IMEX GROUP SAS

总采购额 (FOB)

$276K

Top 25% 市场排名 #42 / 262

复合增长率 (CAGR)

+27.2%

⚠ 实际收缩型 2010–2014

中国采购占比

100%

高渗透

供应商数

1

单一锁定

市场份额

0.2%

全国第 42 名

开发前注意 — 4 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ 2013 年单年采购 $89K（是前一年的 1.5 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +27.2% 参考性低

🔒 供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

从2010年到2014年，IMEX GROUP SAS的FOB进口额整体呈现先增长后下降的趋势，2010年为2.7万美元，2013年达到最高点8.9万美元，2014年骤降至4.1万美元，同比下降54%。尽管2010-2014年复合年增长率为27.2%，但近两年实际走势显示市场需求明显收缩，整体判断为收缩趋势。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2010	$27K	1,125,800	$0.0237	—
2011	$59K	1,020,620	$0.0580	+121.6%
2012	$61K	2,356,800	$0.0258	+2.7%
2013	$89K	3,547,800	$0.0250	+46.1%
2014	$41K	1,831,000	$0.0223	-54.0%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%

供应商份额迁移

SHANDONG QIAOPAI GROUP CO., LTD.

🇨🇳 中国 · 独立贸易商稳定供货

FOB

$276K

批次

10

均价

$0.0279

份额变化

100% → 100%

这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。

价格敏感度

-42%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 42% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。

平均单价

$0.3574

中位单价

$0.0250 -42% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$0.0216 — $3.35 (155.4x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$3.75

$0.0250
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Buenaventura

90%

Cali

10%

支付方式

预付款

40%

直接汇款

30%

组合付款

30%

物流与批次

运输方式

100% 海运

CIF 溢价

10.6%

总批次

10

平均单次 FOB

$28K

月度采购季节性

1 $3K

2 $6K

3

4 $6K

5

6 $23K

7 $6K

8 $6K

9

10

11

12 $6K

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：6月、12月。建议在 4月前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入点	当前供应商均价低于市场均价35%，价格优势明显	报价区间建议0.025-0.030美元/单位，低于现有供应商报价以争取订单
供应商格局	市场供应高度集中，唯一供应商山东乔牌集团占100%份额	利用价格优势及服务差异化尝试切入，逐步分散市场份额
采购规律	采购批次和节奏不明，存在补货窗口	通过灵活交付和快速响应建立差异化竞争优势
突破优先级	2014年进口额大幅下降，供应商可能面临订单波动	优先联系IMEX GROUP SAS，利用价格优势和服务争取试单

推进节奏

以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 IMEX GROUP SAS 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 IMEX GROUP SAS 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $0.0250 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 IMEX GROUP SAS 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度