COMERCIAL LBF LTDA
开发优先级
暂时忽略
3.5/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$2.08M
Top 10%
市场排名 #8 / 203
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-22.8%
2021–2025
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
2.1%
全国第 8 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$97.46M
2021–2025年累计
活跃进口商
203 家
2025年有记录
中国供应商占比
40%
中等渗透
该客户排名
2.1%
全市场第 8 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 90183190
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商 COMERCIAL LBF LTDA 的采购呈现剧烈收缩趋势，2021 年 FOB 为 53.5 万美元，随后连续三年下滑，2023 年跌至 26.9 万美元，尽管 2024 年反弹至 66.6 万美元，但 2025 年再次骤降至 19 万美元。考虑到 CAGR 为 -22.8% 且 2025 年同比跌幅达 -71.5%，整体业务处于高风险收缩期，需警惕数据异常波动。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $535K | 15,653,600 | $0.0342 | — |
| 2022 | $426K | 14,615,200 | $0.0291 | -20.4% |
| 2023 | $269K | 8,176,600 | $0.0329 | -36.9% |
| 2024 | $666K | 20,685,055 | $0.0322 | +148.0% |
| 2025 | $190K | 8,430,200 | $0.0225 | -71.5% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.42
价格敏感度
-43%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 43% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0568 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0324 -43% vs 市场
平均单价 ⚠
$0.2867
市场均价
$0.0568
价格区间
$0.0151 — $29.16 (1934.2x)
⚠ 均价与中位价相差 786%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$32.66
$0.0324
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0568
$0.0568
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
29.0%
总批次
114
平均单次 FOB
$18K
月度采购季节性
1
$13K
2
$48K
3
$60K
4
$35K
5
$36K
6
$36K
7
$14K
8
$37K
9
$20K
10
$68K
11
$27K
12
$23K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、10月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价比市场均价高出 404%（0.2867 美元） | 报价区间建议 0.06-0.12 美元，利用价格差 3-4 倍的优势切入 |
| 供应商格局 | HHI 10000，Top 供应商份额 100%，缺乏竞争制衡 | 利用 COMERCIAL LBF LTDA 对单一供应商的依赖，提供备选方案分散风险 |
| 采购规律 | 2023-2025 年采购量波动剧烈，显示补货计划不稳定 | 提供灵活的交付窗口和小额试单服务，适应其不稳定的采购节奏 |
| 突破优先级 | 当前供应商价格过高导致客户满意度低，2025 年采购量骤降 | 第一步优先联系 COMERCIAL LBF LTDA 采购负责人，提出替代报价 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 786%）。以下策略以中位单价 $0.0324 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 COMERCIAL LBF LTDA 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0324 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 COMERCIAL LBF LTDA 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 114 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-10 | 90183111 | $18,789 | 806,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $16,781 | 1,017,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $16,133 | 692,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $2,662 | 75,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183111 | $2,237 | 63,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183111 | $18,146 | 778,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183111 | $12,830 | 777,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-09 | 90183111 | $6,095 | 261,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183111 | $10,098 | 612,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183111 | $8,668 | 372,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183111 | $14,435 | 576,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183111 | $2,589 | 115,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183111 | $1,085 | 72,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183111 | $965 | 28,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183111 | $8,019 | 330,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183111 | $7,389 | 196,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183111 | $3,985 | 162,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183111 | $9,414 | 384,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-02 | 90183111 | $8,445 | 224,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-02 | 90183111 | $1,744 | 100,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-01 | 90183112 | $19,100 | 786,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $19,100 | 786,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $14,579 | 873,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $4,811 | 198,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $20,196 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $11,429 | 305,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $5,010 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $2,042 | 55,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $1,021 | 42,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $19,100 | 655 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-12 | 90183111 | $20,196 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-11 | 90183111 | $20,196 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-11 | 90183111 | $7,311 | 197,600 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-11 | 90183111 | $752 | 45,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-11 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-11 | 90183111 | $20,196 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-10 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-10 | 90183111 | $20,196 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-10 | 90183111 | $19,100 | 786,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-10 | 90183111 | $16,593 | 993,600 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-10 | 90183111 | $2,992 | 80,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2024-10 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-10 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-10 | 90183111 | $14,899 | 582,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-10 | 90183111 | $5,169 | 298,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-10 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-09 | 90183111 | $13,968 | 838,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-09 | 90183111 | $5,365 | 220,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-08 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-08 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-07 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-06 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-06 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-05 | 90183111 | $20,483 | 786,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-05 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-05 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-04 | 90183112 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-03 | 90183111 | $11,745 | 450,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-03 | 90183111 | $11,491 | 672,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-03 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-02 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-02 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-02 | 90183111 | $19,312 | 726,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2024-02 | 90183111 | $1,847 | 108,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2023-11 | 90183111 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2023-11 | 90183112 | $21,060 | 540,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-11 | 90183111 | $21,379 | 786,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-10 | 90183112 | $13,872 | 510,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-10 | 90183112 | $7,020 | 180,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-10 | 90183111 | $11,508 | 399,600 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-10 | 90183111 | $10,140 | 260,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-08 | 90183112 | $42,432 | 1,088,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-07 | 90183111 | $9,540 | 477,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2023-07 | 90183112 | $22,464 | 780,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2023-04 | 90183112 | $22,810 | 528,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2023-03 | 90183111 | $23,010 | 780,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2023-02 | 90183111 | $19,500 | 780,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2023-01 | 90183112 | $22,810 | 528,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-10 | 90183111 | $30,368 | 1,040,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-10 | 90183111 | $26,160 | 600,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-10 | 90183111 | $20,368 | 1,039,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-09 | 90183111 | $17,695 | 832,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-09 | 90183111 | $25,032 | 560,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-08 | 90183112 | $25,032 | 560,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-08 | 90183111 | $32,013 | 1,584,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-08 | 90183111 | $23,634 | 780,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-05 | 90183111 | $23,705 | 488,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-04 | 90183111 | $31,334 | 1,536,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-04 | 90183111 | $31,334 | 1,536,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-03 | 90183111 | $14,688 | 720,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-03 | 90183111 | $13,467 | 304,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2022-02 | 90183111 | $49,034 | 976,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2022-02 | 90183111 | $36,992 | 1,500,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2022-01 | 90183111 | $24,808 | 560,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2021-07 | 90183112 | $8,882 | 390,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-07 | 90183111 | $7,689 | 331,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183111 | $34,306 | 950,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183111 | $30,156 | 1,098,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183111 | $25,274 | 488,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183112 | $23,752 | 460,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183112 | $12,562 | 348,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183111 | $7,797 | 331,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-06 | 90183112 | $2,584 | 112,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-05 | 90183111 | $68,830 | 1,936,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-05 | 90183112 | $5,856 | 115,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-04 | 90183111 | $51,246 | 1,464,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-03 | 90183111 | $54,410 | 2,005,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-03 | 90183111 | $6,721 | 292,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-03 | 90183111 | $70,799 | 1,385,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-03 | 90183111 | $39,243 | 1,100,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-03 | 90183111 | $35,361 | 1,454,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-02 | 90183111 | $12,077 | 340,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-02 | 90183111 | $11,269 | 318,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2021-02 | 90183111 | $25,940 | 732,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO |