TradeScope · IFR
OTERO Y DOMINGUEZ LTDA HS 720852 2021–2025
样稿 · 人话版

OTERO Y DOMINGUEZ LTDA

智利 · HS 720852 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度≥4.75mm但≤10mm，无凸起花纹 数据期 2021-01 → 2025-12 · 数据新鲜度:最近一票 2025-12-09(紧贴数据窗末端) 末单到港 2025-10-23

OTERO Y DOMINGUEZ LTDA 是 智利 HS 720852 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $5.7M · 活跃 5 年 · 5 年累计市场份额 2.8% · 5 年累计排名 #5 · 5 年累计中国份额 100.0% · 111 笔 · 11 家供应商。

【5年累计】进口额
$5.7M
市场份额 2.8% · 11 家供应商
【5年累计】采购笔数
111 笔
年均 22.2 笔 · 活跃 5 年
【2025年】份额 · 排名
1.9% · #7
−0.9 %对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.1 %
99.9% → 100.0% · 见 Ch2 轨迹
联系信息

海关可确认身份 · 联系方式需销售自补

公司名
OTERO Y DOMINGUEZ LTDA
税号 NIT
88855300-2
国家
智利
最后到港
2025-10-23
HS 子编码 / 海关类别描述
72085200
LOS DEMAS PROD. DE HIERRO O ACERO SIN ENROLLAR, LAMIN. EN CALIENTE ESP.SUP. O IGUAL 4.75 E INF O =10M
111 笔 · $5.7M · 原始 HS 描述+local_hs_catalog
历史合作供应商 · 共 12 家 · 按金额排序
#1 · 中国
LYNUX SHIPPING LIMITED
$2.3M · 47 笔 · 末活跃 2025
#2 · 中国
BIMCO
$1.8M · 35 笔 · 末活跃 2025
#3 · 中国
DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA
$348K · 3 笔 · 末活跃 2022
#4 · 巴西
CONGENBILL
$174K · 4 笔 · 末活跃 2023
#5 · 中国
DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA
$155K · 1 笔 · 末活跃 2023
#6 · 巴西
ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA
$154K · 5 笔 · 末活跃 2025
#7 · 巴西
ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA
$146K · 4 笔 · 末活跃 2025
#8 · 中国
NS UNITED KAIUN KAISHA, LTD.
$117K · 3 笔 · 末活跃 2021
#9 · 中国
NINGBO JINMING MARINE TRANSPOR
$69K · 1 笔 · 末活跃 2024
#10 · 中国
NYK BULK & PROJECTS CARRIERS L
$48K · 1 笔 · 末活跃 2024
#11 · 中国
CMA CGM
$33K · 1 笔 · 末活跃 2022
#12 · 中国
HAPAG LLOYD
$1K · 1 笔 · 末活跃 2024
当前冻结数据未包含地址 / 电话 / 邮箱；对接人需销售或 enrichment 补充。
Ch 01 · 规模与市场位置

高点已过，当前不能当常态

2021-2025 FOB从 $756K 变为 $759K，当前仅相当于 2023 峰值 $1.54M 的 49%，市场份额从 2.8% 变为 1.9%；这个位置需要先排除异常峰值影响。 在同类型客户（50 家）里，份额贡献排名第 5。 峰值和当前差距过大，需先排除一次性高点，避免把短期冲高误读成持续增强。

年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
20212022202320242025年度$0$404K$809K$1.2M$1.6MFOB (累计)0%50%100%中国份额 %$756K$1.5M$1.5M$1.1M$759K100%100%100%100%100%
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
20212022202320242025年度$0$404K$809K$1.2M$1.6MFOB$756K$1.5M$1.5M$1.1M$759K
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
首年FOB
$756K
2021
末年FOB
$759K
2025
市场份额变化
2.8% -> 1.9%
market share
份额贡献
-$340K
2021-2025
同比变化 · 2021-2025
2022202320242025年度+104%0-104%YoY+103.5%+0.2%-25.5%-33.9%
同比上涨同比下跌
Ch 02 · 来源结构与供应链事件

中国已进入主结构，重点转向扩份额和稳定性

§ 2.1来源国结构与中国位置

当前中国来源占比约 100%，主来源为 CN（100%）。这类账户不是破冰问题，重点是判断中国份额是否稳定、还能不能继续扩。

中国来源占比
100%
2021 100% -> 2025 100%
中国方向
stable
变化 0%
Top1 来源占比
100%
CN
§ 2.2供应商一览 · 5 行速览
#供应商角色【2025年】份额5 年演变状态
1Lynux Shipping 中主供53.9%上升 54 %
2Bimco 中补位16.2%下降 68 %
3Ultramar Agencia BRA补位5.2%上升 5 %
4Ultramar Agencia BRA补位1.0%上升 1 %
5Dai Shang 中已退场0%2022 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.35 年供应商份额迁移过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2021-2025 · 波浪图
100% 50% 0% 2021 2022 2023 2024 2025 Bimco 中 · 16.2% Lynux Shipping 中 · 53.9%
5 年供应商份额连续演变 · Lynux Shipping / Bimco。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Bimco · 中53.7%
Ultramar Agencia · BRA12.8%
Ultramar Agencia · BRA9.2%
Ningbo Jinming · 中6.0%
→
2025 最新年
Lynux Shipping · 中 新进53.9%
Bimco · 中16.2%
Ultramar Agencia · BRA5.2%
Ultramar Agencia · BRA1.0%
Ningbo Jinming · 中 退出0%
Nyk Bulk · 中 退出0%
2024 → 2025：新进 Lynux Shipping · 退出 Ningbo Jinming / Nyk Bulk。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测

供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。

§ 2.5供应商深度档案 · Top 5
中国
LYNUX SHIPPING LIMITED
$2.3M · 47 笔 · 末活跃 2025
中国
BIMCO
$1.8M · 35 笔 · 末活跃 2025
中国
DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA
$348K · 3 笔 · 末活跃 2022
巴西
CONGENBILL
$174K · 4 笔 · 末活跃 2023
中国
DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA
$155K · 1 笔 · 末活跃 2023
§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
20212022202320242025年度025005000750010000HHI 集中度36223768
HHI 集中度5000 高集中线
Ch 03 · 价格档位与定位

价格档位与定位

订单分布

每笔订单的价位分布

每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（98/111 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。

2021 · 单价 $0.99 · 单笔 $73.5K · 74,466 件 · 中国2021 · 单价 $0.99 · 单笔 $18.2K · 18,390 件 · 中国2021 · 单价 $0.99 · 单笔 $20.4K · 20,682 件 · 中国2021 · 单价 $0.96 · 单笔 $54.9K · 57,009 件 · 中国2021 · 单价 $0.96 · 单笔 $8.8K · 9,192 件 · 中国2021 · 单价 $0.96 · 单笔 $52.8K · 55,152 件 · 中国2021 · 单价 $0.95 · 单笔 $118.4K · 124,110 件 · 中国2021 · 单价 $0.95 · 单笔 $68.4K · 71,721 件 · 中国2021 · 单价 $0.95 · 单笔 $125.0K · 130,986 件 · 中国2021 · 单价 $0.95 · 单笔 $1.8K · 1,839 件 · 中国2021 · 单价 $0.95 · 单笔 $4.4K · 4,596 件 · 中国2021 · 单价 $0.99 · 单笔 $209.1K · 211,880 件 · 中国2022 · 单价 $1.74 · 单笔 $33.4K · 19,200 件 · 中国2022 · 单价 $0.95 · 单笔 $53.4K · 56,539 件 · 中国2022 · 单价 $0.95 · 单笔 $23.5K · 24,822 件 · 中国2022 · 单价 $1.02 · 单笔 $160.7K · 157,206 件 · 中国2022 · 单价 $0.96 · 单笔 $51.4K · 53,781 件 · 中国2022 · 单价 $0.93 · 单笔 $151.3K · 161,832 件 · 中国2022 · 单价 $0.92 · 单笔 $240.3K · 261,972 件 · 中国2022 · 单价 $0.96 · 单笔 $19.4K · 20,229 件 · 中国2022 · 单价 $0.94 · 单笔 $32.5K · 34,470 件 · 中国2022 · 单价 $0.85 · 单笔 $82.2K · 96,516 件 · 中国2022 · 单价 $0.84 · 单笔 $58.7K · 70,255 件 · 中国2022 · 单价 $1.00 · 单笔 $17.9K · 17,927 件 · 中国2022 · 单价 $0.78 · 单笔 $116.8K · 148,959 件 · 中国2022 · 单价 $0.71 · 单笔 $4.9K · 6,895 件 · 中国2022 · 单价 $0.71 · 单笔 $70.5K · 99,306 件 · 中国2022 · 单价 $0.71 · 单笔 $2.6K · 3,678 件 · 中国2022 · 单价 $0.71 · 单笔 $6.5K · 9,192 件 · 中国2022 · 单价 $0.87 · 单笔 $86.7K · 99,288 件 · 中国2022 · 单价 $0.71 · 单笔 $63.6K · 89,622 件 · 中国2022 · 单价 $0.77 · 单笔 $201.2K · 261,972 件 · 中国2022 · 单价 $0.73 · 单笔 $60.4K · 83,042 件 · 中国2023 · 单价 $0.68 · 单笔 $54.0K · 79,077 件 · 中国2023 · 单价 $0.68 · 单笔 $75.9K · 111,699 件 · 中国2023 · 单价 $0.68 · 单笔 $4.7K · 6,894 件 · 中国2023 · 单价 $0.68 · 单笔 $37.7K · 55,152 件 · 中国2023 · 单价 $0.68 · 单笔 $79.4K · 116,200 件 · 中国2023 · 单价 $0.61 · 单笔 $90.8K · 148,932 件 · 中国2023 · 单价 $0.61 · 单笔 $74.0K · 121,374 件 · 中国2023 · 单价 $0.61 · 单笔 $63.1K · 103,410 件 · 中国2023 · 单价 $0.61 · 单笔 $30.2K · 49,480 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $37.5K · 62,526 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $30.3K · 50,556 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $4.1K · 6,894 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $33.9K · 56,539 件 · 中国2023 · 单价 $0.67 · 单笔 $19.8K · 29,772 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $34.0K · 56,692 件 · 中国2023 · 单价 $0.69 · 单笔 $74.1K · 108,006 件 · 中国2023 · 单价 $0.71 · 单笔 $5.3K · 7,356 件 · 中国2023 · 单价 $0.71 · 单笔 $29.6K · 41,364 件 · 中国2023 · 单价 $0.71 · 单笔 $6.6K · 9,192 件 · 中国2023 · 单价 $0.71 · 单笔 $38.5K · 53,781 件 · 中国2023 · 单价 $0.57 · 单笔 $67.2K · 117,853 件 · 中国2023 · 单价 $0.66 · 单笔 $154.9K · 234,396 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $32.3K · 54,040 件 · 非中国2023 · 单价 $0.65 · 单笔 $64.2K · 99,306 件 · 非中国2023 · 单价 $0.62 · 单笔 $73.0K · 117,198 件 · 非中国2023 · 单价 $0.68 · 单笔 $5.0K · 7,356 件 · 非中国2023 · 单价 $0.70 · 单笔 $19.4K · 27,580 件 · 中国2023 · 单价 $0.74 · 单笔 $214.3K · 290,969 件 · 中国2023 · 单价 $0.60 · 单笔 $15.2K · 25,278 件 · 中国2023 · 单价 $0.65 · 单笔 $4.8K · 7,356 件 · 中国2023 · 单价 $0.62 · 单笔 $22.9K · 36,780 件 · 中国2023 · 单价 $0.63 · 单笔 $8.7K · 13,788 件 · 中国2023 · 单价 $0.61 · 单笔 $35.6K · 58,340 件 · 中国2024 · 单价 $0.62 · 单笔 $10.8K · 17,239 件 · 中国2024 · 单价 $0.65 · 单笔 $3.0K · 4,597 件 · 中国2024 · 单价 $0.59 · 单笔 $31.4K · 53,230 件 · 中国2024 · 单价 $0.62 · 单笔 $4.6K · 7,470 件 · 中国2024 · 单价 $2.50 · 单笔 $1.2K · 495 件 · 中国2024 · 单价 $0.62 · 单笔 $60.8K · 97,909 件 · 非中国2024 · 单价 $0.58 · 单笔 $32.2K · 55,170 件 · 非中国2024 · 单价 $0.57 · 单笔 $13.1K · 22,980 件 · 非中国2024 · 单价 $0.62 · 单笔 $129.4K · 209,118 件 · 中国2024 · 单价 $0.65 · 单笔 $5.9K · 9,192 件 · 中国2024 · 单价 $0.67 · 单笔 $2.5K · 3,678 件 · 中国2024 · 单价 $0.75 · 单笔 $3.1K · 4,137 件 · 中国2024 · 单价 $0.64 · 单笔 $81.5K · 126,891 件 · 中国2024 · 单价 $0.73 · 单笔 $42.4K · 57,918 件 · 中国2024 · 单价 $0.61 · 单笔 $69.0K · 112,120 件 · 中国2024 · 单价 $0.59 · 单笔 $47.7K · 81,245 件 · 中国2024 · 单价 $0.58 · 单笔 $53.1K · 91,920 件 · 中国2024 · 单价 $0.61 · 单笔 $5.6K · 9,192 件 · 中国2024 · 单价 $0.63 · 单笔 $6.9K · 11,034 件 · 中国2024 · 单价 $0.71 · 单笔 $2.9K · 4,137 件 · 中国2024 · 单价 $0.57 · 单笔 $65.7K · 114,920 件 · 非中国2024 · 单价 $0.57 · 单笔 $29.6K · 51,714 件 · 非中国2024 · 单价 $0.57 · 单笔 $51.3K · 89,640 件 · 非中国2024 · 单价 $0.59 · 单笔 $252.2K · 425,646 件 · 中国2024 · 单价 $0.58 · 单笔 $142.0K · 243,163 件 · 中国2025 · 单价 $0.53 · 单笔 $59.0K · 112,179 件 · 中国2025 · 单价 $0.60 · 单笔 $59.0K · 97,909 件 · 中国2025 · 单价 $0.55 · 单笔 $3.1K · 5,517 件 · 中国2025 · 单价 $0.63 · 单笔 $1.7K · 2,758 件 · 中国2025 · 单价 $0.63 · 单笔 $39.7K · 62,516 件 · 非中国2025 · 单价 $0.64 · 单笔 $885.72 · 1,379 件 · 非中国2025 · 单价 $0.54 · 单笔 $6.9K · 12,873 件 · 非中国2025 · 单价 $0.58 · 单笔 $4.2K · 7,356 件 · 中国2025 · 单价 $0.66 · 单笔 $19.0K · 28,959 件 · 中国2025 · 单价 $0.55 · 单笔 $30.3K · 55,170 件 · 中国2025 · 单价 $0.63 · 单笔 $64.2K · 102,046 件 · 中国2025 · 单价 $0.53 · 单笔 $10.8K · 20,229 件 · 中国2025 · 单价 $0.63 · 单笔 $13.1K · 20,685 件 · 中国2025 · 单价 $0.51 · 单笔 $30.3K · 59,748 件 · 中国2025 · 单价 $0.51 · 单笔 $41.4K · 80,916 件 · 中国2025 · 单价 $0.58 · 单笔 $46.7K · 79,982 件 · 中国2025 · 单价 $0.63 · 单笔 $35.7K · 56,539 件 · 中国2025 · 单价 $0.54 · 单笔 $84.9K · 158,121 件 · 中国2025 · 单价 $0.48 · 单笔 $28.7K · 59,300 件 · 中国2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $179.3K · 303,840 件 · 中国 $0.48$0.83$1.43$2.50 $885.72$6K$37K$252K 单价 (USD/件) 单笔金额 (USD)
中国供应商非中国供应商

主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2

主子编码中国份额0%价位 lens 子编码数1111 笔 主子编码中国低占比
规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径

高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)

5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。 用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。

5 年窗口 · 月度活跃 100% · 海运 占 100% · 主港 VALPARAISO（98%） · 单票 median $36K。

采购节奏
3.7 笔/月
2021-2025 (5 年)
单笔均值
$52K
111 笔合计
数据时效
状态: 数据新鲜
状态5 年数据窗口 · 平均 3.7 笔/月
含义单轨物流 · 单港集中 · 信用主导 (100%)。
T1 · TIME · 时间节奏
Q1
Q2
Q3
Q4
年合计
2021
12 $756K
12 笔$756K
2022
2 $77K
8 $796K
11 $665K
21 笔$1.5M
2023
9 $510K
7 $234K
7 $334K
10 $463K
33 笔$1.5M
2024
5 $51K
10 $440K
5 $116K
5 $541K
25 笔$1.1M
2025
7 $170K
9 $260K
2 $121K
2 $208K
20 笔$759K

每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。

  • 30 数据月活跃 30 月 · 活跃率 100%
  • 季度分布 chi-square p=0.05 · 非显著季节性
T2 · LOGISTICS · 物流路径
海运
100%
$5.7M
  • 海运 + VALPARAISO · 98% · $5.6M
  • 海运 + TALCAHUANO · 1% · $62K
  • 海运 + SAN ANTONIO · 1% · $35K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
付款主类型 (canonical 3 档)
信用
100%
$5.7M
运费占 FOB: 10%（111 笔均值）
订单规模分布
p10 $4K p25 $11K median $36K p75 $68K p90 $125K max $252K
小单 < $30K
40% (44)
中单 $30K-100K
48% (53)
大单 $100K-300K
13% (14)
巨单 > $300K
0% (0)
数据时间窗 2021-2025 (5 年) · 项目末日 2025-12-30 · 客户末日 2025-10-23
Ch 05 · 综合判读与可替代性

跨章证据矩阵

不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。

中国份额加速回归 未触发 未构成模式
证据中国份额 2021 年 100.0% → 2025 年 100.0% · 未见加速回归。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现 待验证 待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮 待验证 压力信号非证明
证据头部供应商「LYNUX SHIPPING LIMITED」5 年累计份额约 40.3% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约 数据不足 未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家 行为开放信号 行为开放信号
证据13 家供应商 · 最新 HHI 3768 · 具备多来源管理信号。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
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