MEDICINAS, EQUIPOS DE REPOSICION MEDICA, S.A.
开发优先级
先研究
5.9/10
先研究
总采购额 (FOB)
$456K
Top 10%
市场排名 #5 / 105
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-16.1%
2023–2025
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
6
高度集中
市场份额
4.6%
全国第 5 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$9.82M
2023–2025年累计
活跃进口商
105 家
2025年有记录
中国供应商占比
60%
高渗透市场
该客户排名
4.6%
全市场第 5 名
产品范围与海关编码
HS 90183110
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
→ 稳定型该公司对注射器的采购呈现剧烈波动，2023年采购额为22.6万美元，2024年骤降至7.2万美元，但2025年强劲反弹至15.9万美元。尽管长期复合增长率（CAGR）显示为负值，但近两年的实际走势表明需求正在快速复苏并扩张。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $226K | 5,919,600 | $0.0381 | — |
| 2024 | $72K | 1,565,005 | $0.0460 | -68.1% |
| 2025 | $159K | 0 | — | +120.2% |
采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.41
供应商情报
6 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 69%
供应商份额迁移
ANHUI HONGYU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO.LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$316K
批次
8
均价
$0.0534
份额变化
100% → 57% ↓ -43pp
这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2023年 100% → 2025年 57%（-43pp）。
4 家其他供应商 — 累计 30.7% 份额
INT SHANGHAI KINDLI MEDICAL INSTRUMENTS CO LTD 925
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$60K
批次
2
均价
—
份额变化
0% → 38% ↑ +38pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 到 2025 年才进入样本。
ITL INTERNATIONAL, LLC, 54-1651427
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$54K
批次
2
均价
$0.0354
份额变化
0% → 0%
ITL , 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2024年 75% → 2025年 0%（-75pp）；2024 年后没有再出现。
XIANNING JACKY JENNY INDUSTRIES CO. LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$8K
批次
1
均价
—
份额变化
0% → 5% ↑ +5pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 到 2025 年才进入样本。
KINGSTAR MEDICAL (XIANNING) OC., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$18K
批次
2
均价
$0.5057
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024年 25% → 2025年 0%（-25pp）；2024 年后没有再出现。
价格敏感度
-71%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 71% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1307 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0385 -71% vs 市场
平均单价 ⚠
$4.80
市场均价
$0.1307
价格区间
$0.0340 — $42.00 (1235.3x)
⚠ 均价与中位价相差 12368%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$47.04
$0.0385
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1307
$0.1307
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
12.6%
总批次
16
平均单次 FOB
$29K
月度采购季节性
1
$26K
2
3
$20K
4
$28K
5
$25K
6
$12K
7
8
9
10
$13K
11
$19K
12
$10K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、4月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 主要供应商（如安徽宏宇）均价比市场均价低59%，导致进口商对价格极度敏感。 | 报价区间建议0.06-0.08美元/单位，主打高规格产品或快速响应服务，避免陷入0.03-0.05美元的恶性价格战。 |
| 供应商格局 | 安徽宏宇一家独大占69.3%份额，但ITL International和Kingstar Medical等供应商份额较小且价格差异大。 | 直接联系 MEDICINAS, EQUIPOS DE REPOSIC… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2024年采购额大幅下滑，可能意味着现有供应商交付不稳定或质量波动。 | 强调稳定的产能和严格的品控，承诺在2-3周内完成小批量补货，解决其供应链波动痛点。 |
| 突破优先级 | 现有供应商中ITL International和Kingstar Medical价格偏离市场均价较大，存在替换动机。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 MEDICINAS, EQUIPOS DE REPOS… 采购负责人 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 12368%）。以下策略以中位单价 $0.0385 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MEDICINAS, EQUIPOS DE R… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0385 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MEDICINAS, EQUIPOS DE REPOS… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 16 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 90183190 | $29,423 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2025-10 | 90183110 | $34,179 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2025-10 | 90183190 | $3,400 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2025-04 | 90183190 | $30,760 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2025-03 | 90183190 | $7,660 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2025-03 | 90183110 | $48,288 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2025-03 | 90183110 | $4,953 | — | — | CN | ADMON DE ADUANA MANAGUA | |
| 2024-05 | 90183190 | $4,500 | 15,000 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2024-04 | 90183110 | $47,344 | 1,330,000 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2024-04 | 90183190 | $6,800 | 200,000 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2024-01 | 90183190 | $13,200 | 20,000 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2024-01 | 90183110 | $210 | 5 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2023-11 | 90183110 | $56,064 | 1,456,800 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2023-06 | 90183110 | $35,040 | 800,000 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2023-05 | 90183110 | $70,940 | 1,915,800 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2023-01 | 90183110 | $63,484 | 1,747,000 | — | CN | A.C. MANAGUA |