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LAENNEC MEDICAL, SOCIEDAD ANONIMA (LAENMED)

B · 值得开发 Nicaragua 市场排名 #4 / 105 HS 90183110 2023–2025
📋
开发优先级 先研究 6.8/10
先研究
总采购额 (FOB)
$559K
Top 10% 市场排名 #4 / 105 2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-52.1%
2023–2025
中国采购占比
42%
中渗透 2025年数据
供应商数
20
中度集中
市场份额
5.7%
全国第 4 名 2025年数据

市场大盘

📉 整体收缩
市场总规模 (FOB)
$9.82M
2023–2025年累计
活跃进口商
105 家
2025年有记录
中国供应商占比
60%
高渗透市场
该客户排名
5.7%
全市场第 4 名

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

产品范围与海关编码

HS 90183110 901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

该进口商近三年采购呈现剧烈收缩态势，2023年采购额为19.3万美元，2024年微增至32.1万美元，但2025年骤降至4.4万美元，显示近期需求大幅萎缩。尽管CAGR数据存在波动，实际走向表明市场处于深度调整期，进口商正在大幅缩减采购规模。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2023 $193K 11,860 $16.31 —
2024 $321K 17,015 $18.88 +66.1%
2025 $44K 0 — -86.2%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.61

供应商情报

20 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 29%

供应商份额迁移
IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNYA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$140K
批次
21
均价
$178.48
份额变化
26% → 21% ↓ -5pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 2023年 26% → 2025年 21%（-5pp）。
4 家其他供应商 — 累计 75.0% 份额
LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. D
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$163K
批次
16
均价
$8.77
份额变化
35% → 20% ↓ -14pp
这个二供的份额在往下掉，说明这块位置不牢，重点看谁在接盘。 2023年 35% → 2025年 20%（-14pp）。
LEPU MEDICAL HILDINGS SHEZHEN CO LTD ROOM 301 BUIL
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 单次采购 · 未持续
FOB
$40K
批次
3
均价
$18.76
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024年 13% → 2025年 0%（-13pp）；2024 年后没有再出现。
MERIL LIFE SCIENCES PVT LIMITED BLOCK ML1 SURVEY N
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 单次采购 · 未持续
FOB
$37K
批次
3
均价
$2872.54
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024年 12% → 2025年 0%（-12pp）；2024 年后没有再出现。
REDAX S.P.A SEDE LEGAL 46025 POGGIO RUSCO VIA GALI
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$41K
批次
4
均价
$9.01
份额变化
10% → 0% ↓ -10pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2023年 10% → 2025年 0%（-10pp）；2024 年后没有再出现。

价格敏感度

+57631%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 57631% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$75.46 +57631% vs 市场
平均单价 ⚠
$230.72
市场均价
$0.1307
价格区间
$3.51 — $3600.00 (1026.9x)
⚠ 均价与中位价相差 206%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$4031.98
$75.46
客户中位
市场均价
$0.1307

物流与节奏

入境口岸

C. Aerea
80%
Aduana Central De Carga Aerea
10%
A.c. Managua
9%
Admon De Aduana Managua
1%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
14.8%
总批次
88
平均单次 FOB
$6K

月度采购季节性

1 $11K
2 $6K
3 $18K
4 $14K
5 $11K
6 $13K
7 $19K
8 $13K
9 $11K
10 $36K
11 $14K
12 $19K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：10月、12月。建议最迟 2026年8月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

建联策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 Top供应商IHT IBERHOSPITEX S.A均价偏差+136442%，LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS偏差+6612%，整体价格严重虚高。 报价区间建议0.15-0.25美元，直接对标市场均价0.13美元。
供应商格局 Top 5供应商份额合计约75%，但HHI低，说明大量中小供应商存在，IHT IBERHOSPITEX S.A份额25%且为贸易商，易被替换。 直接联系 LAENNEC MEDICAL, SOCIEDAD ANO… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 2025年采购量骤减，显示补货频率降低，对价格敏感度极高。 利用其缩减采购的窗口期，提供小批量快速交付方案，重建信任。
突破优先级 IHT IBERHOSPITEX S.A作为最大贸易商且价格极高，是首要替换目标。 第一步优先联系IHT IBERHOSPITEX S.A，提供低于其报价30%以上的样品。
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 206%）。以下策略以中位单价 $75.46 为报价参考基准，均价不作参考。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 57631%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。

推进节奏

1
建立接触
1–2 周
  • 收集 LAENNEC MEDICAL, SOCIED… 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $75.46 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 LAENNEC MEDICAL, SOCIEDAD A… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 88 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2025-12 ASM MEDICAL, S.A., 155761993-2-2025 90183190 $1,280 — — CN ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-12 REDAX SPA, 01796710810 90183190 $1,166 — — IT ADMON DE ADUANA MANAGUA
2025-09 IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNYA 90183190 $1,947 — — ES ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-09 ASM MEDICAL S.A 90183190 $640 — — CN ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-08 IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNYA 90183190 $510 — — ES ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-07 ASM MEDICAL, S.A., 155761993-2-2025 90183190 $600 — — CN ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-06 IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNYA 90183190 $7,018 — — ES ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-03 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS ROOM 301, BUILDING 9, 90183110 $18,515 — — CN ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-02 SIMEKS TIBBI URUNLER SANAYI VE TICARET LIMITED SIR 90183110 $3,625 — — TR ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2025-01 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. D 90183190 $9,020 — — CN ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA
2024-12 IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNYA 90183190 $9,943 49 — ES C. AEREA
2024-12 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED 90183190 $450 1 — IN C. AEREA
2024-12 IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNYA 90183190 $6,362 24 — ES C. AEREA
2024-12 SYMEDRIX GMBH, - 90183190 $1,815 10 — DE C. AEREA
2024-11 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED 90183190 $893 2 — IN C. AEREA
2024-11 IHT IBERHOSPITEX S.A || DOMICILIO: AVDA. CATALUNY 90183190 $4,755 18 — ES C. AEREA
2024-11 REDAX SPA, 01796710810 90183190 $911 260 — IT A.C. MANAGUA
2024-10 MERIL LIFE SCIENCES PVT LIMITED BLOCK ML1 SURVEY N 90183110 $36,000 10 — IN C. AEREA
2024-10 LEPU MEDICAL HILDINGS SHEZHEN CO LTD ROOM 301 BUIL 90183110 $23,375 — — CN C. AEREA
2024-10 VASCULAR DEVICE LATAM C.A 90183110 $372 8 — HOLANDA C. AEREA
2024-10 IHT IBERHOSPITEX, S.A. AVDA CATALUNYA 4 08185 LIGA 90183110 $13,494 105 — ES C. AEREA
2024-09 SIMEKS TIBBI URUNLER SANAYI VE TICARET LIMITES SIR 90183110 $845 13 — TR C. AEREA
2024-09 LEPU MEDICAL HILDINGS SHEZHEN CO LTD ROOM 301 BUIL 90183110 $11,922 1,450 — CN C. AEREA
2024-09 LEPU MEDICAL HILDINGS SHEZHEN CO LTD ROOM 301 BUIL 90183110 $5,040 700 — CN C. AEREA
2024-08 EUROCOR TECH GMBH IN DEN DAUEN 6A 53117 BONN, ALEM 90183110 $2,701 9 — DE C. AEREA
2024-08 ZHEJIANG BARTY MEDICAL TECHNOLOGY CO LTD ROOM 101 90183110 $128 2 — CN C. AEREA
2024-08 REDAX S.P.A SEDE LEGALE 46025 PAGGIO RUSCO MN VIA 90183110 $21,264 2,620 — IT A.C. MANAGUA
2024-08 IHT SHANGHAI KINDLY MEDICAL INSTRUMENTS CO, LTD 92 90183110 $3,330 370 — CN C. AEREA
2024-07 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $36,248 4,210 — CN C. AEREA
2024-07 SIMEKS TIBBI URUNLER SANAYI VE TICARET LIMITES SIR 90183110 $3,660 12 — TR C. AEREA
2024-07 IBERHOSPITEXM S.A. AVDA CATALUNYA 4 08185 LLICA D 90183110 $3,282 12 — ES C. AEREA
2024-07 VASCULAR DEVICE LATAM C.A CALLE GIL FOUTOUL STA MO 90183110 $949 5 — HOLANDA C. AEREA
2024-07 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED MARIL ACADEMY BLO 90183110 $79 1 — IN C. AEREA
2024-06 MEDPRO MEDICAL B.V. VENDELIER 45E 3905 PC VEENENDA 90183110 $9,440 480 — HOLANDA C. AEREA
2024-06 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED MARIL ACADEMY BLO 90183110 $5,100 4 — IN C. AEREA
2024-06 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE 90183110 $3,839 18 — ES C. AEREA
2024-06 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED MARIL ACADEMY BLO 90183110 $5,100 4 — IN C. AEREA
2024-05 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $8,260 1,000 — CN C. AEREA
2024-05 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE 90183110 $6,241 23 — ES C. AEREA
2024-05 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183110 $6,061 46 — ES C. AEREA
2024-04 REDAX S.P.A 90183110 $288 — — IT A.C. MANAGUA
2024-04 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $33,975 4,210 — CN C. AEREA
2024-03 EUROCOR TECH GMBH 90183110 $4,097 14 — DE C. AEREA
2024-03 IBEROHOSPITEC S.A. 90183110 $6,509 24 — ES C. AEREA
2024-03 SIMEKS TIBBI URUNLER SANAYI VE TICARET LIMITED SIR 90183110 $4,575 15 — TR C. AEREA
2024-03 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED MARIL ACADEMY BLO 90183110 $2,800 7 — IN C. AEREA
2024-03 EDGES MEDICARE PRIVATE LIMITED BLOCK 212 PLOT 12-1 90183110 $2,981 50 — IN C. AEREA
2024-03 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183110 $11,213 66 — ES C. AEREA
2024-02 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $8,792 1,070 — CN C. AEREA
2024-02 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183110 $4,131 30 — ES C. AEREA
2024-01 IBERHOSPITEX S.A. AVDA 90183110 $10,082 63 — ES C. AEREA
2023-12 SIMEKS TIBBI URUNLER SANAYI VE TICARET LIMITED SIR 90183110 $4,805 37 — TR C. AEREA
2023-12 REDAX S.P.A SEDE LEGAL 46025 POGGIO RUSCO VIA GALI 90183110 $1,444 320 — IT C. AEREA
2023-12 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183110 $3,016 11 — ES C. AEREA
2023-12 REDAX S.P.A SEDE LEGAL 46025 POGGIO RUSCO VIA GALI 90183110 $17,780 1,588 — IT A.C. MANAGUA
2023-12 INT SHANGHAI KINDLI MEDICAL INSTRUMENTS CO LTD 925 90183110 $1,640 25 — CN C. AEREA
2023-12 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183110 $8,156 74 — ES C. AEREA
2023-11 CDI MED GROUP LLC 2801 NW 74TH AVE STEET 202 FL 33 90183110 $1,005 14 — FR C. AEREA
2023-11 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED MARIL ACADEMY BLO 90183110 $12,300 6 — IN C. AEREA
2023-11 MERIL LIFE SCIENCES PVT. LIMITED MARIL ACADEMY BLO 90183110 $2,550 2 — IN C. AEREA
2023-11 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $6,785 810 — CN C. AEREA
2023-11 MEDPRO MEDICAL B.V. VENDELIER 45E 3905 PC VEENENDA 90183110 $12,852 623 — HOLANDA C. AEREA
2023-10 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE 90183110 $10,909 60 — ES C. AEREA
2023-10 SHANGAI KINDLI MEDICAL INSTRUMENTS CO LTD SHANGAI 90183110 $2,045 60 — CN C. AEREA
2023-10 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 90183110 $17,004 2,136 — CN C. AEREA
2023-10 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE 90183110 $6,113 27 — ES C. AEREA
2023-09 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183110 $8,694 40 — ES C. AEREA
2023-09 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $4,350 500 — CN C. AEREA
2023-08 BAIHE MEDICLA GROUP SINGAPORE PTE LIMITED 90183110 $674 60 — CN C. AEREA
2023-08 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $5,343 653 — CN C. AEREA
2023-08 MED PRO MEDICAL B.V VANDELIER 45E 3905 PC VEENENDA 90183190 $2,780 85 — HOLANDA C. AEREA
2023-08 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 3 90183110 $3,711 430 — CN C. AEREA
2023-07 CDI MED GROUP LLC 2801 NW 74TH AVE STEET 202 FL 33 90183190 $2,453 51 — FR C. AEREA
2023-07 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE 90183190 $5,612 20 — ES C. AEREA
2023-07 LEPU INTERNATIONAL HILDINGS SHENZHEN CO LTD ROOM 90183110 $4,800 600 — CN C. AEREA
2023-06 IBERHOSPITEX S.A. AVDA CATALUYA 4 08185 LLICA DE V 90183190 $8,195 96 — ES C. AEREA
2023-05 EUROCOR TECH GMBH 90183190 $2,589 30 — DE C. AEREA
2023-05 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. 90183190 $9,534 1,200 — CN A.C. MANAGUA
2023-05 REDAX SPA, 01796710810 90183190 $547 140 — IT A.C. MANAGUA
2023-04 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. D 90183190 $350 50 — CN C. AEREA
2023-04 MED PRO MEDICAL B.V 90183190 $6,865 245 — HOLANDA C. AEREA
2023-03 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. D 90183190 $2,280 300 — CN C. AEREA
2023-03 SYMEDRIX GMBH, - 90183190 $1,031 6 — DE C. AEREA
2023-02 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. D 90183190 $700 100 — CN C. AEREA
2023-01 SHANGHAI KINDLY MEDICAL INSTRUMENTS CO., LTD 90183190 $600 34 — CN C. AEREA
2023-01 LEPU INTERNATIONAL HOLDINGS (SHENZHEN) CO., LTD. 90183190 $12,035 1,330 — CN A.C. MANAGUA
2023-01 REDAX SPA, 01796710810 90183190 $285 80 — IT A.C. MANAGUA
2023-01 EUROCOR TECH GMBH 90183190 $1,553 17 — DE C. AEREA