REPAGRO SOCIEDAD ANONIMA
开发优先级
先研究
5.6/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.50M
Top 10%
市场排名 #5 / 194
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2023–2025
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
3
高度集中·单一锁定
市场份额
2.8%
全国第 5 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$54.58M
2023–2025年累计
活跃进口商
194 家
2025年有记录
中国供应商占比
11%
中等渗透
该客户排名
2.8%
全市场第 5 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度
🔒
供应商高度集中（HHI 9949），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
该进口商 REPAGRO SOCIEDAD ANONIMA 在 2023 年至 2025 年间经历了显著的采购波动，2024 年采购额归零，2025 年则出现爆发式增长，显示出极高的市场不稳定性。尽管 2025 年采购额达到 150 万美元，但鉴于其长期零采购的历史背景，其当前市场地位尚处于重建或重新激活阶段。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $4K | 350 | $10.65 | — |
| 2024 | $105 | 210 | $0.5000 | -97.2% |
| 2025 | $1.50M | 30 | $50000.00 | +1428471.4% |
采购稳定性：— · 波动系数 1.41
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
ELANCO COLOMBIA SAS
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2023
FOB
$4K
批次
1
均价
—
份额变化
99% → 0% ↓ -99pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2023年 99% → 2025年 0%（-99pp）；2023 年后没有再出现。
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
100% 空运
CIF 溢价
48.0%
总批次
7
平均单次 FOB
$215K
月度采购季节性
1
2
3
4
$1K
5
6
7
$500K
8
9
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：4月、7月。建议最迟 2027年2月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 供应商格局 | 主供 ELANCO COLOMBIA SAS 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 REPAGRO SOCIEDAD ANONIMA 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 100000x（从 $0.5000 到 $50000.00），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $50000.00 为报价参考基准。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 REPAGRO SOCIEDAD ANONIMA 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 展示交付稳定性与质量认证，而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 7 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-07 | 9018319000 | $1,500,000 | 30 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018319000 | $50 | 100 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018319000 | $40 | 80 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018319000 | $15 | 30 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-08 | 9018319000 | $35 | 100 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-08 | 9018319000 | $18 | 50 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-04 | 9018311000 | $3,676 | 200 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA |