DUARTE MENDEZ PEDRO ARMANDO
开发优先级
暂时忽略
4.4/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$6K
市场排名 #144 / 262
复合增长率 (CAGR)
+1012.7%
参考性低
2011–2014
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
2
高度集中
市场份额
0.0%
全国第 144 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 8089），主供占 89%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型该进口商DUARTE MENDEZ PEDRO ARMANDO的FOB金额从2011年的1千美元增长到2014年的5千美元，呈现显著扩张趋势，年复合增长率高达1012.7%。尽管整体金额较小，但同比增长达到734.6%，显示出该市场需求快速增长，尤其是2011至2014年间的扩张态势明显。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2011 | $597 | 600 | $0.9955 | — |
| 2014 | $5K | 13,600 | $0.3665 | +734.6% |
采购稳定性：增长型
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 89%
供应商份额迁移
SHAOXING KANGERDA IMPORT & EXPORT CO., LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$5K
批次
2
均价
$0.3665
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 到 2014 年才进入样本。
1 家其他供应商 — 累计 10.7% 份额
SHAOXING HENGCHANG GROUP CO LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$597
批次
1
均价
$0.9955
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
SHAOXING HENGC 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 100% → 2014年 0%（-100pp）；2011 年后没有再出现。
价格敏感度
+2215%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 2215% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$0.8276
中位单价
$0.9955 +2215% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.1473 — $1.34 (9.1x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$1.50
$0.9955
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
7.8%
总批次
3
平均单次 FOB
$2K
月度采购季节性
1
$299
2
3
4
5
6
7
8
9
$2K
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、9月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价高出市场均价752%至2215%，价格明显偏高 | 报价建议0.15至0.30美元，低于现有供应商，突出价格优势 |
| 供应商格局 | HHI高达8089，供应商集中，份额由SHAOXING KANGERDA（89.3%）和SHAOXING HENGCHANG（10.7%）占据 | 直接联系 DUARTE MENDEZ PEDRO ARMANDO 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 采购批量小且增长快，供应商可能难以快速响应 | 利用灵活交付和快速补货优势，满足进口商快速增长的需求 |
| 突破优先级 | SHAOXING HENGCHANG价格极高，存在被替换的空间 | 优先联系DUARTE MENDEZ PEDRO ARMANDO，利用价格优势争取试单 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 DUARTE MENDEZ PEDRO ARMANDO 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 DUARTE MENDEZ PEDRO ARM… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.9955 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 DUARTE MENDEZ PEDRO ARM… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略