TradeScope · IFR
PERSONA NATURAL HS 940519 2021–2025
样稿 · 人话版

PERSONA NATURAL

哥伦比亚 · HS 940519 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源 数据期 2022-01 → 2025-12 末单到港 2025-12-29

PERSONA NATURAL 是 哥伦比亚 HS 940519 进口商 · 2022–2025 4 年累计 FOB $517K · 活跃 4 年 · 4 年累计市场份额 4.1% · 4 年累计排名 #5 · 4 年累计中国份额 77.5% · 31 笔 · 8 家供应商。

【4年累计】进口额
$517.0K
市场份额 4.1% · 8 家供应商
【4年累计】采购笔数
31 笔
年均 7.8 笔 · 活跃 4 年
【2025年】份额 · 排名
4.7% · #5
+1.7 %对比 2022
【2024→2025年变化】中国份额变化
+1.3 %
98.7% → 100.0% · 见 Ch2 轨迹
联系信息

海关可确认身份 · 原始字段提供联系方式线索

公司名
PERSONA NATURAL
税号 NIT
0
国家
哥伦比亚
最后到港
2025-12-29
电话
0
联系人/备注
ventas@audioluces.com
HS 子编码 / 海关类别描述
9405199000
LAS DEMAS LAMPARAS Y LUMINARIAS PARA COLOCAR EL TECHO EXCEPTO LAS DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN EL ESPACIO PUBLICO
31 笔 · $517K · 原始 HS 描述+local_hs_catalog+remote_hs_api_context
历史合作供应商 · 共 8 家 · 按金额排序
#1 · 中国
GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO., LIMITED
$321K · 14 笔 · 末活跃 2025
#2 · 未说明
GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO. LIMITED
$109K · 6 笔 · 末活跃 2023
#3 · 未说明
GUANGDONG XINGTONG IMPORT AND EXPORT CO.,LTD
$49K · 3 笔 · 末活跃 2023
#4 · 中国
ZHONGSHAN MESUN TRADING COMPANY
$46K · 5 笔 · 末活跃 2025
#5 · 未说明
SUNLAND TRADING INC
$23K · 2 笔 · 末活跃 2024
#6 · 中国
VLIKE LIGHTING TECHNOLOGY CO., LTD
$5K · 1 笔 · 末活跃 2023
#7 · 未说明
VETRERIA ESTEVAN ROSSETTO 1950
$4K · 1 笔 · 末活跃 2022
#8 · 土耳其
TAC DESIGN AYDINLATMA IMALAT MIMARLIK SANAYI VE DIS TICARET
$2K · 2 笔 · 末活跃 2024
以上地址 / 电话 / 邮箱 / 联系备注来自海关原始申报字段；对接人身份仍需销售或 enrichment 复核。
Ch 01 · 规模与市场位置

规模信号存在，但位置判断要保守

2022-2025 FOB从 $115K 变为 $123K，市场份额从 3.0% 变为 4.7%，2025 年排名第 5；现有数据能说明客户有规模，但还不足以单独下强机会判断。 按市场基线拆分，市场自然变化贡献 -$36K，份额变化贡献 +$44K；它的相对位置是在抵消市场压力。 年度排名上升 2 位，说明位置改善不只体现在份额上。 体量和市场位置要一起看，更细的切入点需要继续结合来源结构和供应关系判断。

年度进口额与中国份额轨迹 · 2022-2025
2022202320242025年度$0$41K$82K$124K$165KFOB (累计)0%50%100%中国份额 %$115K$157K$122K$123K0%100%99%100%
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2022-2025
2022202320242025年度$0$41K$82K$124K$165KFOB$115K$157K$122K$123K
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
首年FOB
$115K
2022
末年FOB
$123K
2025
市场份额变化
3.0% -> 4.7%
market share
份额贡献
+$44K
2022-2025
同比变化 · 2022-2025
202320242025年度+37%0-37%YoY+36.6%-22.0%+0.3%
同比上涨同比下跌
Ch 02 · 来源结构与供应链事件

中国已进入主结构，重点转向扩份额和稳定性

§ 2.1来源国结构与中国位置

当前中国来源占比约 100%，主来源为 CN（100%）。这类账户不是破冰问题，重点是判断中国份额是否稳定、还能不能继续扩。

中国来源占比
100%
2022 0% -> 2025 100%
中国方向
rising
变化 100%
Top1 来源占比
100%
CN
§ 2.2供应商一览 · 5 行速览
#供应商角色【2025年】份额4 年演变状态
1Golden Century 中主供97.0%上升 97 %
2Zhongshan Mesun 中补位3.0%上升 3 %
3Golden Century UNK已退场0%2023 退出
4Guangdong Xingtong UNK已退场0%2023 退出
5Sunland Trading UNK已退场0%2024 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.34 年供应商份额迁移过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2022-2025 · 波浪图
100% 50% 0% 2022 2023 2024 2025 Golden Century 中 · 97.0%
4 年供应商份额连续演变 · Golden Century。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Golden Century · 中73.3%
Zhongshan Mesun · 中17.5%
Sunland Trading · UNK7.9%
Tac Design · Tur1.3%
→
2025 最新年
Golden Century · 中97.0%
Zhongshan Mesun · 中3.0%
Sunland Trading · UNK 退出0%
Tac Design · Tur 退出0%
2024 → 2025：新进 无 · 退出 Sunland Trading / Tac Design。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测

供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。

§ 2.5供应商深度档案 · Top 5
中国
GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO., LIMITED
$321K · 14 笔 · 末活跃 2025
未说明
GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO. LIMITED
$109K · 6 笔 · 末活跃 2023
未说明
GUANGDONG XINGTONG IMPORT AND EXPORT CO.,LTD
$49K · 3 笔 · 末活跃 2023
中国
ZHONGSHAN MESUN TRADING COMPANY
$46K · 5 笔 · 末活跃 2025
未说明
SUNLAND TRADING INC
$23K · 2 笔 · 末活跃 2024
§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2022202320242025年度025005000750010000HHI 集中度321310000
HHI 集中度5000 高集中线
Ch 03 · 价格档位与定位

价格档位与定位

订单分布

每笔订单的价位分布

每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（20/34 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。

2022 · 单价 $5.30 · 单笔 $13.7K · 2,590 件 · 非中国2022 · 单价 $4.51 · 单笔 $17.9K · 3,960 件 · 非中国2022 · 单价 $194.30 · 单笔 $194.30 · 1 件 · 非中国2022 · 单价 $206.30 · 单笔 $16.5K · 80 件 · 非中国2022 · 单价 $4.1K · 单笔 $4.1K · 1 件 · 非中国2022 · 单价 $5.71 · 单笔 $17.5K · 3,064 件 · 非中国2022 · 单价 $204.80 · 单笔 $20.5K · 100 件 · 非中国2022 · 单价 $204.80 · 单笔 $24.6K · 120 件 · 非中国2023 · 单价 $5.02 · 单笔 $13.4K · 2,670 件 · 非中国2023 · 单价 $5.17 · 单笔 $6.4K · 1,238 件 · 中国2023 · 单价 $200.00 · 单笔 $24.0K · 120 件 · 非中国2023 · 单价 $4.44 · 单笔 $13.4K · 3,010 件 · 中国2023 · 单价 $194.87 · 单笔 $23.4K · 120 件 · 非中国2023 · 单价 $29.90 · 单笔 $5.2K · 173 件 · 中国2023 · 单价 $233.22 · 单笔 $37.3K · 160 件 · 中国2023 · 单价 $211.76 · 单笔 $33.9K · 160 件 · 中国2024 · 单价 $6.35 · 单笔 $12.1K · 1,902 件 · 中国2024 · 单价 $184.80 · 单笔 $29.6K · 160 件 · 中国2024 · 单价 $184.80 · 单笔 $29.6K · 160 件 · 中国2024 · 单价 $5.41 · 单笔 $9.6K · 1,784 件 · 非中国2024 · 单价 $181.20 · 单笔 $14.5K · 80 件 · 中国2024 · 单价 $3.64 · 单笔 $9.4K · 2,574 件 · 中国2024 · 单价 $230.89 · 单笔 $16.2K · 70 件 · 中国2024 · 单价 $783.85 · 单笔 $783.85 · 1 件 · 非中国2024 · 单价 $781.62 · 单笔 $781.62 · 1 件 · 非中国2025 · 单价 $3.74 · 单笔 $4.9K · 1,308 件 · 中国2025 · 单价 $143.20 · 单笔 $22.3K · 156 件 · 中国2025 · 单价 $181.20 · 单笔 $14.5K · 80 件 · 中国2025 · 单价 $183.60 · 单笔 $33.0K · 180 件 · 中国2025 · 单价 $345.00 · 单笔 $13.8K · 40 件 · 中国2025 · 单价 $115.90 · 单笔 $2.3K · 20 件 · 中国2025 · 单价 $182.91 · 单笔 $38.4K · 210 件 · 中国2025 · 单价 $181.20 · 单笔 $28.1K · 155 件 · 中国2025 · 单价 $356.00 · 单笔 $7.1K · 20 件 · 中国 $3.64$36.83$373.04$4K $194.30$1K$6K$38K 单价 (USD/件) 单笔金额 (USD)
中国供应商非中国供应商
价位说明:散点中有 24 笔明显高价记录(2022 · 非中国 · 单价 $194.3 · FOB $194;2022 · 非中国 · 单价 $206.3 · FOB $16,504;2022 · 非中国 · 单价 $4053.27 · FOB $4,053;2022 · 非中国 · 单价 $204.8 · FOB $20,480;2022 · 非中国 · 单价 $204.8 · FOB $24,576;2023 · 非中国 · 单价 $200 · FOB $24,000;2023 · 非中国 · 单价 $194.87 · FOB $23,384;2023 · 中国 · 单价 $29.9 · FOB $5,173;2023 · 中国 · 单价 $233.23 · FOB $37,316;2023 · 中国 · 单价 $211.76 · FOB $33,882;2024 · 中国 · 单价 $184.8 · FOB $29,568;2024 · 中国 · 单价 $184.8 · FOB $29,568;2024 · 中国 · 单价 $181.2 · FOB $14,496;2024 · 中国 · 单价 $230.89 · FOB $16,162;2024 · 非中国 · 单价 $783.85 · FOB $784;2024 · 非中国 · 单价 $781.62 · FOB $782;2025 · 中国 · 单价 $143.2 · FOB $22,339;2025 · 中国 · 单价 $181.2 · FOB $14,496;2025 · 中国 · 单价 $183.6 · FOB $33,048;2025 · 中国 · 单价 $345 · FOB $13,800;2025 · 中国 · 单价 $115.9 · FOB $2,318;2025 · 中国 · 单价 $182.91 · FOB $38,412;2025 · 中国 · 单价 $181.2 · FOB $28,086;2025 · 中国 · 单价 $356 · FOB $7,120),其余 10 笔集中在 $3.64–$6.35。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。

中国 79% · 3 家中国供应商共存

主子编码中国份额79%价位 lens 子编码数131 笔 中国主导

子编码 9405199000 · $558.7K · 34 笔 · LAS DEMAS LAMPARAS Y LUMINARIAS PARA COLOCAR EL TECHO EXCEPTO LAS DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN EL ESPACIO PUBLICO

价格分布

价格档位分布

log₁₀(单价) 分布 · n=34 $3.74$10.9$31.7$92.4$269$784
档位 1
$4.51$184.80$356.00 $3.64$4053.27
中国 79% · 3 家 · 占编码 100% · 基准 FOB
来源分布

各档来源国占比

档位 1
中国████████████████79%未知████21%
供应商定位

各档中国供应商定位

档位 1 · $4.51 – $356.00 · $558.7K / 100%
ZHONGSHAN MESUN TRADING COMPANY
$4.44 ├●───────────────────┤ 5 笔
VLIKE LIGHTING TECHNOLOGY CO., LTD
$29.90 ├─●──────────────────┤ 1 笔
GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO., LIMITED
$184.80 ├──────────●─────────┤ 14 笔
参考报价区间：$4.51 – $184.80
非中国对手未知 GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO. LIMITED $204.80 (20% FOB)·未知 GUANGDONG XINGTONG IMPORT AND EXPORT CO.,LTD $5.02 (9% FOB)·未知 SUNLAND TRADING INC $5.30 (4% FOB)
规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径

高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)

5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。 用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。

4 年窗口 · 月度活跃 100% · 陆运 占 77% · 主港 ADUANAS DE CALI（77%） · 单票 median $14K。

采购节奏
1.5 笔/月
2022-2025 (4 年)
单笔均值
$16K
31 笔合计
数据时效
状态: 数据新鲜
状态4 年数据窗口 · 平均 1.5 笔/月
含义双轨物流 · 多港 · 其他主导 (52%)。
T1 · TIME · 时间节奏
Q1
Q2
Q3
Q4
年合计
2022
4 $48K
3 $42K
1 $25K
8 笔$115K
2023
1 $13K
2 $30K
2 $37K
3 $76K
8 笔$157K
2024
1 $12K
2 $59K
1 $10K
5 $42K
9 笔$122K
2025
3 $42K
2 $47K
4 $76K
9 笔$165K

每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。

  • 23 数据月活跃 23 月 · 活跃率 100%
  • 季度分布 chi-square p=0.05 · 非显著季节性
T2 · LOGISTICS · 物流路径
陆运
77%
$430K
海运
22%
$123K
空运
1%
$6K
  • 陆运 + ADUANAS DE CALI · 77% · $430K
  • 海运 + ADUANAS DE BOGOTÁ · 21% · $118K
  • 空运 + ADUANAS DE BOGOTÁ · 1% · $6K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
付款主类型 (canonical 3 档)
其他
52%
$293K
预付
41%
$230K
信用
6%
$36K
运费占 FOB: 6%（34 笔均值）
订单规模分布
p10 $2K p25 $7K median $14K p75 $24K p90 $33K max $38K
小单 < $30K
88% (30)
中单 $30K-100K
12% (4)
大单 $100K-300K
0% (0)
巨单 > $300K
0% (0)
数据时间窗 2022-2025 (4 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-29
Ch 05 · 综合判读与可替代性

跨章证据矩阵

不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。

中国份额加速回归 已触发 未构成模式
证据中国份额 2022 年 0.0% → 2025 年 100.0% · 出现回升。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现 待验证 待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮 待验证 压力信号非证明
证据头部供应商「GOLDEN CENTURY SCIENCE & TECHNOLOGY CO., LIMITED」4 年累计份额约 62.0% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约 数据不足 未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家 未触发 结构偏集中
证据8 家供应商 · 最新 HHI 10000 · 未达到开放型买家阈值。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
fact_pack
ifr-v4.0
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0.6.0-r37c
baked_at
2026-05-28T14:35Z
renderer
ifr-v4-lock
本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。 原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。