PHARMEUROPEA DE COLOMBIA
开发优先级
先研究
5.1/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.23M
Top 10%
市场排名 #7 / 266
2010–2014年累计
复合增长率 (CAGR)
+12.5%
2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
2014年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
1.5%
全国第 7 名
2014年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$80.51M
2010–2014年累计
活跃进口商
266 家
2014年有记录
中国供应商占比
43%
中等渗透
该客户排名
1.5%
全市场第 7 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型该进口商在2010至2014年间展现出强劲的增长势头，年复合增长率达12.5%，且2014年同比增长显著，表明其市场需求正在快速扩张。尽管其采购单价远高于市场平均水平，但考虑到其极高的供应商集中度，这种高价可能源于特定的规格需求或供应链锁定，而非单纯的溢价。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $273K | 7,149,665 | $0.0381 | — |
| 2011 | $120K | 2,650,144 | $0.0452 | -56.1% |
| 2012 | $141K | 3,772,690 | $0.0373 | +17.3% |
| 2013 | $262K | 5,982,000 | $0.0438 | +86.4% |
| 2014 | $437K | 9,979,600 | $0.0438 | +66.8% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.46
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
NUBENCO ENTERPRISES INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$1.23M
批次
61
均价
$0.0417
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
价格敏感度
-4%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 4% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0436 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0420 -4% vs 市场
平均单价 ⚠
$3.99
市场均价
$0.0436
价格区间
$0.0278 — $239.37 (8607.6x)
⚠ 均价与中位价相差 9398%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$268.09
$0.0420
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0436
$0.0436
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
10.8%
总批次
61
平均单次 FOB
$20K
月度采购季节性
1
$21K
2
$27K
3
$13K
4
$13K
5
$39K
6
$16K
7
$13K
8
$6K
9
$45K
10
$12K
11
$27K
12
$14K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：5月、9月。建议最迟 2027年3月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 供应商格局 | 主供 NUBENCO ENTERPRISES INC. 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 PHARMEUROPEA DE COLOMBIA 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 9398%）。以下策略以中位单价 $0.0420 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 PHARMEUROPEA DE COLOMBIA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 PHARMEUROPEA DE COLOMBIA 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.0420），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 61 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-12 | 9018312000 | $763 | 18,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-11 | 9018312000 | $25,122 | 450,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-10 | 9018312000 | $2,793 | 66,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-10 | 9018312000 | $1,832 | 43,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-09 | 9018312000 | $28,088 | 681,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-09 | 9018312000 | $14,961 | 378,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-08 | 9018312000 | $12,548 | 133,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-08 | 9018312000 | $9,192 | 53,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-07 | 9018312000 | $25,573 | 576,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-06 | 9018312000 | $1,762 | 42,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-05 | 9018312000 | $76,584 | 1,894,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-05 | 9018312000 | $21,781 | 198,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-05 | 9018312000 | $15,463 | 506,800 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-03 | 9018312000 | $10,549 | 276,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-03 | 9018312000 | $29,893 | 452,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-03 | 9018312000 | $21,858 | 711,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-02 | 9018312000 | $37,780 | 1,048,800 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-02 | 9018312000 | $1,528 | 36,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-02 | 9018312000 | $58,180 | 1,621,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-02 | 9018312000 | $18,074 | 120,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-01 | 9018312000 | $4,205 | 151,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-01 | 9018312000 | $18,522 | 520,800 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-12 | 9018312000 | $32,121 | 876,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-12 | 9018312000 | $10,411 | 344,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-11 | 9018312000 | $17,400 | 100,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-11 | 9018312000 | $47,243 | 1,220,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-10 | 9018312000 | $57,137 | 1,489,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-09 | 9018312000 | $8,049 | 173,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-09 | 9018312000 | $8,736 | 50,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-09 | 9018312000 | $8,585 | 212,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-08 | 9018312000 | $10,715 | 264,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-07 | 9018312000 | $17,808 | 301,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-07 | 9018312000 | $11,085 | 152,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-05 | 9018312000 | $32,733 | 798,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2012-12 | 9018312000 | $15,893 | 388,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2012-09 | 9018312000 | $106,045 | 2,868,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2012-05 | 9018312000 | $18,626 | 516,290 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-12 | 9018312000 | $1,869 | 7,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-12 | 9018312000 | $11,115 | 266,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-11 | 9018312000 | $8,014 | 166,700 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-09 | 9018312000 | $13,706 | 415,200 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-09 | 9018312000 | $15,854 | 346,950 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-07 | 9018312000 | $11,537 | 255,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-06 | 9018312000 | $5,984 | 25 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-06 | 9018312000 | $2,895 | 57,000 U | SEA | US | Buenaventura | |
| 2011-05 | 9018312000 | $19,183 | 373,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-05 | 9018312000 | $9,360 | 276,890 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-03 | 9018312000 | $640 | 5,479 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2011-01 | 9018312000 | $19,702 | 479,300 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-11 | 9018312000 | $34,809 | 866,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-09 | 9018312000 | $18,946 | 446,000 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-06 | 9018312000 | $18,564 | 573,650 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-06 | 9018312000 | $3,022 | 28,250 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-06 | 9018312000 | $47,667 | 1,374,197 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-04 | 9018312000 | $1,969 | 8,997 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-04 | 9018312000 | $54,647 | 1,476,097 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-04 | 9018312000 | $9,222 | 75,580 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-02 | 9018312000 | $18,078 | 602,600 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-02 | 9018312000 | $3,660 | 62,890 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-01 | 9018312000 | $41,671 | 1,148,404 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota | |
| 2010-01 | 9018312000 | $20,496 | 486,400 U | SEA | US | Santa Fe de Bogota |