POLIPROPILENO DEL CARIBE S.A.

总采购额 (FOB)

$212

市场排名 #227 / 262

复合增长率 (CAGR)

+85.3%

⚠ 实际收缩型 2010–2012

中国采购占比

0%

封闭型

供应商数

2

中度集中

市场份额

0.0%

全国第 227 名

开发前注意 — 3 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ CAGR +85.3% 受单年脉冲扭曲，实际趋势为收缩型，数值参考性低

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

POLIPROPILENO DEL CARIBE S.A.在2010至2012年间的进口额虽显示85.3%的复合增长率，但实际FOB金额为零且同比下降53.7%，表明其进口活动极为有限或暂停。该公司在哥伦比亚注射器市场中占据极低的市场份额，且未从中国采购，市场地位较为边缘。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2010	$145	1	$144.55	—
2012	$67	3	$22.32	-53.7%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 68%

供应商份额迁移

THERMO FISHER SCIENTIFIC

🇨🇳 中国 · 独立贸易商已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2010

FOB

$145

批次

1

均价

$144.55

份额变化

100% → 0% ↓ -100pp

这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2010年 100% → 2012年 0%（-100pp）；2010 年后没有再出现。

1 家其他供应商 — 累计 31.7% 份额

THOMAS SCIENTIFIC

🇨🇳 中国 · 独立贸易商单次采购 · 未持续

FOB

$67

批次

1

均价

$22.32

份额变化

0% → 100% ↑ +100pp

这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。到 2012 年才进入样本。

价格敏感度

+193879%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 193879% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。

平均单价

$83.43

中位单价

$83.43 +193879% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$22.32 — $144.55 (6.5x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$161.89

$83.43
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Bogotá

50%

Cartagena

50%

支付方式

直接汇款

50%

预付款

50%

物流与批次

运输方式

50% 海运 / 50% 空运

CIF 溢价

0.9%

总批次

2

平均单次 FOB

$106

月度采购季节性

1

2 $72

3 $33

4

5

6

7

8

9

10

11

12

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：2月、3月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入	当前供应商均价高于市场均价 193879%，存在被低价对手蚕食风险	以更优价格切入，重点突出成本与可替代性
采购规律	近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略	利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿

推进节奏

以下策略基于 2012 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 POLIPROPILENO DEL CARIBE S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 POLIPROPILENO DEL CARIB… 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $83.43 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 POLIPROPILENO DEL CARIBE S.… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势