BECTON DICKINSON DE CHILE
开发优先级
先研究
6.9/10
先研究
总采购额 (FOB)
$9.63M
Top 10%
跨国分支
市场排名 #4 / 203
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-15.5%
2021–2025
中国采购占比
0%
低渗透
2025年数据
供应商数
14
中度集中
市场份额
9.9%
全国第 4 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$97.46M
2021–2025年累计
活跃进口商
203 家
2025年有记录
中国供应商占比
40%
中等渗透
该客户排名
9.9%
全市场第 4 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 90183190
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2021年至2023年期间经历了显著的收缩，FOB金额从251.3万美元降至121.5万美元，随后在2024年出现强劲反弹至219.7万美元，但2025年再次回落至127.9万美元。尽管CAGR显示为-15.5%，但考虑到2024年的激增，实际市场波动剧烈而非单纯萎缩。当前趋势显示该客户对价格敏感，采购量在高位与低位间震荡，需警惕2025年的下滑风险。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $2.51M | 31,860,192.88 | $0.0789 | — |
| 2022 | $2.43M | 143,493,366.95 | $0.0169 | -3.4% |
| 2023 | $1.21M | 9,308,633.74 | $0.1305 | -49.9% |
| 2024 | $2.20M | 16,748,732 | $0.1312 | +80.9% |
| 2025 | $1.28M | 8,370,248 | $0.1528 | -41.8% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.29
价格敏感度
+167%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 167% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.1516 +167% vs 市场
平均单价 ⚠
$13.33
市场均价
$0.0568
价格区间
$0.00006 — $7265.86 (125685175.6x)
⚠ 均价与中位价相差 8695%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$8137.76
$0.1516
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0568
$0.0568
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
73% 海运 / 4% 空运
CIF 溢价
13.3%
总批次
1,026
平均单次 FOB
$9K
月度采购季节性
1
$103K
2
$158K
3
$146K
4
$134K
5
$170K
6
$208K
7
$166K
8
$211K
9
$155K
10
$121K
11
$150K
12
$203K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：6月、8月。建议最迟 2027年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价高达13.33美元，比市场均价高出23,357%。 | 报价区间建议为0.085美元至0.114美元，直接击穿现有价格防线。 |
| 供应商格局 | HHI为2344，供应商数量多且分散，Top供应商份额未明确但整体集中度低。 | 利用供应商分散的弱点，直接联系采购部门，强调无需替换单一供应商即可引入中国优质低价货源。 |
| 采购规律 | 采购量在2023-2025年间波动大，显示对成本波动敏感。 | 利用2024年反弹后的补货窗口，提供快速交付和阶梯价格方案。 |
| 突破优先级 | 当前无中国供应商，且现有供应商价格虚高。 | 第一步优先联系采购经理，发送包含0.085美元起价的样品报价单。 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 8695%）。以下策略以中位单价 $0.1516 为报价参考基准，均价不作参考。
封闭型市场注意 — 该进口商中国采购占比仅 0%，主要从非中国来源采购。直接替换策略效果有限，建议先了解其当前供应商所在国及切换壁垒（认证/关系/物流），从「补充货源」而非「全量替代」角度切入。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 167%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商中国采购占比仅 0%，几乎完全依赖非中国来源，先研究 BECTON DICKINSON DE CHI… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.1516），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 90183120 | $6,420 | 33,900 UNIDADES | SEA | BELGICA | SAN ANTONIO | |
| 2025-12 | 90183111 | $3,960 | 11,700 UNIDADES | SEA | BELGICA | SAN ANTONIO | |
| 2025-12 | 90183120 | $18,132 | 71,400 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183112 | $12,505 | 36,000 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183120 | $6,875 | 36,300 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183111 | $2,247 | 6,700 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183111 | $1,015 | 300 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183112 | $9,054 | 152,300 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183111 | $8,458 | 110,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183112 | $4,254 | 88,950 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183112 | $814 | 13,700 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183111 | $46 | 600 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183112 | $7,753 | 75,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183112 | $5,863 | 74,800 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-12 | 90183112 | $3,751 | 45 UNIDADES | AIR | ES | METROPOLITANA | |
| 2025-11 | 90183120 | $16,969 | 89,600 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183120 | $4,266 | 168 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183120 | $9,621 | 50,800 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $7,519 | 39,700 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183120 | $3,769 | 19,900 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183120 | $2,670 | 14,100 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183120 | $1,295 | 5,100 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183112 | $8,623 | 110,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183112 | $8,009 | 134,400 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183111 | $7,400 | 135,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183112 | $2,360 | 49,350 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183112 | $2,312 | 38,800 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183112 | $1,937 | 40,500 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183112 | $1,492 | 31,200 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-11 | 90183120 | $38,398 | 151,200 UNIDADES | SEA | BELGICA | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $4,678 | 24,700 UNIDADES | SEA | MX | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183112 | $4,183 | 14,400 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $493 | 1,440 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $23,466 | 123,900 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183112 | $12,549 | 43,200 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $11,826 | 34,560 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $10,909 | 57,600 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183111 | $5,903 | 17,600 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $3,182 | 16,800 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183120 | $1,270 | 5,000 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183111 | $846 | 2,500 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183112 | $874 | 5,760 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183112 | $74 | 480 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183120 | $29,713 | 1,960 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183120 | $12,301 | 72,700 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $8,400 | 41,100 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $1,860 | 9,100 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $260 | 1,000 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $78 | 300 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183112 | $26,506 | 234,250 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183111 | $7,302 | 98,100 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183111 | $6,535 | 87,800 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183112 | $990 | 15,700 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183112 | $14,144 | 125,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183112 | $3,714 | 86,100 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183112 | $3,280 | 76,050 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-10 | 90183112 | $1,896 | 43,950 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-09 | 90183112 | $19,722 | 86,400 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183112 | $5,893 | 21,600 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183120 | $5,093 | 30,100 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183120 | $3,299 | 19,500 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183120 | $2,843 | 16,800 UNIDADES | SEA | MX | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183112 | $423 | 2,880 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183120 | $12,335 | 72,900 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183120 | $515 | 3,400 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183120 | $31,411 | 207,200 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183120 | $15,160 | 89,600 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183120 | $849 | 5,600 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183112 | $8,217 | 36,000 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183111 | $6,580 | 88,400 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-09 | 90183112 | $6,025 | 53,250 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-09 | 90183112 | $5,658 | 50,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-09 | 90183120 | $1,459 | 12,500 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-08 | 90183120 | $21,150 | 125,000 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $20,050 | 118,500 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $17,055 | 100,800 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $14,432 | 95,200 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $5,800 | 21,600 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183112 | $3,929 | 60 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183111 | $3,781 | 185 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $849 | 5,600 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183112 | $14,791 | 270 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183112 | $3,929 | 60 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $3,866 | 60 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183112 | $9,357 | 57,600 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $7,106 | 42,000 UNIDADES | SEA | BELGICA | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183112 | $4,239 | 67,200 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-08 | 90183111 | $4,213 | 56,600 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-08 | 90183120 | $3,384 | 20,000 UNIDADES | SEA | BELGICA | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183112 | $1,129 | 7,680 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $713 | 4,700 UNIDADES | SEA | BELGICA | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183120 | $118 | 7 UNIDADES | AIR | IE | METROPOLITANA | |
| 2025-08 | 90183112 | $8,500 | 134,400 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-08 | 90183111 | $6,580 | 88,400 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-08 | 90183112 | $5,376 | 85,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-08 | 90183112 | $2,220 | 35,100 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-07 | 90183120 | $19,526 | 128,800 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183112 | $13,805 | 60,480 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183112 | $2,630 | 11,520 UNIDADES | SEA | ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183111 | $1,410 | 6,900 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183120 | $349 | 2,300 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183120 | $7,295 | 62,500 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-07 | 90183120 | $1,459 | 12,500 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-07 | 90183112 | $1,411 | 9,600 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183112 | $705 | 4,800 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $19,572 | 120,480 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $7,797 | 48,000 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $7,719 | 47,520 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $6,706 | 41,280 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $2,573 | 15,840 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $19,572 | 120,480 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183120 | $33,958 | 2,240 UNIDADES | SEA | GB | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $6,324 | 100,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-06 | 90183111 | $4,394 | 215 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $4,313 | 100,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-06 | 90183120 | $2,820 | 186 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183111 | $1,901 | 93 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183112 | $1,451 | 33,650 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-06 | 90183120 | $14,247 | 842 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183120 | $3,866 | 60 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183112 | $3,287 | 60 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183111 | $1,145 | 56 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183111 | $858 | 42 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183111 | $715 | 35 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183111 | $104 | 4 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183120 | $17,512 | 103,500 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183112 | $2,301 | 10,080 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183120 | $1,933 | 7,200 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183111 | $260 | 1,000 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183111 | $82 | 400 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-05 | 90183112 | $11,228 | 69,120 UNIDADES | AIR | U.S.A | METROPOLITANA | |
| 2025-05 | 90183112 | $10,847 | 47,520 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183111 | $2,289 | 11,200 UNIDADES | SEA | ES | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183112 | $19,572 | 120,480 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183112 | $16,842 | 103,680 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183112 | $3,821 | 23,520 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183112 | $917 | 6,240 UNIDADES | SEA | U.S.A | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183120 | $10,187 | 67,200 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183120 | $7,614 | 45,000 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183120 | $5,800 | 21,600 UNIDADES | SEA | ES | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183120 | $5,499 | 32,500 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183120 | $1,152 | 7,600 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183112 | $7,589 | 120,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-04 | 90183112 | $6,470 | 150,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-04 | 90183112 | $2,860 | 66,300 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-04 | 90183112 | $1,322 | 20,900 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-04 | 90183112 | $486 | 7,700 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-04 | 90183112 | $113 | 1,000 UNIDADES | CARRETERO | BR | LOS ANDES | |
| 2025-03 | 90183120 | $26,318 | 173,600 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO | |
| 2025-03 | 90183120 | $4,548 | 300 UNIDADES | SEA | GB | VALPARAISO |