HAROLD JOSE SUAREZ
尼加拉瓜 · HS 392490 塑料制家用器具及盥洗或卫生用品
数据期 2023-01 → 2025-12
末单到港 2025-12-17
HAROLD JOSE SUAREZ 是 尼加拉瓜 HS 392490 进口商 · 2023–2025 3 年累计 FOB $1.3M · 活跃 3 年 · 3 年累计市场份额 4.1% · 3 年累计排名 #7 · 3 年累计中国份额 0.0% · 148 笔 · 17 家供应商。
【3年累计】进口额
$1.3M
市场份额 4.1% · 17 家供应商
【3年累计】采购笔数
148 笔
年均 49.3 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
3.5% · #7
−1.7 % 对比 2023
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.0 %
0.0% → 0.0% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
还是大客户，但竞争位置在后退
2023-2025 FOB从 $512K 变为 $426K，市场份额从 5.2% 变为 3.5%，2025 年排名第 7；这不是单纯市场波动，而是体量和位置一起转弱。 按市场基线拆分，份额变化贡献为 -$214K；回落不只是市场变小，也有相对位置转弱。 在同类型客户（50 家）里，份额贡献排名第 7。 当前已经进入回落段，而且不只是跟着市场大盘缩量；规模还在不代表值得重投入，份额同步下降时要先判断退位原因。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $134K $269K $403K $538K FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $512K $410K $426K 0% 0% 0%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $168K $336K $504K $671K FOB $512K $410K $426K
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
5.2% -> 3.5%
market share
同比变化 · 2023-2025
2024 2025 年度 +20% 0 -20% YoY -19.9% +3.7%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
当前仍由 NON_CN 体系主导，零中国更像壁垒信号
§ 2.1 来源国结构与中国位置
当前中国来源占比为 0%，NON_CN 约占 100%，来源结构集中度高。第二章的重点不是直接写机会，而是先判断非中国来源体系能不能被替代。
中国来源占比
0%
2023 0% -> 2025 0%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 3 年演变 状态 1 Industria De GUA 主供 45.7% 上升 46 % 2 Plasticos Gama GUA 挑战者 20.6% 上升 21 % 3 Prima Union GUA 补位 17.9% 上升 18 % 4 Gc Plastics GUA 补位 11.2% 下降 5 % 5 Plasticos Gama GUA 补位 4.3% 上升 4 %
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 3 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2023-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2023
2024
2025
Plasticos Gama
GUA · 4.3%
Gc Plastics
GUA · 11.2%
Prima Union
GUA · 17.9%
Plasticos Gama
GUA · 20.6%
Industria De
GUA · 45.7%
3 年供应商份额连续演变 · Industria De / Plasticos Gama / Prima Union / Gc Plastics / Plasticos Gama。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Plasticos Gama · GUA 23.2%
Prima Union · GUA 17.4%
Gc Plastics · GUA 16.9%
Industria De · GUA 14.6%
→
2025 最新年
Industria De · GUA 45.7%
Plasticos Gama · GUA 20.6%
Prima Union · GUA 17.9%
Gc Plastics · GUA 新进 11.2%
Gc Plastics · GUA 退出 0%
Industria De · GUA 退出 0%
2024 → 2025：新进 Gc Plastics · 退出 Gc Plastics / Industria De。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
GUATEMALA
INDUSTRIA DE ALTERNATIVAS PLASTICAS, S.A.
$254K · 37 笔 · 末活跃 2025
GUATEMALA
PLASTICOS GAMA, S.A.
$183K · 18 笔 · 末活跃 2025
GUATEMALA
PRIMA UNION PLASTICOS, S.A.
$148K · 10 笔 · 末活跃 2025
GUATEMALA
GC PLASTICS, SOCIEDAD ANONIMA
$131K · 26 笔 · 末活跃 2025
GUATEMALA
INDUSTRIA DE ALTERNATIVAS PLASTICAS,
$116K · 10 笔 · 末活跃 2024
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 1472 2980
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
价格档位数据待补充；当前报告先展示已闭合的规模、来源与运营证据。
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
4.4 笔/月
2023-2025 (3 年)
状态 3 年数据窗口 · 平均 4.4 笔/月 · 2025 年笔数较 2023-2024 年均值 +22%
含义 单港集中。
T1 · TIME · 时间节奏
2023
18
$171K
1
$18K
10
$126K
15
$196K
44 笔$512K
2024
14
$199K
13
$75K
11
$64K
10
$73K
48 笔$410K
2025
12
$64K
14
$75K
10
$72K
20
$215K
56 笔$426K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
34 数据月活跃 34 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.05 · 非显著季节性 2025 年 56 笔 vs 2023-2024 年均值 46 笔 · ↑ 22% 加速
T2 · LOGISTICS · 物流路径
本国海关不披露运输方式 · 仅显示入境港
主港: GUASAULE 100%
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 6%（148 笔均值）
订单规模分布
p10 $640
p25 $2K
median $7K
p75 $13K
p90 $20K
max $35K
数据时间窗 2023-2025 (3 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-17
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据 中国份额 2023 年 0.0% → 2025 年 0.0% · 未见加速回归。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「INDUSTRIA DE ALTERNATIVAS PLASTICAS, S.A.」3 年累计份额约 18.9% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据 17 家供应商 · 最新 HHI 2980 · 具备多来源管理信号。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
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2026-05-28T14:35Z
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