BECTON DICKINSON ARGENTINA S R L
开发优先级
先研究
6.6/10
先研究
总采购额 (FOB)
$10.28M
Top 10%
品牌厂商
市场排名 #1 / 274
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+2.6%
2021–2025
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
7
高度集中
市场份额
13.0%
全国第 1 名
2025年数据
市场大盘
→ 基本平稳市场总规模 (FOB)
$78.89M
2021–2025年累计
活跃进口商
274 家
2025年有记录
中国供应商占比
39%
中等渗透
该客户排名
13.0%
全市场第 1 名
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
→ 稳定型该进口商在2021至2025年间对注射器的采购需求呈现波动增长态势，尽管2023年出现显著下滑，但整体复合年增长率仍为2.6%，显示出稳定的市场基础。其采购均价高达$3.9690，远超市场平均水平的$0.0600，表明其采购策略高度偏向高端或特殊规格产品，而非走量型标准品。作为封闭型采购方，其零中国采购占比凸显了该细分市场在阿根廷市场的独特性和独立性。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $1.88M | 22,929,970 | $0.0821 | — |
| 2022 | $2.48M | 29,463,749 | $0.0841 | +31.6% |
| 2023 | $1.44M | 10,645,820 | $0.1349 | -42.1% |
| 2024 | $2.39M | 23,099,504 | $0.1034 | +66.3% |
| 2025 | $2.09M | 9,885,758 | $0.2115 | -12.5% |
采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.18
价格敏感度
+154%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 154% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.1522 +154% vs 市场
平均单价 ⚠
$3.97
市场均价
$0.0600
价格区间
$0.0224 — $138.45 (6170.5x)
⚠ 均价与中位价相差 2508%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$155.07
$0.1522
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0600
$0.0600
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
14% 空运
CIF 溢价
6.2%
总批次
456
平均单次 FOB
$23K
月度采购季节性
1
$187K
2
$71K
3
$73K
4
$71K
5
$309K
6
$172K
7
$166K
8
$82K
9
$172K
10
$179K
11
$326K
12
$247K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：5月、11月。建议最迟 2027年3月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 154%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 2508%）。以下策略以中位单价 $0.1522 为报价参考基准，均价不作参考。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 154%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 BECTON DICKINSON ARGENTINA… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.1522），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018311121 | $3,911 | 255 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018319000 | $154,399 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018319000 | $77,199 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018319000 | $15,970 | 18,000 Unidades | AIR | FR | Ezeiza | |
| 2025-12 | 9018311923 | $8,674 | 160,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-12 | 9018311121 | $9,448 | 616 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018311923 | $1,167 | 24,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-12 | 9018319000 | $154,399 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018319000 | $8,959 | 36,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-12 | 9018319000 | $154,399 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018319000 | $1,388 | 2,400 Unidades | AIR | FR | Ezeiza | |
| 2025-11 | 9018311121 | $3,313 | 216 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311121 | $1,718 | 112 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311921 | $8,062 | 392 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018311923 | $1,170 | 24,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-11 | 9018319000 | $66,607 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-11 | 9018319000 | $26,754 | 108,000 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2025-10 | 9018319000 | $66,607 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311121 | $7,594 | 375 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018319000 | $66,607 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018319000 | $133,214 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018319000 | $76,837 | 270,000 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2025-10 | 9018319000 | $67,757 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $9,732 | 180,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-10 | 9018311121 | $7,270 | 359 Unidades | AIR | GB | Ezeiza | |
| 2025-10 | 9018311922 | $1,783 | 45,500 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-10 | 9018319000 | $133,174 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018311923 | $9,345 | 180,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-10 | 9018319000 | $133,174 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-10 | 9018319000 | $12,997 | 72,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018319000 | $101,975 | 360,000 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2025-09 | 9018311121 | $9,072 | 448 Unidades | LAND | GB | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311911 | $2,880 | 57,600 Unidades | LAND | BR | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311121 | $304 | 15 Unidades | AIR | GB | Ezeiza | |
| 2025-09 | 9018311921 | $11,538 | 560 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311121 | $7,088 | 347 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311921 | $1,151 | 56 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311921 | $634 | 31 Unidades | AIR | GB | Ezeiza | |
| 2025-09 | 9018311121 | $4,111 | 203 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311121 | $7,938 | 392 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-09 | 9018311923 | $6,233 | 120,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-09 | 9018311111 | $4,975 | 107,100 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-09 | 9018311121 | $2,936 | 145 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311921 | $9,157 | 448 Unidades | AIR | GB | Ezeiza | |
| 2025-08 | 9018319000 | $18,930 | 108,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311921 | $9,157 | 448 Unidades | AIR | GB | Ezeiza | |
| 2025-08 | 9018311921 | $4,579 | 224 Unidades | AIR | GB | Ezeiza | |
| 2025-08 | 9018319000 | $49,436 | 90,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018311111 | $11,717 | 255,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-08 | 9018311911 | $2,407 | 68,700 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-08 | 9018311921 | $15,024 | 735 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-08 | 9018319000 | $4,328 | 22,500 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2025-07 | 9018311921 | $9,157 | 448 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-07 | 9018311922 | $7,073 | 137,800 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-07 | 9018311922 | $9,600 | 245,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-06 | 9018311923 | $9,224 | 177,600 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-06 | 9018311990 | $1,108 | 8 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2025-06 | 9018311923 | $9,373 | 180,400 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-06 | 9018319000 | $18,930 | 108,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-06 | 9018319000 | $12,412 | 69,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-05 | 9018311121 | $14,135 | 698 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-05 | 9018311922 | $1,371 | 35,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-05 | 9018311990 | $3,612 | 42 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2025-05 | 9018319000 | $75,720 | 432,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-05 | 9018311121 | $567 | 28 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-05 | 9018311990 | $969 | 7 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2025-04 | 9018311990 | $415 | 3 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2025-04 | 9018319000 | $37,860 | 216,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-04 | 9018311911 | $824 | 23,100 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-04 | 9018311121 | $1,519 | 75 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-04 | 9018311923 | $1,970 | 41,200 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-03 | 9018311121 | $12,474 | 616 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-03 | 9018319000 | $3,208 | 12,000 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2025-03 | 9018311121 | $15,269 | 754 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-02 | 9018311911 | $19,359 | 552,600 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-02 | 9018311922 | $3,740 | 73,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2025-02 | 9018311990 | $138 | 1 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2025-02 | 9018311121 | $12,960 | 640 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-02 | 9018319000 | $11,135 | 18,000 Unidades | AIR | FR | Ezeiza | |
| 2025-02 | 9018311990 | $415 | 3 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2025-01 | 9018311121 | $3,200 | 158 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2025-01 | 9018319000 | $50,480 | 288,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2025-01 | 9018319000 | $25,240 | 144,000 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2025-01 | 9018311911 | $6,221 | 194,400 Unidades | LAND | BR | Buenos Aires | |
| 2025-01 | 9018311912 | $1,541 | 30,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-12 | 9018319000 | $104,427 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-12 | 9018311990 | $125 | 1 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2024-12 | 9018311121 | $753 | 21,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-12 | 9018311990 | $28 | 2 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2024-12 | 9018311912 | $2,056 | 40,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-12 | 9018319000 | $52,213 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-12 | 9018319000 | $104,427 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-12 | 9018319000 | $50,480 | 288,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018311922 | $1,537 | 30,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-11 | 9018311121 | $3,200 | 15,800 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018319000 | $116,017 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018319000 | $115,996 | 539,900 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018319000 | $104,427 | 540,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018319000 | $58,009 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-11 | 9018319000 | $52,213 | 270,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-10 | 9018319000 | $24,136 | 144,000 Unidades | AIR | MX | Ezeiza | |
| 2024-10 | 9018311121 | $5,480 | 24,200 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018319000 | $8,745 | 60,000 Unidades | LAND | MX | Buenos Aires | |
| 2024-09 | 9018311922 | $3,036 | 60,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-09 | 9018311921 | $537 | 20,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-08 | 9018311911 | $9,471 | 278,550 Unidades | AIR | BR | Ezeiza | |
| 2024-08 | 9018311119 | $9,322 | 112,000 Unidades | AIR | US | Ezeiza | |
| 2024-08 | 9018311923 | $32,897 | 600,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-08 | 9018311121 | $430 | 1,900 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2024-08 | 9018319000 | $29,530 | 67,500 Unidades | LAND | US | Buenos Aires | |
| 2024-08 | 9018311990 | $129 | 1 Unidades | AIR | IT | Ezeiza | |
| 2024-08 | 9018311922 | $1,355 | 35,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-08 | 9018311912 | $1,017 | 20,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-07 | 9018319000 | $16,091 | 110,400 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311925 | $3,823 | 17,280 Unidades | ACUÁTICA | ES | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311922 | $3,825 | 98,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-07 | 9018319000 | $7,666 | 45,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018319000 | $41,976 | 288,000 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311925 | $15,292 | 69,120 Unidades | ACUÁTICA | ES | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311119 | $875 | 11,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-07 | 9018311121 | $8,809 | 38,900 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311111 | $89,983 | 1,035,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311925 | $1,593 | 7,200 Unidades | ACUÁTICA | ES | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311119 | $7,530 | 97,500 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311119 | $31,010 | 380,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311119 | $91,396 | 1,120,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018319000 | $9,843 | 22,500 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311119 | $82,326 | 1,008,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311119 | $5,235 | 59,500 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-06 | 9018311923 | $715 | 14,400 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-05 | 9018311119 | $91,529 | 1,118,500 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311119 | $91,315 | 1,119,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311921 | $403 | 15,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-05 | 9018311121 | $22,669 | 100,100 Unidades | ACUÁTICA | GB | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311119 | $91,396 | 1,120,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311119 | $86,824 | 1,064,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311923 | $1,986 | 40,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-05 | 9018311119 | $91,396 | 1,120,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311119 | $91,396 | 1,120,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311922 | $109 | 2,800 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-05 | 9018311119 | $91,396 | 1,120,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-05 | 9018311119 | $86,861 | 1,064,000 Unidades | ACUÁTICA | US | Buenos Aires | |
| 2024-04 | 9018319000 | $8,882 | 18,000 Unidades | LAND | FR | Buenos Aires | |
| 2024-04 | 9018311111 | $13,036 | 329,850 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-04 | 9018311923 | $7,657 | 140,000 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-04 | 9018311925 | $357 | 1,440 Unidades | ACUÁTICA | ES | Buenos Aires | |
| 2024-04 | 9018319000 | $36,379 | 249,600 Unidades | ACUÁTICA | MX | Buenos Aires | |
| 2024-04 | 9018311925 | $4,779 | 21,600 Unidades | ACUÁTICA | ES | Buenos Aires | |
| 2024-04 | 9018311923 | $41,790 | 763,200 Unidades | LAND | BR | Campana | |
| 2024-03 | 9018311923 | $674 | 13,600 Unidades | LAND | BR | Campana |