SQM SALAR S.A.

智利 · HS 730890 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名）数据期 2021-01 → 2024-12 末单到港 2024-12-30

SQM SALAR S.A. 是智利 HS 730890 进口商 · 2021–2024 4 年累计 FOB $17.7M · 活跃 4 年 · 4 年累计市场份额 11.7% · 4 年累计排名 #1 · 4 年累计中国份额 35.9% · 574 笔 · 16 家供应商。

【4年累计】进口额

$17.7M

市场份额 11.7% · 16 家供应商

【4年累计】采购笔数

574 笔

年均 143.5 笔 · 活跃 4 年

【2024年】份额 · 排名

34.8% · #1

+34.7 %对比 2021

【2023→2024年变化】中国份额变化

+41.7 %

0.0% → 41.7% · 见 Ch2 轨迹

联系信息

海关可确认身份 · 联系方式需销售自补

公司名

SQM SALAR S.A.

税号 NIT

79626800

国家

智利

最后到港

2024-12-30

HS 子编码 / 海关类别描述

73089000

LAS DEMAS CONSTRUCCION Y PARTES, DE FUNDICION, DE HIERRO O DE ACERO.

574 笔 · $17.7M · 原始 HS 描述+local_hs_catalog

历史合作供应商 · 共 15 家 · 按金额排序

#1 · 秘鲁

CTM CHILE S.A

$4.4M · 159 笔 · 末活跃 2024

#2 · 中国

MAERSK LINE

$3.2M · 97 笔 · 末活跃 2024

#3 · 中国

MEDITERRANEAN SHIPPING CO CHI

$3.1M · 49 笔 · 末活跃 2024

#4 · 巴西

MERLOG MERCOSUL E TRANSP INTER

$1.8M · 93 笔 · 末活跃 2024

#5 · 韩国

COOP.TTES.DE CARGAS URUGUAIANA

$1.6M · 78 笔 · 末活跃 2024

#6 · 巴西

TRANSLI LTDA.

$957K · 41 笔 · 末活跃 2024

#7 · 美国

FAST MARK CARGO CIA LTDA

$907K · 6 笔 · 末活跃 2024

#8 · 以色列

BALMORAL S.A.

$538K · 2 笔 · 末活跃 2023

#9 · 以色列

DEUGRO

$368K · 2 笔 · 末活跃 2022

#10 · 巴西

TRANS.FALLS .LTDA.

$262K · 13 笔 · 末活跃 2024

#11 · 印度

SOC. DE TRANS. Y COM. TOP CARG

$124K · 2 笔 · 末活跃 2024

#12 · 丹麦

ADAMES TRANS DE CAR ROD NAC E

$85K · 7 笔 · 末活跃 2024

#13 · 巴西

COOP.TTE.MEJILLONES R.L

$59K · 4 笔 · 末活跃 2024

#14 · 美国

AGENCIA COLUMBUS CHILE SPA

$46K · 3 笔 · 末活跃 2021

#15 · 西班牙

HAPAG LLOYD CHILE SPA

$42K · 2 笔 · 末活跃 2024

当前冻结数据未包含地址 / 电话 / 邮箱；对接人需销售或 enrichment 补充。

Ch 01 · 规模与市场位置

份额和排名一起抬升，已经冲进头部

2021-2024 FOB从 $61K 变为 $15.14M，市场份额从 0.1% 变为 34.8%，2024 年排名第 1；这不是跟着市场漂浮，而是体量和位置一起往头部走。按市场基线拆分，市场自然变化贡献 -$8K，份额变化贡献 +$15.09M；它的相对位置是在抵消市场压力。年度排名上升 87 位，说明位置改善不只体现在份额上。当份额抬升到头部区间时，增长不只是量变，更意味着这个客户正在变成市场节点。

年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2024

FOB（左轴）中国份额（右轴）

§ 1.1市场相对位置 · 基线对比实际

基线对比实际 · 配点图 · 2021-2024

基线（份额不变）实际 FOB

§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额

首年FOB

$61K

2021

末年FOB

$15.14M

2024

市场份额变化

0.1% -> 34.8%

market share

份额贡献

+$15.09M

2021-2024

同比变化 · 2021-2024

同比上涨同比下跌

Ch 02 · 来源结构与供应链事件

来源结构看起来分散，但中国还没有真正进入主结构

§ 2.1来源国结构与中国位置

2 个来源国共同供货，当前结构并非单一来源锁死，但中国来源占比仍只有 42%。这类账户更像结构开放但中国仍处边缘位，需要防止把“分散结构”误写成“已经好切入”。

中国来源占比

42%

2021 100% -> 2024 42%

中国方向

declining

变化 -58%

Top1 来源占比

58%

NON_CN

§ 2.2供应商一览 · 5 行速览

#	供应商	角色	【2024年】份额	状态
1	Ctm Chile PER	挑战者	29.2%	上升 29 %
2	Maersk Line 中	挑战者	21.2%	上升 21 %
3	Mediterranean Shipping 中	挑战者	20.2%	下降 4 %
4	Merlog Mercosul BRA	补位	11.9%	上升 12 %
5	Transli BRA	补位	6.3%	上升 6 %

按 2024 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。

§ 2.34 年供应商份额迁移过去 · 现在

供应商份额迁移 · 2021-2024 · 波浪图

4 年供应商份额连续演变 · Maersk Line / Mediterranean Shipping / Ctm Chile / Merlog Mercosul / Transli。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。

2023 → 2024 供应商变化 · 谁进谁出

2023 上一年

Coop Ttes · COR39.3%

Fast Mark · U.S35.7%

Balmoral · ISR25.0%

→

2024 最新年

Ctm Chile · PER 新进29.2%

Maersk Line · 中新进21.2%

Mediterranean Shipping · 中新进20.2%

Merlog Mercosul · BRA 新进11.9%

Balmoral · ISR 退出0%

2023 → 2024：新进 Ctm Chile / Maersk Line / Mediterranean Shipping / Merlog Mercosul · 退出 Balmoral。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。

§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测

供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。

§ 2.5供应商深度档案 · Top 5

秘鲁

CTM CHILE S.A

$4.4M · 159 笔 · 末活跃 2024

中国

MAERSK LINE

$3.2M · 97 笔 · 末活跃 2024

中国

MEDITERRANEAN SHIPPING CO CHI

$3.1M · 49 笔 · 末活跃 2024

巴西

MERLOG MERCOSUL E TRANSP INTER

$1.8M · 93 笔 · 末活跃 2024

韩国

COOP.TTES.DE CARGAS URUGUAIANA

$1.6M · 78 笔 · 末活跃 2024

§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据

集中度(HHI)逐年趋势

HHI 集中度5000 高集中线

Ch 03 · 价格档位与定位

价格档位与定位

订单分布

每笔订单的价位分布

每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（146/574 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。

中国供应商非中国供应商

价位说明:散点中有 4 笔明显高价记录(2024 · 非中国 · 单价 $19.66 · FOB $1,365;2024 · 非中国 · 单价 $11.44 · FOB $19,657;2024 · 非中国 · 单价 $11.15 · FOB $78,627;2024 · 非中国 · 单价 $15.84 · FOB $19,657),其余 570 笔集中在 $1.30–$8.91。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。

主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2

主子编码中国份额0%价位 lens 子编码数1574 笔主子编码中国低占比

规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。

Ch 04 · 运营节奏与申报路径

高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)

5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。

4 年窗口 · 月度活跃 100% · 海运占 71% · 主港 ANTOFAGASTA（98%） · 单票 median $15K。

采购节奏

31.9 笔/月

2021-2024 (4 年)

单笔均值

$31K

574 笔合计

数据时效

状态: 数据新鲜

状态4 年数据窗口 · 平均 31.9 笔/月 · 2024 年笔数较 2021-2023 年均值 +2849%

含义双轨物流 · 单港集中 · 其他主导 (54%)。

T1 · TIME · 时间节奏

年合计

2021

7 $61K

7 笔$61K

2022

2 $368K

2 笔$368K

2023

3 $948K

1 $360K

40 $849K

44 笔$2.2M

2024

129 $3.4M

177 $4.1M

165 $5.8M

50 $1.8M

521 笔$15.1M

每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。

18 数据月活跃 18 月 · 活跃率 100%
季度分布 chi-square p=0.00 · 显著季节性
2024 年 521 笔 vs 2021-2023 年均值 18 笔 · ↑ 2849% 加速

T2 · LOGISTICS · 物流路径

海运

71%

$12.6M

陆运

29%

$5.1M

海运 + ANTOFAGASTA · 71% · $12.6M
陆运 + ANTOFAGASTA · 27% · $4.7M
陆运 + ARICA · 2% · $393K

T3 · TERMS & SIZE · 商务规格

付款主类型 (canonical 3 档)

其他

54%

$9.5M

信用

36%

$6.3M

预付

11%

$1.9M

运费占 FOB: 10%（574 笔均值）

订单规模分布

p10 $2K p25 $6K median $15K p75 $36K p90 $67K max $410K

小单 < $30K

69% (395)

中单 $30K-100K

25% (144)

大单 $100K-300K

5% (31)

巨单 > $300K

1% (4)

数据时间窗 2021-2024 (4 年) · 项目末日 2024-12-31 · 客户末日 2024-12-30

Ch 05 · 综合判读与可替代性

跨章证据矩阵

不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。

中国份额加速回归未触发未构成模式

证据中国份额 2021 年 100.0% → 2024 年 41.7% · 未见加速回归。

假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。

假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。

探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?

价格优势未兑现待验证待验证解释

证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。

假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。

假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。

探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?

探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。

主供退潮待验证压力信号非证明

证据头部供应商「CTM CHILE S.A」4 年累计份额约 24.9% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。

假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。

假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。

探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?

探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。

试用未续约数据不足未构成模式

证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。

假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。

假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。

探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?

开放型买家行为开放信号行为开放信号

证据16 家供应商 · 最新 HHI 1921 · 具备多来源管理信号。

假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。

假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。

探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?

本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。

原始数据 · 元数据 · 追溯

fact_pack

ifr-v4.0

compiler

0.6.0-r37c

baked_at

2026-05-28T14:35Z

renderer

ifr-v4-lock

本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。