COOPERMEDICAL SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$861K
Top 10%
市场排名 #8 / 194
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-94.8%
2023–2025
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
4
高度集中
市场份额
1.6%
全国第 8 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$54.58M
2023–2025年累计
活跃进口商
194 家
2025年有记录
中国供应商占比
11%
中等渗透
该客户排名
1.6%
全市场第 8 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 6766），主供占 80%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2023至2025年间经历了急剧的市场萎缩，2025年采购额几乎归零，显示出极高的市场不稳定性。作为哥斯达黎加唯一的非中国采购渠道，其业务规模极小且缺乏品牌支撑，市场地位极其边缘化。鉴于其采购量断崖式下跌，该市场已不具备长期稳定的增长潜力。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $301K | 232,630 | $1.30 | — |
| 2024 | $559K | 473,702 | $1.18 | +85.7% |
| 2025 | $824 | 10 | $82.42 | -99.9% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.79
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
65% 空运
CIF 溢价
8.4%
总批次
51
平均单次 FOB
$17K
月度采购季节性
1
$39K
2
$31K
3
$30K
4
$22K
5
$22K
6
$22K
7
$21K
8
9
$34K
10
$34K
11
$32K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、9月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 供应商格局 | 主供 占 80%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 COOPERMEDICAL SOCIEDAD DE R… 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 70x（从 $1.18 到 $82.42），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $82.42 为报价参考基准。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 COOPERMEDICAL SOCIEDAD DE R… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 展示交付稳定性与质量认证，而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 51 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018319000 | $90 | 1 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-12 | 9018311000 | $80 | 2 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-11 | 9018311000 | $210 | 1 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-07 | 9018319000 | $90 | 1 | LAND | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $144 | 4 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-01 | 9018311000 | $210 | 1 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $74 | 50 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-08 | 9018311000 | $74 | 50 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $33,472 | 45,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $18,828 | 4,500 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $9,670 | 12,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018319000 | $210 | 1 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $34,448 | 45,000 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $21,211 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $9,952 | 12,000 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-05 | 9018311000 | $34,972 | 45,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-05 | 9018311000 | $19,672 | 4,500 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-05 | 9018311000 | $10,103 | 12,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-04 | 9018311000 | $35,625 | 45,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-04 | 9018311000 | $20,039 | 4,500 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-04 | 9018311000 | $10,292 | 12,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $35,847 | 45,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $22,404 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $22,072 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $10,356 | 12,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $74 | 50 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $74 | 50 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018319000 | $185 | 1 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $36,637 | 45,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $22,898 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $22,559 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $10,584 | 12,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-01 | 9018311000 | $54,538 | 65,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-01 | 9018311000 | $23,598 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-01 | 9018311000 | $23,249 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-01 | 9018311000 | $8,390 | 10,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-01 | 9018311000 | $7,272 | 8,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $49,511 | 62,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $22,460 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $22,127 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018319000 | $1,140 | 17 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $2 | 300 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $56,082 | 70,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $45,066 | 10,000 Unidad (c/u) | AIR | JP | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-09 | 9018311000 | $56,922 | 70,000 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-09 | 9018311000 | $45,741 | 10,000 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018319000 | $671 | 10 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018319000 | $630 | 7 Unidad (c/u) | LAND | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-03 | 9018319000 | $135 | 100 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $257 | 190 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $540 | 6 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA |