PROPATO HNOS. S.A.I.C.
开发优先级
先研究
6.1/10
先研究
总采购额 (FOB)
$9.56M
Top 10%
市场排名 #2 / 274
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-20.0%
2021–2025
中国采购占比
66%
中渗透
2025年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
12.1%
全国第 2 名
2025年数据
市场大盘
→ 基本平稳市场总规模 (FOB)
$78.89M
2021–2025年累计
活跃进口商
274 家
2025年有记录
中国供应商占比
39%
中等渗透
该客户排名
12.1%
全市场第 2 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商近五年采购呈现剧烈波动，2021年高达309万美元，随后在2022-2023年大幅收缩至126.5万美元，2024年虽反弹至179.4万美元，但2025年再次回落至126.8万美元。整体CAGR为-20.0%，显示市场处于收缩调整期，需警惕需求不稳定性。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $3.09M | 132,204,261 | $0.0234 | — |
| 2022 | $2.15M | 89,278,600 | $0.0241 | -30.5% |
| 2023 | $1.26M | 54,388,800 | $0.0233 | -41.1% |
| 2024 | $1.79M | 77,364,200 | $0.0232 | +41.8% |
| 2025 | $1.27M | 52,771,005 | $0.0240 | -29.3% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.35
价格敏感度
-60%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 60% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0600 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0238 -60% vs 市场
平均单价 ⚠
$0.0412
市场均价
$0.0600
价格区间
$0.00600 — $3.00 (500.0x)
⚠ 均价与中位价相差 74%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$3.36
$0.0238
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0600
$0.0600
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
0% 空运
CIF 溢价
23.8%
总批次
448
平均单次 FOB
$21K
月度采购季节性
1
$224K
2
$140K
3
$118K
4
$79K
5
$166K
6
$213K
7
$179K
8
$97K
9
$137K
10
$154K
11
$200K
12
$206K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、6月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价显著低于市场均价（偏差约-31.7%），价格优势明显。 | 报价区间$0.038-$0.042，强调质量一致性而非单纯低价。 |
| 供应商格局 | HHI 5324显示中等集中度，Top供应商份额未明确，存在分散化机会。 | 针对现有3家供应商中的弱势方进行接触，提供替代方案。 |
| 采购规律 | 采购量波动大（2021年309万 vs 2025年126.8万），批次可能不稳定。 | 提供灵活交付窗口，适应其不稳定的补货节奏。 |
| 突破优先级 | 价格优势最大的供应商最容易被替换，尤其是当服务响应慢时。 | 第一步优先联系价格最高或响应最慢的供应商，提供$0.038的测试报价。 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 74%）。以下策略以中位单价 $0.0238 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 PROPATO HNOS. S.A.I.C. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0238 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 PROPATO HNOS. S.A.I.C. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018311921 | $23,241 | 1,905,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-12 | 9018311924 | $16,205 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018311923 | $15,876 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018311922 | $15,875 | 1,270,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-12 | 9018311923 | $15,876 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018311922 | $15,875 | 1,270,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018311923 | $18,299 | 695,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018311923 | $18,091 | 685,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311923 | $20,435 | 772,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311925 | $20,244 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-11 | 9018311923 | $18,299 | 695,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311923 | $15,876 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-11 | 9018311925 | $10,787 | 187,600 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-11 | 9018311924 | $16,205 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311923 | $15,876 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311922 | $15,875 | 1,270,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311923 | $21,176 | 800,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311923 | $17,266 | 655,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $18,473 | 700,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $17,154 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-10 | 9018311923 | $17,167 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $17,160 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311111 | $18,018 | 1,170,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311121 | $27,432 | 2,286,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311921 | $23,241 | 1,905,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $17,160 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $12,403 | 579,600 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-09 | 9018311923 | $17,160 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-09 | 9018311923 | $17,160 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311111 | $5,267 | 342,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311925 | $20,244 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311925 | $8,960 | 100,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-09 | 9018311925 | $20,348 | 240,800 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-09 | 9018311925 | $20,244 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311923 | $17,160 | 650,000 Unidades | LAND | PY | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311923 | $15,218 | 708,800 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-08 | 9018311925 | $14,042 | 238,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-08 | 9018311919 | $0 | 5 Unidades | LAND | CN | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311924 | $19,698 | 588,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311924 | $19,698 | 588,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-08 | 9018311923 | $19,264 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-07 | 9018311923 | $3,440 | 160,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2025-07 | 9018311923 | $19,264 | 896,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2025-07 | 9018311111 | $5,868 | 360,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-07 | 9018311924 | $19,698 | 588,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2025-07 | 9018311923 | $19,264 | 896,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2025-06 | 9018311990 | $24,180 | 78,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-05 | 9018311923 | $19,241 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-05 | 9018311922 | $18,161 | 1,270,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-05 | 9018311121 | $15,437 | 1,206,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-05 | 9018311921 | $12,225 | 867,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-04 | 9018311925 | $21,463 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-04 | 9018311923 | $19,241 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-03 | 9018311923 | $20,402 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-02 | 9018311921 | $22,657 | 1,763,200 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-02 | 9018311923 | $20,160 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-02 | 9018311922 | $15,177 | 1,036,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-02 | 9018311925 | $21,463 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-02 | 9018311925 | $21,463 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2025-02 | 9018311923 | $8,600 | 400,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2025-02 | 9018311924 | $19,698 | 588,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311924 | $19,674 | 588,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311924 | $19,698 | 588,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311922 | $18,018 | 1,260,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311925 | $21,463 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311923 | $19,241 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311925 | $21,463 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311925 | $14,042 | 238,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311924 | $19,674 | 588,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311923 | $19,241 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2025-01 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-12 | 9018311922 | $18,161 | 1,270,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-12 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-12 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-12 | 9018311121 | $13,824 | 1,080,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-12 | 9018311925 | $21,463 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-11 | 9018311924 | $18,288 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018311924 | $18,288 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018311924 | $18,288 | 508,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-11 | 9018311922 | $18,161 | 1,270,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-11 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-11 | 9018311924 | $18,288 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018311121 | $29,261 | 2,286,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-10 | 9018311925 | $22,758 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-10 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-10 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018311925 | $6,608 | 112,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018311925 | $22,758 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018311924 | $18,440 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311925 | $6,608 | 112,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-09 | 9018311925 | $23,114 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311922 | $18,161 | 1,270,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311925 | $6,888 | 114,800 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311922 | $18,161 | 1,270,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311121 | $13,824 | 1,080,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311925 | $21,666 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311924 | $18,440 | 508,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-09 | 9018311925 | $22,758 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-08 | 9018311924 | $18,694 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-08 | 9018311924 | $18,694 | 508,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-08 | 9018311923 | $19,152 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-08 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-08 | 9018311921 | $26,861 | 1,905,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-07 | 9018311923 | $20,160 | 896,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311912 | $27,493 | 1,260,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311922 | $18,459 | 1,260,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311923 | $20,160 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-07 | 9018311925 | $21,895 | 254,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-07 | 9018311121 | $30,175 | 2,286,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311922 | $18,542 | 1,270,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311111 | $9,504 | 576,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311922 | $3,690 | 246,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-07 | 9018311925 | $21,895 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311922 | $18,542 | 1,270,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-07 | 9018311111 | $6,480 | 360,000 Unidades | — | CN | La Plata | |
| 2024-07 | 9018311925 | $23,114 | 254,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311925 | $6,708 | 258,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311924 | $20,580 | 588,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-06 | 9018311923 | $20,160 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-06 | 9018311922 | $18,459 | 1,260,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-06 | 9018311923 | $20,160 | 896,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311922 | $18,459 | 1,260,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311923 | $2,340 | 104,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311924 | $18,694 | 508,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-06 | 9018311922 | $18,542 | 1,270,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018311923 | $3,830 | 168,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018311923 | $15,322 | 672,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018311924 | $21,097 | 588,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018311923 | $328 | 14,400 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018319000 | $22,785 | 70,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311923 | $18,824 | 825,600 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018311924 | $18,999 | 508,000 Unidades | LAND | CN | La Plata | |
| 2024-05 | 9018311121 | $30,175 | 2,286,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | ACUÁTICA | CN | Buenos Aires | |
| 2024-04 | 9018311921 | $23,186 | 1,763,200 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-04 | 9018311923 | $20,402 | 896,000 Unidades | LAND | IN | La Plata | |
| 2024-03 | 9018311924 | $20,674 | 588,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-03 | 9018311923 | $20,402 | 896,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-03 | 9018311922 | $18,459 | 1,260,000 Unidades | ACUÁTICA | IN | Buenos Aires | |
| 2024-03 | 9018311923 | $17,976 | 840,000 Unidades | LAND | CN | La Plata |