PEPE EMILIO ARNEZ VARGAS
玻利维亚 · HS 940542 仅使用发光二极管（LED）光源的电灯及照明装置
数据期 2023-01 → 2025-12
末单到港 2025-12-01
PEPE EMILIO ARNEZ VARGAS 是 玻利维亚 HS 940542 进口商 · 2023–2025 3 年累计 FOB $1.4M · 活跃 3 年 · 3 年累计市场份额 9.2% · 3 年累计排名 #3 · 3 年累计中国份额 0.0% · 14 笔 · 4 家供应商。
【3年累计】进口额
$1.4M
市场份额 9.2% · 4 家供应商
【3年累计】采购笔数
14 笔
年均 4.7 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
0.1% · #66
−17.2 % 对比 2023
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.3 %
0.0% → 0.3% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
高点已过，当前不能当常态
2023-2025 FOB从 $636K 变为 $6K，当前仅相当于 2024 峰值 $757K 的 1%，市场份额从 17.3% 变为 0.1%；这个位置需要先排除异常峰值影响。 年度排名下滑 65 位，说明位置风险已经体现在外部排序上。 峰值和当前差距过大，需先排除一次性高点，避免把短期冲高误读成持续增强。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $199K $397K $596K $795K FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $636K $757K $6K 0% 0% 0%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $265K $531K $796K $1.1M FOB $636K $757K $6K
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
17.3% -> 0.1%
market share
同比变化 · 2023-2025
2024 2025 年度 +99% 0 -99% YoY +19.0% -99.2%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
当前仍由 NON_CN 体系主导，零中国更像壁垒信号
§ 2.1 来源国结构与中国位置
当前中国来源占比为 0%，NON_CN 约占 100%，来源结构集中度高。第二章的重点不是直接写机会，而是先判断非中国来源体系能不能被替代。
中国来源占比
0%
2023 0% -> 2025 0%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 3 年演变 状态 1 Zartol Hk 中 主供 57.9% 上升 58 % 2 Estilo 2 ESP 挑战者 42.1% 上升 42 % 3 Estilo 2 ESP 已退场 0% 2024 退出 4 Estilo 2 ESP 已退场 0% 2023 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 3 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2023-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2023
2024
2025
Estilo 2
ESP · 42.1%
Zartol Hk
中 · 57.9%
3 年供应商份额连续演变 · Zartol Hk / Estilo 2。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Estilo 2 · ESP 100.0%
→
2025 最新年
Zartol Hk · 中 新进 57.9%
Estilo 2 · ESP 新进 42.1%
Estilo 2 · ESP 退出 0%
2024 → 2025：新进 Zartol Hk / Estilo 2 · 退出 Estilo 2。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
西班牙
ESTILO 2 S L U
$757K · 3 笔 · 末活跃 2024
西班牙
ESTILO 2, S.U.L.
$636K · 7 笔 · 末活跃 2023
中国
ZARTOL HK TRADING LIMITED, ROOMS 1318-19, HOLLYWOOD PLAZA, 610 NATHAN ROAD. MONGKOK, 1318-19, KOWLOON, HONG KONG, (861)
$4K · 3 笔 · 末活跃 2025
西班牙
ESTILO 2, S.L.U., AREA EMPRESARIAL ANDALUCIA, C/SIERRA MORENA, 28320 , 14, PINTO, ESPAÑA, (34)916422763, estilo2@estilo
$3K · 1 笔 · 末活跃 2025
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 5125
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
订单分布
每笔订单的价位分布
每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（3/14 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
2023 · 单价 $204.51 · 单笔 $31.5K · 154 件 · 非中国 2023 · 单价 $342.79 · 单笔 $41.1K · 120 件 · 非中国 2023 · 单价 $202.30 · 单笔 $16.2K · 80 件 · 非中国 2023 · 单价 $202.30 · 单笔 $90.6K · 448 件 · 非中国 2023 · 单价 $339.09 · 单笔 $2.7K · 8 件 · 非中国 2023 · 单价 $149.90 · 单笔 $45.0K · 300 件 · 非中国 2023 · 单价 $194.59 · 单笔 $408.6K · 2,100 件 · 非中国 2024 · 单价 $354.31 · 单笔 $297.6K · 840 件 · 非中国 2024 · 单价 $211.38 · 单笔 $53.1K · 251 件 · 非中国 2024 · 单价 $208.40 · 单笔 $406.2K · 1,949 件 · 非中国 2025 · 单价 $5.24 · 单笔 $15.71 · 3 件 · 中国 2025 · 单价 $11.79 · 单笔 $3.5K · 300 件 · 中国 2025 · 单价 $5.75 · 单笔 $5.75 · 1 件 · 中国 2025 · 单价 $258.56 · 单笔 $2.6K · 10 件 · 非中国 $5.24 $21.04 $84.54 $354.31
$5.75 $229.47 $9K $409K
单价 (USD/件)
单笔金额 (USD)
价位说明:散点中有 12 笔明显高价记录(2023 · 非中国 · 单价 $204.51 · FOB $31,494;2023 · 非中国 · 单价 $342.79 · FOB $41,134;2023 · 非中国 · 单价 $202.3 · FOB $16,184;2023 · 非中国 · 单价 $202.3 · FOB $90,631;2023 · 非中国 · 单价 $339.09 · FOB $2,713;2023 · 非中国 · 单价 $149.9 · FOB $44,969;2023 · 非中国 · 单价 $194.59 · FOB $408,633;2024 · 非中国 · 单价 $354.31 · FOB $297,617;2024 · 非中国 · 单价 $211.38 · FOB $53,057;2024 · 非中国 · 单价 $208.4 · FOB $406,166;2025 · 中国 · 单价 $11.79 · FOB $3,537;2025 · 非中国 · 单价 $258.56 · FOB $2,586),其余 2 笔集中在 $5.24–$5.75。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额 0% 价位 lens 子编码数 2 14 笔 主子编码中国低占比
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
2.3 笔/月
2023-2025 (3 年)
状态 3 年数据窗口 · 平均 2.3 笔/月 · 2025 年笔数较 2023-2024 年均值 -20%
含义 数据不足以判断运营画像 · 见 CH1/CH2 横切面。
T1 · TIME · 时间节奏
2023
3
$118K
4
$518K
7 笔$636K
2025
1
$3K
1
$16
2
$4K
4 笔$6K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
6 数据月活跃 6 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.01 · 显著季节性 2025 年 4 笔 vs 2023-2024 年均值 5 笔 · ↓ 20% 减速 减速成因待验证(不构成结论):可能是供应链重组后的库存消化期(同一需求下单笔变大、笔数变少);也可能是主供关系稳定后单票批量抬高(笔数降但单票金额升);需结合单票金额、SKU / 规格与最近月份补货节奏核验。
T2 · LOGISTICS · 物流路径
本国海关不披露运输方式 · 仅显示入境港
主港: I. SANTA CRUZ 54% · SANTA CRUZ 45% · AEROPUERTO VIRU VI 0%
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 0%（14 笔均值）
订单规模分布
p10 $16
p25 $3K
median $41K
p75 $91K
p90 $406K
max $409K
数据时间窗 2023-2025 (3 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-01
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据 中国份额 2023 年 0.0% → 2025 年 0.3% · 未见加速回归。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「ESTILO 2 S L U」3 年累计份额约 54.1% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据 4 家供应商 · 最新 HHI 5125 · 具备多来源管理信号。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
baked_at
2026-05-28T14:35Z
本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。
原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。