SOPORTE VITAL S.A.

总采购额 (FOB)

$5K

市场排名 #152 / 262

复合增长率 (CAGR)

—

参考性低 2011–2011

中国采购占比

72%

高渗透

供应商数

2

中度集中

市场份额

0.0%

全国第 152 名

开发前注意 — 1 项风险信号综合风险：中高 · 历史数据

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

根据2011年数据，SOPORTE VITAL S.A.在注射器（含针头）市场的FOB金额极低，仅为5000美元，且无后续年份数据，无法计算CAGR。整体来看，该进口商的采购规模处于非常初期或试探阶段，市场扩张潜力有限，当前处于平稳或微弱扩张阶段。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2011	$5K	1,450	$3.22	—

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 72%

供应商份额迁移

CHINAMEDI INTERNATIONAL CO LTD

🇨🇳 中国 · 独立贸易商单次采购 · 未持续

FOB

$3K

批次

3

均价

$7.50

份额变化

72% → 72%

这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。到 2011 年才进入样本。

1 家其他供应商 — 累计 27.8% 份额

SAMTRONIC INDUSTRIA E COMERCIO LTDA

🇨🇳 中国 · 独立贸易商单次采购 · 未持续

FOB

$1K

批次

1

均价

$1.30

份额变化

28% → 28%

二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。到 2011 年才进入样本。

价格敏感度

+17337%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 17337% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。

平均单价

$5.95

中位单价

$7.50 +17337% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$1.30 — $7.50 (5.8x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$8.39

$7.50
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Bogotá

100%

支付方式

预付款

100%

物流与批次

运输方式

100% 空运

CIF 溢价

14.6%

总批次

4

平均单次 FOB

$1K

月度采购季节性

1 $1K

2

3

4

5 $1K

6

7 $1K

8

9

10

11

12 $1K

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：1月、5月、7月、12月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入点	CHINAMEDI均价7.5美元/单位，较市场均价高出17337%	报价0.5-1.0美元/单位，显著低于现有供应商
供应商格局	Top供应商份额高度集中（72.2%），HHI中度集中	直接联系 SOPORTE VITAL S.A. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律	采购量极小且无明显增长，可能采购节奏不稳定	提供灵活交付和小批量快速响应，满足其采购节奏
突破优先级	价格极高且供应商数量少，替换窗口明显	2011年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 SOPORTE VITAL S.A. 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2011 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 SOPORTE VITAL S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 SOPORTE VITAL S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $7.50 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 SOPORTE VITAL S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据