CLEMCORP S.R.L.
玻利维亚 · HS 940542 仅使用发光二极管（LED）光源的电灯及照明装置
数据期 2023-01 → 2025-12
末单到港 2025-12-19
CLEMCORP S.R.L. 是 玻利维亚 HS 940542 进口商 · 2023–2025 3 年累计 FOB $321K · 活跃 3 年 · 3 年累计市场份额 2.1% · 3 年累计排名 #9 · 3 年累计中国份额 55.9% · 29 笔 · 13 家供应商。
【3年累计】进口额
$320.5K
市场份额 2.1% · 13 家供应商
【3年累计】采购笔数
29 笔
年均 9.7 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
3.8% · #4
+2.0 % 对比 2023
【2024→2025年变化】中国份额变化
+59.1 %
3.8% → 62.9% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
体量和位置都在往上走
2023-2025 FOB从 $67K 变为 $222K，市场份额从 1.8% 变为 3.8%，2025 年排名第 4；这是规模和相对位置同步变好的信号。 按市场基线拆分，份额变化贡献为 +$117K；这部分更接近真实抢份额，而不只是市场自然扩张。 年度排名上升 9 位，说明位置改善不只体现在份额上。 这类客户比单纯增长客户更值得进入重点观察，因为它不只是跟着市场变大。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $58K $116K $175K $233K FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $67K $32K $222K 58% 4% 63%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $58K $116K $175K $233K FOB $67K $32K $222K
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
1.8% -> 3.8%
market share
同比变化 · 2023-2025
2024 2025 年度 +587% 0 -587% YoY -51.6% +586.9%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
中国已经在结构里继续上行，但仍要看有没有进入主供位
§ 2.1 来源国结构与中国位置
2023 到 2025，中国来源占比从 58% 升到 63%。这说明中国位置在增强，但还需要用当前来源结构确认它是主供位、补充位还是边缘位。
中国来源占比
63%
2023 58% -> 2025 63%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 3 年演变 状态 1 Golon Manufacturing 中 主供 58.2% 上升 58 % 2 Conex Eletromecanica BRA 挑战者 25.8% 上升 26 % 3 Conex Eletromecanica BRA 补位 8.4% 上升 8 % 4 Golon Manufacturing 中 补位 4.3% 上升 4 % 5 Conex Eletromecanica BRA 补位 2.9% 上升 3 %
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 3 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2023-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2023
2024
2025
Golon Manufacturing
中 · 4.3%
Golon Manufacturing
中 · 58.2%
3 年供应商份额连续演变 · Golon Manufacturing / Golon Manufacturing。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Conex Eletromecanica · BRA 95.8%
Shenzhen Gelangshuo · 中 3.8%
→
2025 最新年
Golon Manufacturing · 中 新进 58.2%
Conex Eletromecanica · BRA 新进 25.8%
Conex Eletromecanica · BRA 新进 8.4%
Golon Manufacturing · 中 新进 4.3%
Conex Eletromecanica · BRA 退出 0%
Shenzhen Gelangshuo · 中 退出 0%
2024 → 2025：新进 Golon Manufacturing / Conex Eletromecanica / Conex Eletromecanica / Golon Manufacturing · 退出 Conex Eletromecanica / Shenzhen Gelangshuo。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
中国
GOLON MANUFACTURING CO., LTD, AVENIDA YANSHAN CALLE YANLUO, NO. 10, SHENZHEN, CHINA, (86)13689568212, olivia@golonledli
$129K · 3 笔 · 末活跃 2025
巴西
CONEX ELETROMECANICA IND. E COM. LTDA, ESTRADA PARTICULAR SADAE TAKAGI, 215 - COOPERATIVA, S/N, BERNARDINO DE CAMPOS, B
$57K · 4 笔 · 末活跃 2025
中国
GOLON MANUFACTURING CO., LIMITED
$38K · 4 笔 · 末活跃 2023
巴西
CONEX ELETROMECANICA IND E COM LT
$31K · 1 笔 · 末活跃 2024
巴西
CONEX ELETROMECANICA IND. E COM. LTDA, ESTRADA PARTICULAR SADAE TAKAGI, NO. 215, SAO BERNARDO DO CAMPO, BRASIL, (55)112
$19K · 1 笔 · 末活跃 2025
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 4152
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
订单分布
每笔订单的价位分布
每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（15/29 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
2023 · 单价 $65.79 · 单笔 $394.71 · 6 件 · 中国 2023 · 单价 $111.43 · 单笔 $2.7K · 24 件 · 中国 2023 · 单价 $215.48 · 单笔 $20.7K · 96 件 · 中国 2023 · 单价 $85.57 · 单笔 $427.86 · 5 件 · 中国 2023 · 单价 $124.25 · 单笔 $14.3K · 115 件 · 中国 2023 · 单价 $45.50 · 单笔 $6.8K · 150 件 · 非中国 2023 · 单价 $45.50 · 单笔 $6.8K · 150 件 · 非中国 2023 · 单价 $207.38 · 单笔 $622.14 · 3 件 · 非中国 2023 · 单价 $69.30 · 单笔 $13.9K · 200 件 · 非中国 2024 · 单价 $76.13 · 单笔 $609.05 · 8 件 · 中国 2024 · 单价 $123.64 · 单笔 $30.9K · 250 件 · 非中国 2024 · 单价 $77.37 · 单笔 $618.97 · 8 件 · 中国 2024 · 单价 $32.69 · 单笔 $65.37 · 2 件 · 非中国 2024 · 单价 $21.50 · 单笔 $64.51 · 3 件 · 非中国 2025 · 单价 $84.34 · 单笔 $253.02 · 3 件 · 中国 2025 · 单价 $103.80 · 单笔 $311.41 · 3 件 · 中国 2025 · 单价 $62.17 · 单笔 $621.71 · 10 件 · 非中国 2025 · 单价 $82.46 · 单笔 $5.9K · 71 件 · 非中国 2025 · 单价 $82.50 · 单笔 $42.1K · 510 件 · 中国 2025 · 单价 $63.67 · 单笔 $636.70 · 10 件 · 中国 2025 · 单价 $10.69 · 单笔 $171.11 · 16 件 · 非中国 2025 · 单价 $90.59 · 单笔 $28.1K · 310 件 · 非中国 2025 · 单价 $61.95 · 单笔 $28.8K · 465 件 · 非中国 2025 · 单价 $8.73 · 单笔 $34.93 · 4 件 · 非中国 2025 · 单价 $85.25 · 单笔 $2.6K · 30 件 · 中国 2025 · 单价 $77.83 · 单笔 $7.0K · 90 件 · 中国 2025 · 单价 $102.50 · 单笔 $307.51 · 3 件 · 中国 2025 · 单价 $81.47 · 单笔 $86.4K · 1,060 件 · 中国 2025 · 单价 $168.78 · 单笔 $18.6K · 110 件 · 非中国 $8.73 $25.15 $72.45 $215.48
$34.93 $460.18 $6K $86K
单价 (USD/件)
单笔金额 (USD)
价位说明:散点中有 28 笔明显高价记录(2023 · 中国 · 单价 $65.79 · FOB $395;2023 · 中国 · 单价 $111.43 · FOB $2,674;2023 · 中国 · 单价 $215.48 · FOB $20,686;2023 · 中国 · 单价 $85.57 · FOB $428;2023 · 中国 · 单价 $124.25 · FOB $14,289;2023 · 非中国 · 单价 $45.5 · FOB $6,825;2023 · 非中国 · 单价 $45.5 · FOB $6,825;2023 · 非中国 · 单价 $207.38 · FOB $622;2023 · 非中国 · 单价 $69.3 · FOB $13,859;2024 · 中国 · 单价 $76.13 · FOB $609;2024 · 非中国 · 单价 $123.64 · FOB $30,910;2024 · 中国 · 单价 $77.37 · FOB $619;2024 · 非中国 · 单价 $32.69 · FOB $65;2024 · 非中国 · 单价 $21.5 · FOB $65;2025 · 中国 · 单价 $84.34 · FOB $253;2025 · 中国 · 单价 $103.8 · FOB $311;2025 · 非中国 · 单价 $62.17 · FOB $622;2025 · 非中国 · 单价 $82.46 · FOB $5,855;2025 · 中国 · 单价 $82.5 · FOB $42,077;2025 · 中国 · 单价 $63.67 · FOB $637;2025 · 非中国 · 单价 $10.69 · FOB $171;2025 · 非中国 · 单价 $90.59 · FOB $28,083;2025 · 非中国 · 单价 $61.95 · FOB $28,805;2025 · 中国 · 单价 $85.25 · FOB $2,557;2025 · 中国 · 单价 $77.83 · FOB $7,005;2025 · 中国 · 单价 $102.5 · FOB $308;2025 · 中国 · 单价 $81.47 · FOB $86,362;2025 · 非中国 · 单价 $168.78 · FOB $18,566),其余 1 笔集中在 $8.73–$8.73。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额 0% 价位 lens 子编码数 3 29 笔 主子编码中国低占比
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
2.2 笔/月
2023-2025 (3 年)
状态 3 年数据窗口 · 平均 2.2 笔/月 · 2025 年笔数较 2023-2024 年均值 +114%
含义 数据不足以判断运营画像 · 见 CH1/CH2 横切面。
T1 · TIME · 时间节奏
2023
4
$38K
1
$395
4
$28K
9 笔$67K
2024
2
$1K
2
$130
1
$31K
5 笔$32K
2025
3
$872
2
$6K
7
$186K
3
$28K
15 笔$222K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
13 数据月活跃 13 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.20 · 非显著季节性 2025 年 15 笔 vs 2023-2024 年均值 7 笔 · ↑ 114% 加速
T2 · LOGISTICS · 物流路径
本国海关不披露运输方式 · 仅显示入境港
主港: INTERIOR SANTA CRU 66% · CHUQUISACA 12% · I. SANTA CRUZ 10%
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 0%（29 笔均值）
订单规模分布
p10 $65
p25 $395
median $3K
p75 $14K
p90 $31K
max $86K
数据时间窗 2023-2025 (3 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-19
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
已触发
未构成模式
证据 中国份额 2023 年 57.8% → 2025 年 62.9% · 出现回升。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「GOLON MANUFACTURING CO., LTD, AVENIDA YANSHAN CALLE YANLUO, NO. 10, SHENZHEN, CHINA, (86)13689568212, olivia@golonledli」3 年累计份额约 40.3% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据 13 家供应商 · 最新 HHI 4152 · 具备多来源管理信号。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
baked_at
2026-05-28T14:35Z
本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。
原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。