ESTABLISHMENT LABS SOCIEDAD ANONIMA

哥斯达黎加 · HS 392390 塑料制用于运输或包装货物的物品（品目3923未列名）数据期 2023-01 → 2025-12 末单到港 2025-12-19

ESTABLISHMENT LABS SOCIEDAD ANONIMA 是哥斯达黎加 HS 392390 进口商 · 2023–2025 3 年累计 FOB $7.3M · 活跃 3 年 · 3 年累计市场份额 1.8% · 3 年累计排名 #7 · 3 年累计中国份额 0.0% · 511 笔 · 5 家供应商。

【3年累计】进口额

$7.3M

市场份额 1.8% · 5 家供应商

【3年累计】采购笔数

511 笔

年均 170.3 笔 · 活跃 3 年

【2025年】份额 · 排名

1.4% · #6

−1.1 %对比 2023

【2024→2025年变化】中国份额变化

−0.0 %

0.0% → 0.0% · 见 Ch2 轨迹

联系信息

海关可确认身份 · 联系方式需销售自补

公司名

ESTABLISHMENT LABS SOCIEDAD ANONIMA

税号 NIT

J310136633712

国家

哥斯达黎加

最后到港

2025-12-19

HS 子编码 / 海关类别描述

392390900090

Otros

183 笔 · $4.0M · 原始 HS 描述+local_hs_catalog+remote_hs_api_context

392390900029

Los Demás

317 笔 · $2.9M · 原始 HS 描述+local_hs_catalog+remote_hs_api_context

392390900021

Los demás

11 笔 · $405K · local_hs_catalog+remote_hs_api_context

历史合作供应商 · 共 0 家 · 按金额排序

当前冻结数据未包含地址 / 电话 / 邮箱；对接人需销售或 enrichment 补充。

Ch 01 · 规模与市场位置

规模信号存在，但位置判断要保守

2023-2025 FOB从 $3.01M 变为 $3.00M，市场份额从 2.5% 变为 1.4%，2025 年排名第 6；现有数据能说明客户有规模，但还不足以单独下强机会判断。按市场基线拆分，份额变化贡献为 -$2.44M；回落不只是市场变小，也有相对位置转弱。在同类型客户（50 家）里，份额贡献排名第 7。体量和市场位置要一起看，更细的切入点需要继续结合来源结构和供应关系判断。

年度进口额与中国份额轨迹 · 2023-2025

FOB（左轴）中国份额（右轴）

§ 1.1市场相对位置 · 基线对比实际

基线对比实际 · 配点图 · 2023-2025

基线（份额不变）实际 FOB

§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额

首年FOB

$3.01M

2023

末年FOB

$3.00M

2025

市场份额变化

2.5% -> 1.4%

market share

份额贡献

-$2.44M

2023-2025

同比变化 · 2023-2025

同比上涨同比下跌

Ch 02 · 来源结构与供应链事件

当前仍由 NON_CN 体系主导，零中国更像壁垒信号

§ 2.1来源国结构与中国位置

当前中国来源占比为 0%，NON_CN 约占 100%，来源结构集中度高。第二章的重点不是直接写机会，而是先判断非中国来源体系能不能被替代。

中国来源占比

2023 0% -> 2025 0%

中国方向

zero

变化 0%

Top1 来源占比

100%

NON_CN

§ 2.2供应商明细披露状态

原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商速览不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。

§ 2.33 年供应商明细披露状态RAW 字段限制

原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商份额趋势图不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。

原始交易数据未提供可归属供应商明细；相邻年份供应商进出对比不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。

§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测

供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。

§ 2.5供应商深度档案 · Top 5

原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商深度档案不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。

§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据

集中度(HHI)逐年趋势

HHI 集中度5000 高集中线

Ch 03 · 价格档位与定位

价格档位与定位

订单分布

每笔订单的价位分布

每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（1/511 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。

中国供应商非中国供应商

价位说明:散点中有 68 笔明显高价记录(2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $1,000;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $1,058;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $176;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $1,117;2023 · 非中国 · 单价 $533.24 · FOB $15,997;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $294;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $59;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $1,882;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $5,000;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $941;2023 · 非中国 · 单价 $228 · FOB $3,648;2023 · 非中国 · 单价 $417.6 · FOB $7,517;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $2,058;2023 · 非中国 · 单价 $580.26 · FOB $35,686;2023 · 非中国 · 单价 $241.69 · FOB $3,384;2023 · 非中国 · 单价 $223.2 · FOB $4,241;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $118;2023 · 非中国 · 单价 $405.6 · FOB $6,490;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $59;2023 · 非中国 · 单价 $405.6 · FOB $6,490;2023 · 非中国 · 单价 $223.2 · FOB $7,142;2023 · 非中国 · 单价 $228 · FOB $3,648;2023 · 非中国 · 单价 $223.2 · FOB $7,142;2023 · 非中国 · 单价 $223.2 · FOB $3,571;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,000;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,000;2023 · 非中国 · 单价 $171 · FOB $25,650;2023 · 非中国 · 单价 $174 · FOB $83,520;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,200;2023 · 非中国 · 单价 $90 · FOB $990;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $2,200;2023 · 非中国 · 单价 $623.77 · FOB $37,426;2023 · 非中国 · 单价 $580.26 · FOB $70,791;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,000;2023 · 非中国 · 单价 $20 · FOB $40;2023 · 非中国 · 单价 $90 · FOB $1,800;2023 · 非中国 · 单价 $90 · FOB $1,800;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,500;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,200;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,500;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,400;2023 · 非中国 · 单价 $100 · FOB $1,700;2023 · 非中国 · 单价 $78.02 · FOB $156;2023 · 非中国 · 单价 $58.8 · FOB $176;2024 · 非中国 · 单价 $78.02 · FOB $78;2025 · 非中国 · 单价 $80 · FOB $480;2025 · 非中国 · 单价 $80 · FOB $320;2025 · 非中国 · 单价 $417 · FOB $52,959;2025 · 非中国 · 单价 $276 · FOB $79,488;2025 · 非中国 · 单价 $367 · FOB $84,777;2025 · 非中国 · 单价 $80 · FOB $640;2025 · 非中国 · 单价 $417 · FOB $20,016;2025 · 非中国 · 单价 $261 · FOB $96,048;2025 · 非中国 · 单价 $417 · FOB $21,267;2025 · 非中国 · 单价 $80 · FOB $160),其余 443 笔集中在 $0.00–$7.75。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。

主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2

主子编码中国份额0%价位 lens 子编码数3511 笔主子编码中国低占比

规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。

Ch 04 · 运营节奏与申报路径

高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)

5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。

3 年窗口 · 月度活跃 100% · 其他占 83% · 主港 ADUANA SANTAMARÍA（100%） · 单票 median $5K。

采购节奏

15.5 笔/月

2023-2025 (3 年)

单笔均值

$14K

511 笔合计

数据时效

状态: 数据新鲜

状态3 年数据窗口 · 平均 15.5 笔/月 · 2025 年笔数较 2023-2024 年均值 -48%

含义单轨物流 · 单港集中。

T1 · TIME · 时间节奏

年合计

2023

196 $1.3M

110 $638K

21 $370K

6 $718K

333 笔$3.0M

2024

1 $1

4 $7K

25 $430K

42 $874K

72 笔$1.3M

2025

43 $1.0M

23 $793K

19 $626K

21 $555K

106 笔$3.0M

每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。

33 数据月活跃 33 月 · 活跃率 100%
季度分布 chi-square p=0.00 · 显著季节性
2025 年 106 笔 vs 2023-2024 年均值 203 笔 · ↓ 48% 减速
减速成因待验证(不构成结论):可能是供应链重组后的库存消化期(同一需求下单笔变大、笔数变少);也可能是主供关系稳定后单票批量抬高(笔数降但单票金额升);需结合单票金额、SKU / 规格与最近月份补货节奏核验。

T2 · LOGISTICS · 物流路径

其他

83%

$6.1M

陆运

16%

$1.2M

空运

$68K

其他 + ADUANA SANTAMARÍA · 83% · $6.1M
陆运 + ADUANA SANTAMARÍA · 16% · $1.2M
空运 + ADUANA SANTAMARÍA · 1% · $68K

T3 · TERMS & SIZE · 商务规格

订单规模分布

p10 $406 p25 $2K median $5K p75 $17K p90 $41K max $538K

小单 < $30K

85% (435)

中单 $30K-100K

14% (74)

大单 $100K-300K

0% (1)

巨单 > $300K

0% (1)

数据时间窗 2023-2025 (3 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-19

Ch 05 · 综合判读与可替代性

跨章证据矩阵

不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。

中国份额加速回归未触发未构成模式

证据中国份额 2023 年 0.0% → 2025 年 0.0% · 未见加速回归。

假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。

假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。

探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?

价格优势未兑现待验证待验证解释

证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。

假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。

假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。

探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?

探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。

主供退潮待验证压力信号非证明

证据头部供应商「Unknown」3 年累计份额约 100.0% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。

假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。

假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。

探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?

探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。

试用未续约数据不足未构成模式

证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。

假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。

假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。

探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?

开放型买家未触发结构偏集中

证据1 家供应商 · 最新 HHI 7422 · 未达到开放型买家阈值。

假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。

假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。

探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?

本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。

原始数据 · 元数据 · 追溯

fact_pack

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0.6.0-r37c

baked_at

2026-05-28T14:35Z

renderer

ifr-v4-lock

本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。