DISPOSITIVOS MEDICOS Y ELECTRONICOS BOMBAY S.A.S.
开发优先级
暂时忽略
2.9/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$200K
Top 50%
市场排名 #52 / 262
复合增长率 (CAGR)
-6.6%
参考性低
2010–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
4
中度集中
市场份额
0.2%
全国第 52 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商DISPOSITIVOS MEDICOS Y ELECTRONICOS BOMBAY S.A.S.的逐年FOB呈明显收缩趋势，尤其近两年2014年仅28K美元，2015年更降至10K美元，较2010年27K美元反而下降，且同比2014-2015年下降65.8%。虽然CAGR为-6.6%，但因2015年FOB仅为均值的29%，存在脉冲扭曲，实际应以近年大幅缩减为准，整体判断为收缩。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $27K | 1,846,000 | $0.0147 | — |
| 2011 | $36K | 971,000 | $0.0367 | +31.5% |
| 2012 | $24K | 801,000 | $0.0301 | -32.3% |
| 2013 | $75K | 2,088,000 | $0.0361 | +211.9% |
| 2014 | $28K | 721,900 | $0.0391 | -62.5% |
| 2015 | $10K | 486,000 | $0.0199 | -65.8% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
4 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 57%
供应商份额迁移
NANJING HELTH-MAX INTERNATIONAL TRADE CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$113K
批次
13
均价
$0.0343
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。
3 家其他供应商 — 累计 43.4% 份额
PENTAL ETERNA INTERNATIONAL TRADE CORPORATION
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$46K
批次
9
均价
$0.0240
份额变化
29% → 0% ↓ -29pp
PENTAL ETERNA 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2012年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2012 年后没有再出现。
NANTONG YU TENG INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$22K
批次
2
均价
$0.0442
份额变化
0% → 0%
NANTONG YU 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 61% → 2015年 0%（-61pp）；2011 年后没有再出现。
CHINA MEHECO MEDICAL INTRUMENTS & SURGICAL DRESSINGS I/E COR
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2010
FOB
$19K
批次
2
均价
$0.0159
份额变化
71% → 0% ↓ -71pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2010年 71% → 2015年 0%（-71pp）；2010 年后没有再出现。
价格敏感度
-27%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 27% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0335
中位单价
$0.0313 -27% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.00894 — $0.0737 (8.2x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00118$0.0814
$0.0313
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
8.1%
总批次
26
平均单次 FOB
$8K
月度采购季节性
1
$6K
2
3
4
$2K
5
$5K
6
$3K
7
$5K
8
$310
9
$3K
10
$4K
11
$4K
12
$2K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、7月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Top供应商均价低于市场均价20%至44%，价格优势明显 | 报价区间0.0200-0.0300美元，低于市场均价且具竞争力 |
| 供应商格局 | HHI高达3937，Top供应商NANJING HELTH-MAX占56.6%，集中度高 | 直接联系 DISPOSITIVOS MEDICOS Y ELECTR… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 进口额逐年下降，采购节奏不稳定，批次减少 | 通过灵活交付和快速补货服务，满足其缩减采购的灵活需求 |
| 突破优先级 | 2015年进口额骤降，供应商可能调整策略 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 DISPOSITIVOS MEDICOS Y ELEC… 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 DISPOSITIVOS MEDICOS Y ELECTRONICOS… 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 DISPOSITIVOS MEDICOS Y… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0313 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 DISPOSITIVOS MEDICOS Y ELEC… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略