ZOETIS COLOMBIA SAS

总采购额 (FOB)

$51K

Top 50% 市场排名 #81 / 262

复合增长率 (CAGR)

+1.6%

⚠ 实际收缩型 2014–2015

中国采购占比

0%

封闭型

供应商数

2

单一锁定

市场份额

0.0%

全国第 81 名

开发前注意 — 4 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ CAGR +1.6% 受单年脉冲扭曲，实际趋势为收缩型，数值参考性低

🔒 供应商高度集中（HHI 9235），主供占 96%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

哥伦比亚市场对注射器（含针头）进口需求整体较小且呈下降趋势，2014至2015年进口额从3.4万美元降至1.7万美元，复合年增长率仅1.6%。该进口商在市场中占比较低，且采购规模有限，显示其市场地位较为边缘。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2014	$34K	2,500	$13.48	—
2015	$17K	1,200	$14.28	-49.2%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 96%

供应商份额迁移

SIMCRO HEALTH DELIVERY SYSTEMS

🇨🇳 中国 · 独立贸易商稳定供货

FOB

$49K

批次

3

均价

$13.56

份额变化

94% → 100% ↑ +6pp

这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2014年 94% → 2015年 100%（+6pp）。

1 家其他供应商 — 累计 4.0% 份额

N.J. PHILLIPS PTY LIMITED

🇨🇳 中国 · 独立贸易商已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014

FOB

$2K

批次

1

均价

$20.25

份额变化

6% → 0% ↓ -6pp

尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 6% → 2015年 0%（-6pp）；2014 年后没有再出现。

价格敏感度

+33089%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 33089% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。

平均单价

$15.50

中位单价

$14.28 +33089% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$13.20 — $20.25 (1.5x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$22.67

$14.28
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Bogotá

100%

支付方式

直接汇款

100%

物流与批次

运输方式

100% 空运

CIF 溢价

12.9%

总批次

4

平均单次 FOB

$13K

月度采购季节性

1

2

3

4

5 $16K

6 $10K

7

8

9

10

11

12

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：5月、6月。建议在 3月前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入	当前供应商均价高于市场均价 33089%，存在被低价对手蚕食风险	以更优价格切入，重点突出成本与可替代性
供应商格局	主供 SIMCRO HEALTH DELIVERY SYST… 占 96%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低	直接联系 ZOETIS COLOMBIA SAS 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额
采购规律	近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略	利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 ZOETIS COLOMBIA SAS 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 ZOETIS COLOMBIA SAS 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $14.28 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 ZOETIS COLOMBIA SAS 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度