TERUMO COLOMBIA ANDINA S.A.S.
开发优先级
先研究
5.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$2K
市场排名 #169 / 262
复合增长率 (CAGR)
+2808.3%
参考性低
2014–2015
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
2
中度集中
市场份额
0.0%
全国第 169 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型TERUMO COLOMBIA ANDINA S.A.S.在2014至2015年间进口额虽起步较低，但增长迅速，年复合增长率高达2808.3%，显示出该市场需求快速上升。其产品主要集中在注射器及针头领域，市场地位逐渐稳固，尤其依赖菲律宾和日本的供应商。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2014 | $223 | 7,800 | $0.0286 | — |
| 2015 | $2K | 11,760 | $0.1839 | +869.4% |
采购稳定性：增长型
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 67%
供应商份额迁移
TERUMO (PHILIPPINES) CORPORATION
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$2K
批次
2
均价
$0.1153
份额变化
100% → 63% ↓ -37pp
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2014年 100% → 2015年 63%（-37pp）。
1 家其他供应商 — 累计 33.3% 份额
TERUMO CORPORATION
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$794
批次
1
均价
$0.1378
份额变化
0% → 37% ↑ +37pp
这更像体系内供方，先把它当成壁垒来看，不要急着当成替代目标。 到 2015 年才进入样本。
价格敏感度
+220%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 220% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$0.1315
中位单价
$0.1378 +220% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0286 — $0.2281 (8.0x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00465$0.2520
$0.1378
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
67% 海运 / 33% 空运
CIF 溢价
56.2%
总批次
3
平均单次 FOB
$795
月度采购季节性
1
2
3
$397
4
$684
5
6
7
8
9
10
11
$112
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、4月。建议在 1月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 220%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 TERUMO COLOMBIA ANDINA S.A.S. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 TERUMO COLOMBIA ANDINA… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.1378 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 TERUMO COLOMBIA ANDINA S.A.… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略