TradeScope · IFR
L&M TRADERS S.A.S. HS 392590 2021–2025
样稿 · 人话版

L&M TRADERS S.A.S.

哥伦比亚 · HS 392590 塑料制建筑用制品（品目3925未列名或包括） 数据期 2021-01 → 2025-12 · 数据新鲜度:最近一票 2025-12-09(紧贴数据窗末端) 末单到港 2025-12-30

L&M TRADERS S.A.S. 是 哥伦比亚 HS 392590 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $6.1M · 活跃 5 年 · 5 年累计市场份额 2.1% · 5 年累计排名 #9 · 5 年累计中国份额 57.9% · 103 笔 · 6 家供应商。

【5年累计】进口额
$6.1M
市场份额 2.1% · 6 家供应商
【5年累计】采购笔数
103 笔
年均 20.6 笔 · 活跃 5 年
【2025年】份额 · 排名
1.7% · #10
−1.3 %对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.0 %
100.0% → 100.0% · 见 Ch2 轨迹
联系信息

海关可确认身份 · 原始字段提供联系方式线索

公司名
L&M TRADERS S.A.S.
税号 NIT
901053135
国家
哥伦比亚
最后到港
2025-12-30
地址
CR 27 A 34 49 BRR AV CALI
电话
2322174
HS 子编码 / 海关类别描述
3925900000
LOS DMS ARTICULOS PARA LA CONSTRUCCION- DE PLASTICO- NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE
103 笔 · $6.1M · 原始 HS 描述+local_hs_catalog+remote_hs_api_context
历史合作供应商 · 共 5 家 · 按金额排序
#1 · 未说明
ZHENHAO BUILDING MATERIALS CO.,LTD
$4.1M · 55 笔 · 末活跃 2025
#2 · 未说明
WONDERCOM LIMITED
$1.3M · 17 笔 · 末活跃 2022
#3 · 未说明
HAINING YAYUANSHI PLASTIC INDUSTRY CO.,LTD
$219K · 16 笔 · 末活跃 2025
#4 · 未说明
HAINING ZHUANGHENG PLASTIC INDUSTRY CO.,LTD
$126K · 9 笔 · 末活跃 2023
#5 · 中国
HAINING HAOWANG IMPORT AND EXPORT CO.,LTD
$41K · 3 笔 · 末活跃 2025
以上地址 / 电话 / 邮箱 / 联系备注来自海关原始申报字段；对接人身份仍需销售或 enrichment 复核。
Ch 01 · 规模与市场位置

规模信号存在，但位置判断要保守

2021-2025 FOB从 $1.40M 变为 $1.45M，市场份额从 3.0% 变为 1.7%，2025 年排名第 10；现有数据能说明客户有规模，但还不足以单独下强机会判断。 按市场基线拆分，FOB虽然增加，但份额变化贡献为 -$1.11M；增量主要不能直接写成竞争力提升。 年度排名下滑 3 位，说明位置风险已经体现在外部排序上。 体量和市场位置要一起看，更细的切入点需要继续结合来源结构和供应关系判断。

年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
20212022202320242025年度$0$380K$761K$1.1M$1.5MFOB (累计)0%50%100%中国份额 %$1.4M$1.2M$1.0M$1.0M$1.4M0%0%100%100%100%
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
20212022202320242025年度$0$671K$1.3M$2.0M$2.7MFOB$1.4M$1.2M$1.0M$1.0M$1.4M
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
首年FOB
$1.40M
2021
末年FOB
$1.45M
2025
市场份额变化
3.0% -> 1.7%
market share
份额贡献
-$1.11M
2021-2025
同比变化 · 2021-2025
2022202320242025年度+39%0-39%YoY-17.6%-11.4%+2.2%+38.7%
同比上涨同比下跌
Ch 02 · 来源结构与供应链事件

中国已进入主结构，重点转向扩份额和稳定性

§ 2.1来源国结构与中国位置

当前中国来源占比约 100%，主来源为 CN（100%）。这类账户不是破冰问题，重点是判断中国份额是否稳定、还能不能继续扩。

中国来源占比
100%
2021 0% -> 2025 100%
中国方向
rising
变化 100%
Top1 来源占比
100%
CN
§ 2.2供应商一览 · 5 行速览
#供应商角色【2025年】份额5 年演变状态
1Zhenhao Building UNK主供90.2%上升 90 %
2Haining Yayuanshi UNK补位7.0%上升 7 %
3Haining Haowang 中补位2.8%上升 3 %
4Wondercom UNK已退场0%2022 退出
5Haining Zhuangheng UNK已退场0%2023 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.35 年供应商份额迁移过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2021-2025 · 波浪图
100% 50% 0% 2021 2022 2023 2024 2025 Haining Yayuanshi UNK · 7.0% Zhenhao Building UNK · 90.2%
5 年供应商份额连续演变 · Zhenhao Building / Haining Yayuanshi。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Zhenhao Building · UNK88.8%
Haining Yayuanshi · UNK11.2%
→
2025 最新年
Zhenhao Building · UNK90.2%
Haining Yayuanshi · UNK7.0%
Haining Haowang · 中 新进2.8%
2024 → 2025：新进 Haining Haowang · 退出 无。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测

供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。

§ 2.5供应商深度档案 · Top 5
未说明
ZHENHAO BUILDING MATERIALS CO.,LTD
$4.1M · 55 笔 · 末活跃 2025
未说明
WONDERCOM LIMITED
$1.3M · 17 笔 · 末活跃 2022
未说明
HAINING YAYUANSHI PLASTIC INDUSTRY CO.,LTD
$219K · 16 笔 · 末活跃 2025
未说明
HAINING ZHUANGHENG PLASTIC INDUSTRY CO.,LTD
$126K · 9 笔 · 末活跃 2023
中国
HAINING HAOWANG IMPORT AND EXPORT CO.,LTD
$41K · 3 笔 · 末活跃 2025
§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
20212022202320242025年度025005000750010000HHI 集中度60318188
HHI 集中度5000 高集中线
Ch 03 · 价格档位与定位

价格档位与定位

订单分布

每笔订单的价位分布

每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（3/103 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。

2021 · 单价 $2.53 · 单笔 $30.1K · 11,870 件 · 非中国2021 · 单价 $23.39 · 单笔 $75.9K · 3,245 件 · 非中国2021 · 单价 $40.93 · 单笔 $44.2K · 1,080 件 · 非中国2021 · 单价 $26.99 · 单笔 $45.1K · 1,670 件 · 非中国2021 · 单价 $39.73 · 单笔 $76.7K · 1,930 件 · 非中国2021 · 单价 $29.38 · 单笔 $136.8K · 4,656 件 · 非中国2021 · 单价 $0.10 · 单笔 $1.00 · 10 件 · 非中国2021 · 单价 $27.30 · 单笔 $158.0K · 5,788 件 · 非中国2021 · 单价 $2.00 · 单笔 $29.0K · 14,512 件 · 非中国2021 · 单价 $23.33 · 单笔 $161.6K · 6,926 件 · 非中国2021 · 单价 $39.91 · 单笔 $75.8K · 1,898 件 · 非中国2021 · 单价 $36.27 · 单笔 $26.2K · 723 件 · 非中国2021 · 单价 $14.52 · 单笔 $149.2K · 10,281 件 · 非中国2021 · 单价 $27.33 · 单笔 $50.8K · 1,860 件 · 非中国2021 · 单价 $27.27 · 单笔 $25.2K · 924 件 · 非中国2021 · 单价 $27.31 · 单笔 $142.1K · 5,202 件 · 非中国2021 · 单价 $41.52 · 单笔 $53.1K · 1,278 件 · 非中国2021 · 单价 $16.70 · 单笔 $120.3K · 7,204 件 · 非中国2022 · 单价 $40.59 · 单笔 $86.5K · 2,131 件 · 非中国2022 · 单价 $42.75 · 单笔 $142.8K · 3,341 件 · 非中国2022 · 单价 $28.22 · 单笔 $90.0K · 3,188 件 · 非中国2022 · 单价 $27.93 · 单笔 $52.8K · 1,891 件 · 非中国2022 · 单价 $22.83 · 单笔 $18.2K · 799 件 · 非中国2022 · 单价 $34.50 · 单笔 $83.4K · 2,416 件 · 非中国2022 · 单价 $33.16 · 单笔 $88.1K · 2,657 件 · 非中国2022 · 单价 $20.35 · 单笔 $16.8K · 826 件 · 非中国2022 · 单价 $24.19 · 单笔 $129.0K · 5,335 件 · 非中国2022 · 单价 $36.89 · 单笔 $96.6K · 2,618 件 · 非中国2022 · 单价 $19.10 · 单笔 $13.1K · 684 件 · 非中国2022 · 单价 $23.72 · 单笔 $130.1K · 5,484 件 · 非中国2022 · 单价 $9.40 · 单笔 $46.1K · 4,900 件 · 非中国2022 · 单价 $1.85 · 单笔 $12.3K · 6,667 件 · 非中国2022 · 单价 $24.77 · 单笔 $148.2K · 5,982 件 · 非中国2023 · 单价 $31.97 · 单笔 $79.2K · 2,477 件 · 非中国2023 · 单价 $21.82 · 单笔 $131.4K · 6,023 件 · 非中国2023 · 单价 $15.17 · 单笔 $11.9K · 785 件 · 非中国2023 · 单价 $46.43 · 单笔 $44.9K · 967 件 · 非中国2023 · 单价 $15.73 · 单笔 $13.1K · 832 件 · 非中国2023 · 单价 $9.30 · 单笔 $48.7K · 5,235 件 · 非中国2023 · 单价 $22.27 · 单笔 $110.4K · 4,960 件 · 非中国2023 · 单价 $31.82 · 单笔 $43.6K · 1,370 件 · 非中国2023 · 单价 $4.22 · 单笔 $73.5K · 17,431 件 · 非中国2023 · 单价 $18.18 · 单笔 $7.3K · 400 件 · 非中国2023 · 单价 $17.59 · 单笔 $88.9K · 5,054 件 · 非中国2023 · 单价 $23.29 · 单笔 $37.5K · 1,608 件 · 非中国2023 · 单价 $2.86 · 单笔 $10.9K · 3,825 件 · 非中国2023 · 单价 $40.60 · 单笔 $39.6K · 975 件 · 非中国2023 · 单价 $9.94 · 单笔 $44.1K · 4,434 件 · 非中国2023 · 单价 $18.61 · 单笔 $53.1K · 2,855 件 · 非中国2023 · 单价 $27.45 · 单笔 $99.0K · 3,608 件 · 非中国2023 · 单价 $12.46 · 单笔 $62.8K · 5,042 件 · 非中国2023 · 单价 $2.88 · 单笔 $22.8K · 7,924 件 · 非中国2024 · 单价 $2.82 · 单笔 $10.5K · 3,710 件 · 非中国2024 · 单价 $6.94 · 单笔 $22.7K · 3,266 件 · 非中国2024 · 单价 $12.65 · 单笔 $105.2K · 8,321 件 · 非中国2024 · 单价 $3.06 · 单笔 $12.7K · 4,166 件 · 非中国2024 · 单价 $13.17 · 单笔 $30.1K · 2,285 件 · 非中国2024 · 单价 $24.25 · 单笔 $155.9K · 6,428 件 · 非中国2024 · 单价 $3.77 · 单笔 $16.2K · 4,300 件 · 非中国2024 · 单价 $25.55 · 单笔 $60.5K · 2,367 件 · 非中国2024 · 单价 $30.40 · 单笔 $18.2K · 600 件 · 非中国2024 · 单价 $3.01 · 单笔 $15.0K · 4,986 件 · 非中国2024 · 单价 $29.71 · 单笔 $60.4K · 2,032 件 · 非中国2024 · 单价 $15.32 · 单笔 $37.0K · 2,417 件 · 非中国2024 · 单价 $32.07 · 单笔 $19.9K · 620 件 · 非中国2024 · 单价 $5.68 · 单笔 $43.6K · 7,680 件 · 非中国2024 · 单价 $16.57 · 单笔 $83.4K · 5,033 件 · 非中国2024 · 单价 $2.88 · 单笔 $11.2K · 3,894 件 · 非中国2024 · 单价 $2.82 · 单笔 $11.5K · 4,070 件 · 非中国2024 · 单价 $30.00 · 单笔 $18.7K · 623 件 · 非中国2024 · 单价 $14.94 · 单笔 $61.1K · 4,093 件 · 非中国2024 · 单价 $2.77 · 单笔 $10.8K · 3,895 件 · 非中国2024 · 单价 $2.87 · 单笔 $11.7K · 4,065 件 · 非中国2024 · 单价 $19.57 · 单笔 $161.6K · 8,260 件 · 非中国2024 · 单价 $3.44 · 单笔 $18.0K · 5,223 件 · 非中国2024 · 单价 $12.12 · 单笔 $49.1K · 4,048 件 · 非中国2025 · 单价 $7.23 · 单笔 $12.8K · 1,770 件 · 非中国2025 · 单价 $5.20 · 单笔 $161.9K · 31,115 件 · 非中国2025 · 单价 $2.92 · 单笔 $12.2K · 4,174 件 · 非中国2025 · 单价 $21.16 · 单笔 $19.3K · 910 件 · 非中国2025 · 单价 $28.91 · 单笔 $39.3K · 1,358 件 · 非中国2025 · 单价 $0.29 · 单笔 $51.0K · 173,960 件 · 非中国2025 · 单价 $39.11 · 单笔 $70.7K · 1,808 件 · 非中国2025 · 单价 $15.27 · 单笔 $120.8K · 7,909 件 · 非中国2025 · 单价 $3.37 · 单笔 $13.4K · 3,975 件 · 非中国2025 · 单价 $2.67 · 单笔 $29.6K · 11,092 件 · 非中国2025 · 单价 $11.72 · 单笔 $125.6K · 10,716 件 · 非中国2025 · 单价 $30.82 · 单笔 $35.2K · 1,142 件 · 非中国2025 · 单价 $26.85 · 单笔 $51.1K · 1,902 件 · 非中国2025 · 单价 $15.96 · 单笔 $44.5K · 2,791 件 · 非中国2025 · 单价 $3.00 · 单笔 $12.3K · 4,095 件 · 中国2025 · 单价 $2.69 · 单笔 $15.2K · 5,632 件 · 中国2025 · 单价 $2.36 · 单笔 $11.2K · 4,761 件 · 非中国2025 · 单价 $5.97 · 单笔 $43.3K · 7,251 件 · 非中国2025 · 单价 $25.42 · 单笔 $52.0K · 2,044 件 · 非中国2025 · 单价 $18.49 · 单笔 $97.9K · 5,294 件 · 非中国2025 · 单价 $2.68 · 单笔 $12.7K · 4,732 件 · 非中国2025 · 单价 $2.59 · 单笔 $9.7K · 3,765 件 · 非中国2025 · 单价 $7.50 · 单笔 $46.3K · 6,175 件 · 非中国2025 · 单价 $15.80 · 单笔 $124.3K · 7,866 件 · 非中国2025 · 单价 $31.04 · 单笔 $102.3K · 3,296 件 · 非中国2025 · 单价 $2.27 · 单笔 $13.3K · 5,861 件 · 中国2025 · 单价 $21.67 · 单笔 $121.2K · 5,592 件 · 非中国 $0.10$0.76$5.76$46.43 $1.00$52.37$3K$162K 单价 (USD/件) 单笔金额 (USD)
中国供应商非中国供应商

中国 58% · 中国与非中国对手价格区间存在差异

主子编码中国份额58%价位 lens 子编码数1103 笔 存在切入空间

子编码 3925900000 · $6.07M · 103 笔 · LOS DMS ARTICULOS PARA LA CONSTRUCCION- DE PLASTICO- NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE

价格分布

价格档位分布

log₁₀(单价) 分布 · n=103 $2.00$3.65$6.69$12.2$22.4$40.9
档位 1（低端）
$2.27$4.22$7.50 $0.29$9.94
中国 88% · 2 家 · 占编码 16% · 基准 FOB
⚠ 本档可能反映 来源国集中: 中国 88% · 不一定是稳定品质档位
档位 2（高端）
$14.94$24.25$39.91 $11.72$46.43
中国 52% · 0 家 · 占编码 84% · 基准 FOB
⚠ 本档可能反映 供应商集中: ZHENHAO BUILDING MATERIALS C 66% · 不一定是稳定品质档位
来源分布

各档来源国占比

档位 1（低端）
中国██████████████████88%未知██12%
档位 2（高端）
中国██████████52%未知██████████48%
供应商定位

各档中国供应商定位

档位 1（低端） · $2.27 – $7.50 · $946.1K / 16%
HAINING HAOWANG IMPORT AND EXPORT CO.,LTD
$2.69 ├──●─────────────────┤ 3 笔
HAINING YAYUANSHI PLASTIC INDUSTRY CO.,LTD
$2.88 ├──●─────────────────┤ 16 笔
参考报价区间：$2.27 – $4.22
非中国对手未知 ZHENHAO BUILDING MATERIALS CO.,LTD $5.68 (61% FOB)·未知 WONDERCOM LIMITED $2.53 (6% FOB)·未知 HAINING ZHUANGHENG PLASTIC INDUSTRY CO.,LTD $2.86 (5% FOB)
档位 2（高端） · $14.94 – $39.91 · $5.12M / 84%
该档无中国供应商：由非中国供应商占据 · 见来源分布
非中国对手未知 ZHENHAO BUILDING MATERIALS CO.,LTD $23.72 (68% FOB)·未知 WONDERCOM LIMITED $27.31 (25% FOB)·未知 Unknown $27.30 (6% FOB)
规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径

高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)

5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。 用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。

5 年窗口 · 月度活跃 100% · 海运 占 100% · 主港 IMPUESTOS Y ADUANA（100%） · 单票 median $45K。

采购节奏
2.0 笔/月
2021-2025 (5 年)
单笔均值
$59K
103 笔合计
数据时效
状态: 数据新鲜
状态5 年数据窗口 · 平均 2.0 笔/月 · 2025 年笔数较 2021-2024 年均值 +42%
含义单轨物流 · 单港集中 · 预付主导 (85%)。
T1 · TIME · 时间节奏
Q1
Q2
Q3
Q4
年合计
2021
5 $272K
4 $324K
2 $237K
7 $567K
18 笔$1.4M
2022
4 $372K
5 $336K
4 $286K
2 $161K
15 笔$1.2M
2023
2 $211K
9 $442K
2 $48K
6 $321K
19 笔$1.0M
2024
5 $181K
5 $266K
8 $286K
6 $312K
24 笔$1.0M
2025
5 $245K
6 $411K
5 $158K
11 $634K
27 笔$1.4M

每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。

  • 52 数据月活跃 52 月 · 活跃率 100%
  • 季度分布 chi-square p=0.20 · 非显著季节性
  • 2025 年 27 笔 vs 2021-2024 年均值 19 笔 · ↑ 42% 加速
T2 · LOGISTICS · 物流路径
海运
100%
$6.1M
  • 海运 + IMPUESTOS Y ADUANA · 100% · $6.1M
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
付款主类型 (canonical 3 档)
预付
85%
$5.1M
其他
14%
$848K
信用
1%
$86K
运费占 FOB: 21%（103 笔均值）
订单规模分布
p10 $12K p25 $18K median $45K p75 $89K p90 $131K max $162K
小单 < $30K
36% (37)
中单 $30K-100K
44% (45)
大单 $100K-300K
20% (21)
巨单 > $300K
0% (0)
数据时间窗 2021-2025 (5 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-30
Ch 05 · 综合判读与可替代性

跨章证据矩阵

不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。

中国份额加速回归 已触发 未构成模式
证据中国份额 2021 年 0.0% → 2025 年 100.0% · 出现回升。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现 待验证 待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮 待验证 压力信号非证明
证据头部供应商「ZHENHAO BUILDING MATERIALS CO.,LTD」5 年累计份额约 66.8% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约 数据不足 未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家 行为开放信号 行为开放信号
证据6 家供应商 · 最新 HHI 8188 · 具备多来源管理信号。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
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