REPUESTOS ESTRADA CUESTA EL PLOMO SA
尼加拉瓜 · HS 870880 悬挂系统及其零件（包括减震器）
数据期 2023-01 → 2025-12
末单到港 2025-12-20
REPUESTOS ESTRADA CUESTA EL PLOMO SA 是 尼加拉瓜 HS 870880 进口商 · 2023–2025 3 年累计 FOB $412K · 活跃 3 年 · 3 年累计市场份额 2.6% · 3 年累计排名 #8 · 3 年累计中国份额 5.8% · 79 笔 · 26 家供应商。
【3年累计】进口额
$412.2K
市场份额 2.6% · 26 家供应商
【3年累计】采购笔数
79 笔
年均 26.3 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
2.2% · #8
−0.3 % 对比 2023
【2024→2025年变化】中国份额变化
+7.4 %
4.2% → 11.6% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
采购在增长，但份额在流失
2023-2025 FOB从 $110K 变为 $138K，但市场份额从 2.6% 变为 2.2%，2025 年排名第 8；表面增量不等于客户竞争力变强。 按市场基线拆分，FOB虽然增加，但份额变化贡献为 -$20K；增量主要不能直接写成竞争力提升。 在同类型客户（50 家）里，份额贡献排名第 8。 这种反差最容易误导业务员，需把采购额增长和市场位置分开看。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $43K $86K $129K $173K FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $110K $164K $138K 1% 4% 12%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2023-2025
2023 2024 2025 年度 $0 $43K $86K $129K $173K FOB $110K $164K $138K
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
2.6% -> 2.2%
market share
同比变化 · 2023-2025
2024 2025 年度 +50% 0 -50% YoY +49.6% -15.9%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
中国已经在结构里继续上行，但仍要看有没有进入主供位
§ 2.1 来源国结构与中国位置
2023 到 2025，中国来源占比从 1% 升到 12%。这说明中国位置在增强，但还需要用当前来源结构确认它是主供位、补充位还是边缘位。
中国来源占比
12%
2023 1% -> 2025 12%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 3 年演变 状态 1 Gaff International 墨 挑战者 19.6% 上升 20 % 2 Mansons International 印 补位 13.9% 上升 14 % 3 Amex World 中 补位 13.1% 上升 13 % 4 Hk Yidishui 中 补位 10.5% 上升 11 % 5 Infinity Air 墨 补位 10.3% 上升 10 %
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 3 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2023-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2023
2024
2025
Infinity Air
墨 · 10.3%
Mansons International
印 · 13.9%
Gaff International
墨 · 19.6%
Hk Yidishui
中 · 10.5%
Amex World
中 · 13.1%
3 年供应商份额连续演变 · Amex World / Hk Yidishui / Gaff International / Mansons International / Infinity Air。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Mansons International · 印 31.4%
Gaff International · 墨 17.4%
Amex World · EST 11.7%
Infinity Air · 墨 10.7%
→
2025 最新年
Gaff International · 墨 新进 19.6%
Mansons International · 印 新进 13.9%
Amex World · 中 新进 13.1%
Hk Yidishui · 中 新进 10.5%
Gaff International · 墨 退出 0%
Infinity Air · 墨 退出 0%
2024 → 2025：新进 Gaff International / Mansons International / Amex World / Hk Yidishui · 退出 Gaff International / Infinity Air。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
印度
MANSONS INTERNATIONAL PVT. LTD
$76K · 5 笔 · 末活跃 2025
墨西哥
INFINITY AIR PRODUCTS DISTRIBUTION, S DE RL DE CV,
$50K · 3 笔 · 末活跃 2024
美国
AMEX WORLD TRADE CORPORATION
$44K · 18 笔 · 末活跃 2025
墨西哥
GAFF INTERNATIONAL, GIN970819MA6
$29K · 2 笔 · 末活跃 2024
墨西哥
GAFF INTERNATIONAL
$27K · 1 笔 · 末活跃 2025
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 1174
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
价格档位数据待补充；当前报告先展示已闭合的规模、来源与运营证据。
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
2.6 笔/月
2023-2025 (3 年)
状态 3 年数据窗口 · 平均 2.6 笔/月 · 2025 年笔数较 2023-2024 年均值 +22%
含义 多港。
T1 · TIME · 时间节奏
2023
5
$20K
7
$59K
7
$16K
6
$15K
25 笔$110K
2024
3
$28K
6
$23K
7
$34K
8
$79K
24 笔$164K
2025
3
$15K
7
$35K
7
$38K
13
$50K
30 笔$138K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
30 数据月活跃 30 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.05 · 非显著季节性 2025 年 30 笔 vs 2023-2024 年均值 25 笔 · ↑ 22% 加速
T2 · LOGISTICS · 物流路径
本国海关不披露运输方式 · 仅显示入境港
主港: A.C. MANAGUA 66% · ADMON DE ADUANA MA 34%
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 16%（79 笔均值）
订单规模分布
p10 $251
p25 $716
median $2K
p75 $6K
p90 $14K
max $32K
数据时间窗 2023-2025 (3 年) · 项目末日 2025-12-30 · 客户末日 2025-12-20
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
已触发
未构成模式
证据 中国份额 2023 年 1.0% → 2025 年 11.6% · 出现回升。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「MANSONS INTERNATIONAL PVT. LTD」3 年累计份额约 18.5% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据 26 家供应商 · 最新 HHI 1174 · 具备多来源管理信号。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
baked_at
2026-05-28T14:35Z
本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。
原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。