GRUPO GRANDES COLOMBIA LTDA
开发优先级
暂时忽略
3.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$87K
Top 50%
市场排名 #61 / 262
复合增长率 (CAGR)
-20.6%
参考性低
2010–2014
中国采购占比
87%
高渗透
供应商数
4
中度集中
市场份额
0.1%
全国第 61 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型GRUPO GRANDES COLOMBIA LTDA在2010年至2014年间的FOB进口额呈明显收缩趋势，尤其是近两年大幅下降，2013年为2.5万美元，2014年骤降至0.5万美元，仅为均值的28%，显示进口商近期大幅缩减采购规模。虽然CAGR为-20.6%，但因2014年数据异常低，实际收缩趋势更为明显。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $25K | 501,190 | $0.0491 | — |
| 2011 | $21K | 317,600 | $0.0663 | -14.3% |
| 2012 | $11K | 8,760 | $1.24 | -48.4% |
| 2013 | $25K | 513,180 | $0.0490 | +130.9% |
| 2014 | $5K | 168,600 | $0.0290 | -80.5% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
4 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 47%
供应商份额迁移
SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$40K
批次
5
均价
$0.0584
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp）。
3 家其他供应商 — 累计 53.4% 份额
WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$20K
批次
2
均价
$0.0267
份额变化
31% → 0% ↓ -31pp
WENZHOU WUZHOU 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 57% → 2014年 0%（-57pp）；2011 年后没有再出现。
SHANGHAI ASIAN DEVEL PROSP IMP AND EXP CO LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$16K
批次
2
均价
$0.2260
份额变化
50% → 0% ↓ -50pp
SHANGHAI ASIAN 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2010年 50% → 2014年 0%（-50pp）；2011 年后没有再出现。
SYRVET INC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$11K
批次
7
均价
$0.7125
份额变化
19% → 0% ↓ -19pp
SYRVET 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 28% → 2014年 0%（-28pp）；2012 年后没有再出现。
价格敏感度
+1542%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 1542% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$1.13
中位单价
$0.7064 +1542% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0177 — $2.96 (167.5x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$3.31
$0.7064
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
75% 海运 / 25% 空运
CIF 溢价
10.0%
总批次
16
平均单次 FOB
$5K
月度采购季节性
1
2
3
$348
4
5
$2K
6
$3K
7
$657
8
$6K
9
$760
10
$3K
11
$2K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：6月、8月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 部分供应商均价高出市场均价36%至1557%，存在明显价格溢价 | 报价控制在0.04-0.06美元区间，低于高价供应商，具备价格优势 |
| 供应商格局 | Top供应商份额集中，尤其SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS占46.6%，但其他供应商份额分散 | 直接联系 GRUPO GRANDES COLOMBIA LTDA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 进口商采购量波动大，2014年骤降，采购节奏不稳定 | 通过灵活交付和快速响应提升服务差异化，争取小批量订单 |
| 突破优先级 | 进口商近期大幅缩减采购，价格高的供应商更易被替换 | 2014年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 GRUPO GRANDES COLOMBIA LTDA 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 GRUPO GRANDES COLOMBIA LTDA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 GRUPO GRANDES COLOMBIA… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.7064 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 GRUPO GRANDES COLOMBIA… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略