SALUR S.R.L.
玻利维亚 · HS 940519 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源
数据期 2023-01 → 2025-12
末单到港 2025-11-11
SALUR S.R.L. 是 玻利维亚 HS 940519 进口商 · 2023–2025 3 年累计 FOB $42K · 活跃 3 年 · 3 年累计市场份额 2.2% · 3 年累计排名 #7 · 3 年累计中国份额 0.0% · 25 笔 · 4 家供应商。
【3年累计】进口额
$42.5K
市场份额 2.2% · 4 家供应商
【3年累计】采购笔数
25 笔
年均 8.3 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
1.8% · #6
−0.4 % 对比 2023
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.0 %
0.0% → 0.0% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
采购在增长，但份额在流失
2023-2025 FOB从 $12K 变为 $17K，但市场份额从 2.3% 变为 1.8%，2025 年排名第 6；表面增量不等于客户竞争力变强。 按市场基线拆分，FOB虽然增加，但份额变化贡献为 -$4K；增量主要不能直接写成竞争力提升。 年度排名上升 8 位，说明位置改善不只体现在份额上。 这种反差最容易误导业务员，需把采购额增长和市场位置分开看。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $4K $9K $13K $17K FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $12K $13K $17K 0% 0% 0%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $5K $11K $16K $22K FOB $12K $13K $17K
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
2.3% -> 1.8%
market share
同比变化 · 2023-2025
2024 2025 年度 +23% 0 -23% YoY +8.5% +22.6%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
当前仍由 NON_CN 体系主导，零中国更像壁垒信号
§ 2.1 来源国结构与中国位置
当前中国来源占比为 0%，NON_CN 约占 100%，来源结构集中度高。第二章的重点不是直接写机会，而是先判断非中国来源体系能不能被替代。
中国来源占比
0%
2023 0% -> 2025 0%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 3 年演变 状态 1 Getinge Colombia BEL 主供 78.0% 上升 78 % 2 Getinge Colombia FRA 挑战者 22.0% 上升 22 % 3 Getinge Colombia FRA 已退场 0% 2024 退出 4 Getinge Colombia FRA 已退场 0% 2023 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 3 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2023-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2023
2024
2025
Getinge Colombia
FRA · 22.0%
Getinge Colombia
BEL · 78.0%
3 年供应商份额连续演变 · Getinge Colombia / Getinge Colombia。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Getinge Colombia · FRA 100.0%
→
2025 最新年
Getinge Colombia · BEL 新进 78.0%
Getinge Colombia · FRA 新进 22.0%
Getinge Colombia · FRA 退出 0%
2024 → 2025：新进 Getinge Colombia / Getinge Colombia · 退出 Getinge Colombia。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
法国
GETINGE COLOMBIA SAS
$13K · 8 笔 · 末活跃 2024
比利时
GETINGE COLOMBIA SAS., CR 16 95 70, 701, BOGOTÁ, COLOMBIA, (571)7438124, emision.facturacion.co01@getinge.com
$13K · 8 笔 · 末活跃 2025
法国
GETINGE COLOMBIA SAS.
$12K · 8 笔 · 末活跃 2023
法国
GETINGE COLOMBIA SAS., CR 16 95 70 BRR CHICO, 701, BOGOTÁ, Colombia, (571)7438124, emision.facturacion.co01@getinge.com
$4K · 1 笔 · 末活跃 2025
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 6564
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
订单分布
每笔订单的价位分布
每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（0/25 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
2023 · 单价 $630.00 · 单笔 $630.00 · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $282.29 · 单笔 $282.29 · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $135.57 · 单笔 $135.57 · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $1.1K · 单笔 $1.1K · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $9.6K · 单笔 $9.6K · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $165.43 · 单笔 $165.43 · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $385.14 · 单笔 $385.14 · 1 件 · 非中国 2023 · 单价 $138.14 · 单笔 $138.14 · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $181.03 · 单笔 $181.03 · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $177.87 · 单笔 $177.87 · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $414.22 · 单笔 $414.22 · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $1.2K · 单笔 $1.2K · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $10.9K · 单笔 $10.9K · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $148.56 · 单笔 $148.56 · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $303.45 · 单笔 $303.45 · 1 件 · 非中国 2024 · 单价 $190.09 · 单笔 $190.09 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $145.77 · 单笔 $145.77 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $178.15 · 单笔 $178.15 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $414.72 · 单笔 $414.72 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $1.2K · 单笔 $1.2K · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $10.4K · 单笔 $10.4K · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $148.80 · 单笔 $148.80 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $190.31 · 单笔 $190.31 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $303.68 · 单笔 $303.68 · 1 件 · 非中国 2025 · 单价 $3.6K · 单笔 $3.6K · 1 件 · 非中国 $135.57 $577.02 $2K $11K
$135.57 $577.02 $2K $11K
单价 (USD/件)
单笔金额 (USD)
价位说明:散点中有 25 笔明显高价记录(2023 · 非中国 · 单价 $630 · FOB $630;2023 · 非中国 · 单价 $282.29 · FOB $282;2023 · 非中国 · 单价 $135.57 · FOB $136;2023 · 非中国 · 单价 $1076.43 · FOB $1,076;2023 · 非中国 · 单价 $9622 · FOB $9,622;2023 · 非中国 · 单价 $165.43 · FOB $165;2023 · 非中国 · 单价 $385.14 · FOB $385;2023 · 非中国 · 单价 $138.14 · FOB $138;2024 · 非中国 · 单价 $181.03 · FOB $181;2024 · 非中国 · 单价 $177.87 · FOB $178;2024 · 非中国 · 单价 $414.22 · FOB $414;2024 · 非中国 · 单价 $1157.33 · FOB $1,157;2024 · 非中国 · 单价 $10921.84 · FOB $10,922;2024 · 非中国 · 单价 $148.56 · FOB $149;2024 · 非中国 · 单价 $303.45 · FOB $303;2024 · 非中国 · 单价 $190.09 · FOB $190;2025 · 非中国 · 单价 $145.77 · FOB $146;2025 · 非中国 · 单价 $178.15 · FOB $178;2025 · 非中国 · 单价 $414.72 · FOB $415;2025 · 非中国 · 单价 $1159.04 · FOB $1,159;2025 · 非中国 · 单价 $10359.66 · FOB $10,360;2025 · 非中国 · 单价 $148.8 · FOB $149;2025 · 非中国 · 单价 $190.31 · FOB $190;2025 · 非中国 · 单价 $303.68 · FOB $304;2025 · 非中国 · 单价 $3646.59 · FOB $3,647),其余 0 笔集中在 $0.00–$0.00。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。
中国 0% · 进入壁垒自查为主
主子编码中国份额 0% 价位 lens 子编码数 1 25 笔 中国未进入
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
6.3 笔/月
2023-2025 (3 年)
状态 3 年数据窗口 · 平均 6.3 笔/月
含义 数据不足以判断运营画像 · 见 CH1/CH2 横切面。
T1 · TIME · 时间节奏
2025
8
$13K
1
$4K
9 笔$17K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
4 数据月活跃 4 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.00 · 显著季节性
T2 · LOGISTICS · 物流路径
本国海关不披露运输方式 · 仅显示入境港
主港: VIRU 32% · INTERIOR LA PAZ 30% · LA PAZ 29%
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 0%（25 笔均值）
订单规模分布
p10 $146
p25 $178
median $303
p75 $1K
p90 $10K
max $11K
数据时间窗 2023-2025 (3 年) · 项目末日 2025-12-30 · 客户末日 2025-11-11
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据 中国份额 2023 年 0.0% → 2025 年 0.0% · 未见加速回归。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「GETINGE COLOMBIA SAS」3 年累计份额约 31.8% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据 4 家供应商 · 最新 HHI 6564 · 具备多来源管理信号。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
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2026-05-28T14:35Z
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