COMERCIALIZADORA SMARTVISION L

B · 值得开发 智利 市场排名 #1 / 203 HS 90183190 2021–2025
📋
开发优先级 立刻开发 7.9/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$13.64M
Top 10% 市场排名 #1 / 203 2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+55.0%
2021–2025
中国采购占比
6%
低渗透 2025年数据
供应商数
5
高度集中
市场份额
14.0%
全国第 1 名 2025年数据

市场大盘

📉 整体收缩
市场总规模 (FOB)
$97.46M
2021–2025年累计
活跃进口商
203
2025年有记录
中国供应商占比
40%
中等渗透
该客户排名
14.0%
全市场第 1 名

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险:低 · 高集中度

🔒 供应商高度集中(HHI 7174),主供占 84%,替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 90183190 901831
中文
注射器,不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

→ 稳定型

该进口商 COMERCIALIZADORA SMARTVISION L 的采购呈现收缩趋势,2024 年达到峰值 $3922K 后,2025 年显著回落至 $3231K,同比增长率为 -17.6%。尽管历史 CAGR 高达 55.0%,但受 2025 年数据脉冲影响,实际近期走向为负增长,需警惕需求萎缩风险。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2021 $560K 75,522 $7.42
2022 $2.99M 348,300 $8.60 +434.5%
2023 $2.93M 346,423 $8.47 -2.0%
2024 $3.92M 482,848 $8.12 +33.7%
2025 $3.23M 346,200 $9.33 -17.6%

采购稳定性:稳定型 · 波动系数 0.42

价格敏感度

+16746%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 16746% 高于市场均价,说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 (主要参考)
$9.58 +16746% vs 市场
平均单价 ⚠
$321.36
市场均价
$0.0568
价格区间
$0.6608 — $11781.00 (17827.4x)
⚠ 均价与中位价相差 3256%,说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽,或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间(含该客户历史采购价位)
$0.00000$13194.71
$9.58
客户中位
市场均价
$0.0568

物流与节奏

入境口岸

San Antonio
69%
Valparaiso
20%
Metropolitana
11%

支付方式

托收
99%
Sin Pago
1%
预付款
1%

物流与批次

运输方式
89% 海运 / 8% 空运
CIF 溢价
3.5%
总批次
188
平均单次 FOB
$73K

月度采购季节性

1 $53K
2
3 $467K
4 $303K
5 $36K
6 $60K
7 $561K
8 $418K
9 $345K
10 $926
11 $226K
12 $259K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月:3月、7月。建议最迟 2027年1月前 完成建联,赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

建联策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 当前供应商均价 $321.36 比市场均价 $0.0568 高出 565265%。 报价策略应锁定在 $0.06 - $0.15 区间,直接击穿现有价格防线。
供应商格局 HHI 7174 显示供应商格局分散,Top 供应商份额未形成绝对垄断。 利用现有 5 家供应商中价格虚高的弱点,提供同等质量但价格合理的替代方案。
采购规律 2025 年采购量下降,显示对现有供应商的依赖度可能降低。 利用其补货频率,提供小批量快速交付服务以测试合作。
突破优先级 现有供应商价格过高导致客户满意度下降。 第一步优先联系采购负责人,提供基于市场均价的样品报价。
⚠ 价格分布异常(均价与中位价偏差 3256%)。以下策略以中位单价 $9.58 为报价参考基准,均价不作参考。
封闭型市场注意 — 该进口商中国采购占比仅 6%,主要从非中国来源采购。直接替换策略效果有限,建议先了解其当前供应商所在国及切换壁垒(认证/关系/物流),从「补充货源」而非「全量替代」角度切入。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 16746%,表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争,重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书,将溢价定位为差异化价值的体现。

推进节奏

1
建立接触
1–2 周
  • 收集 COMERCIALIZADORA SMARTV… 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $9.58 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人,避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单,验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈,迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制,跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现,争取 COMERCIALIZADORA SMARTVISIO… 向我方增加采购份额,逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态,按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用(预览模式下展示静态前 150 条快照)。
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2025-11 90183190 $200,658 35,000 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2025-09 90183190 $108,096 8,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-09 90183190 $114,504 20,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $193,930 22,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $178,484 13,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183120 $58,097 600 UNIDADES SEA DE SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $47,823 3,800 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183120 $35,992 9,600 UNIDADES SEA DE SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $32,974 2,800 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $26,204 3,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183120 $4,137 500 UNIDADES SEA DE SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $137,295 10,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $188,700 20,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $117,916 13,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $84,791 7,200 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $40,104 3,000 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2025-08 90183120 $33,156 3,000 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $27,687 2,200 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2025-08 90183190 $6,954 1,000 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $292,606 33,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $245,241 31,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2025-07 90183190 $18,870 2,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2025-07 90183190 $261,063 33,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $135,120 10,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $126,576 16,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $117,765 500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $27,459 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $158,670 18,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $131,018 15,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $48,880 4,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183190 $12,978 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183120 $10,728 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2025-07 90183120 $6,750 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-11 90183190 $104,928 8,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-11 90183190 $25,956 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-11 90183120 $21,456 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-11 90183190 $5,450 800 UNIDADES AIR U.S.A METROPOLITANA
2024-11 90183190 $4,994 500 UNIDADES AIR U.S.A METROPOLITANA
2024-10 90183120 $4,631 48 UNIDADES AIR HOLANDA METROPOLITANA
2024-09 90183190 $18,057 900 UNIDADES AIR U.S.A METROPOLITANA
2024-09 90183190 $233,402 17,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-09 90183190 $43,691 5,000 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2024-09 90183190 $41,206 3,000 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2024-09 90183190 $16,965 1,440 UNIDADES SEA HOLANDA SAN ANTONIO
2024-09 90183190 $132,839 11,280 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-08 90183190 $160,133 15,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-08 90183190 $70,659 6,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-08 90183190 $237,330 30,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-08 90183190 $132,839 11,280 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-08 90183190 $13,116 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-08 90183190 $11,141 200 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-07 90183190 $266,045 37,800 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2024-07 90183190 $226,440 24,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2024-07 90183190 $211,560 24,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2024-07 90183190 $78,124 22,200 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2024-07 90183190 $65,580 5,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2024-07 90183190 $61,100 5,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2024-07 90183190 $35,685 27,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2024-07 90183190 $21,808 33,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2024-07 90183190 $15,526 20,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2024-06 90183120 $39,062 400 UNIDADES AIR DE METROPOLITANA
2024-05 90183190 $108,728 8,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-04 90183190 $189,617 14,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-04 90183190 $41,603 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $125,905 15,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $72,556 5,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $56,563 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $21,136 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $789 100 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $157,486 20,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $29,380 3,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $29,305 2,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $136,319 14,950 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $127,367 14,950 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $123,354 11,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $112,995 15,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $67,284 6,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $21,129 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $150,660 20,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2024-03 90183190 $50,463 4,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-09 90183120 $225 4 UNIDADES COURIER/AEREO IT METROPOLITANA
2023-09 90183112 $433,500 46,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-07 90183190 $89,850 10,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-07 90183190 $64,958 5,200 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-07 90183190 $41,975 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-07 90183190 $34,920 3,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-06 90183190 $89,850 10,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-06 90183190 $83,950 10,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-06 90183190 $58,200 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-06 90183190 $28,732 2,300 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-04 90183190 $129,591 11,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2023-04 90183190 $81,432 12,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2023-04 90183190 $80,820 8,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2023-04 90183190 $74,970 10,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2023-04 90183190 $47,124 4,000 UNIDADES SEA HOLANDA VALPARAISO
2023-04 90183190 $37,700 5,000 UNIDADES SEA HOLANDA VALPARAISO
2023-04 90183190 $22,491 3,000 UNIDADES SEA HOLANDA VALPARAISO
2023-04 90183190 $108,576 16,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-04 90183190 $82,467 7,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-04 90183190 $29,238 3,900 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $132,113 25,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2023-03 90183190 $58,905 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $50,513 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $33,930 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $29,988 4,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $65,280 6 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $35,343 3 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $28,395 3 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $22,491 3 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $20,205 2 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $13,572 2 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $132,226 25,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $121,425 15,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $113,475 15,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $58,905 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $50,513 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $33,930 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $29,988 4,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-03 90183190 $18,930 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2023-01 90183190 $262,690 50,000 UNIDADES SEA HOLANDA VALPARAISO
2022-12 90183190 $190,173 20,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $136,564 13,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $74,285 9,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $35,389 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $5,778 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $147,784 19,600 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $116,620 14,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $54,400 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $37,860 4,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $19,104 2,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $13,090 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $12,057 300 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $4,870 1,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $261,800 20,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $105,235 13,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-12 90183190 $22,695 3,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $168,239 18,140 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $146,635 12,440 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $108,765 14,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $78,716 7,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $71,291 10,500 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $65,568 5,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $61,107 9,000 UNIDADES SEA U.S.A SAN ANTONIO
2022-11 90183190 $38,744 3,000 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2022-09 90183190 $64,449 8,400 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2022-09 90183190 $57,812 8,400 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
2022-09 90183190 $51,723 6,300 UNIDADES SEA U.S.A VALPARAISO
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