DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVILLA S A
开发优先级
立刻开发
7.8/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$932K
Top 10%
市场排名 #8 / 292
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+5.3%
2021–2025
中国采购占比
0%
低渗透
2025年数据
供应商数
11
高度集中
市场份额
3.6%
全国第 8 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
3.6%
全市场第 8 名
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型该进口商在2021年至2025年间经历了显著波动，2024年降至$131K的低点后，2025年强劲反弹至$218K，同比增长66.3%。尽管CAGR为5.3%，但近期实际走势显示需求正在快速复苏并扩张。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $177K | 32,998 | $5.36 | — |
| 2022 | $227K | 72,636 | $3.13 | +28.3% |
| 2023 | $179K | 9,250 | $19.37 | -21.1% |
| 2024 | $131K | 9,318 | $14.07 | -26.8% |
| 2025 | $218K | 11,598 | $18.80 | +66.3% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.18
供应商情报
11 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 70%
供应商份额迁移
BAYER MEDICAL CARE B .V
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$653K
批次
31
均价
$19.76
份额变化
42% → 70% ↑ +28pp
BAYER CARE 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2021年 42% → 2025年 70%（+28pp）。
4 家其他供应商 — 累计 30.0% 份额
THE CORPORATE MANAGEMENT COMPANY, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$71K
批次
23
均价
$10.44
份额变化
0% → 21% ↑ +21pp
补充型关系更适合用来看客户还会在哪些小类继续开放尝试。 2023年 1% → 2025年 21%（+20pp）。
PARTS MARKET
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$77K
批次
24
均价
$8.16
份额变化
29% → 5% ↓ -24pp
这类小份额也在往下掉，说明补充需求正在被别的供应商接走。 2021年 29% → 2025年 5%（-24pp）。
BAYER HEALTHCARE LLC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$83K
批次
8
均价
$14.01
份额变化
24% → 3% ↓ -21pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 2021年 24% → 2025年 3%（-21pp）。
NOVO NORDISK PHARMA OPERATION, A/S.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2023
FOB
$33K
批次
14
均价
$15.92
份额变化
4% → 0% ↓ -4pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2022年 9% → 2025年 0%（-9pp）；2023 年后没有再出现。
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| BAYER CARE | 2 | 79.0% | 独立外部集团 |
价格敏感度
+13865%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 13865% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$16.50 +13865% vs 市场
平均单价
$19.80
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.0628 — $377.09 (6002.1x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$422.34
$16.50
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1181
$0.1181
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
1% 海运 / 41% 空运
CIF 溢价
12.9%
总批次
108
平均单次 FOB
$9K
月度采购季节性
1
$7K
2
$36K
3
$17K
4
$19K
5
$4K
6
$3K
7
$14K
8
$21K
9
$25K
10
$13K
11
$7K
12
$21K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、9月。建议最迟 2026年12月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Bayer Medical Care均价$19.76，比市场均价高16631%。 | 报价区间$0.15-$0.25，提供极具竞争力的价格。 |
| 供应商格局 | Bayer占据70%份额，但价格虚高，且Top 5供应商中还有Novo Nordisk等高价品牌商。 | 直接联系 DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVI… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2024年采购量骤降可能暗示供应链不稳定或库存积压后的补货需求。 | 利用2025年的反弹趋势，提供快速交付和灵活补货频率。 |
| 突破优先级 | Bayer Medical Care作为最大供应商但价格异常，最容易被替换。 | 第一步优先联系DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVILLA S A的采购部门，提供样品和报价。 |
封闭型市场注意 — 该进口商中国采购占比仅 0%，主要从非中国来源采购。直接替换策略效果有限，建议先了解其当前供应商所在国及切换壁垒（认证/关系/物流），从「补充货源」而非「全量替代」角度切入。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 13865%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商中国采购占比仅 0%，几乎完全依赖非中国来源，先研究 DROGUERIA RAMON GONZALEZ RE… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $16.50），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 108 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018319000 | $40,204 | 1,520 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2025-12 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-12 | 9018311000 | $3,965 | 240 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-12 | 9018319000 | $3,099 | 400 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2025-11 | 9018311000 | $13,564 | 821 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-09 | 9018311000 | $8,922 | 540 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-09 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-09 | 9018319000 | $246 | 4 UNIT (UNIDAD) | AIR | DE | DHL PANAMA - BODEGA | |
| 2025-08 | 9018319000 | $15,638 | 1,000 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2025-06 | 9018319000 | $1,504 | 30 UNIT (UNIDAD) | AIR | DE | DHL PANAMA - BODEGA | |
| 2025-05 | 9018319000 | $2,113 | 100 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2025-05 | 9018319000 | $357 | 25 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2025-05 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-04 | 9018311000 | $190 | 50 UNIT (UNIDAD) | — | CN | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-03 | 9018319000 | $4,246 | 600 UNIT (UNIDAD) | — | JP | COCOSOLITO | |
| 2025-03 | 9018311000 | $7,930 | 480 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-02 | 9018311000 | $3,965 | 240 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-02 | 9018319000 | $72,124 | 2,620 UNIT (UNIDAD) | AIR | HOLANDA, NEDERLAND | OSALA S.A. | |
| 2025-02 | 9018319000 | $21,860 | 1,000 UNIT (UNIDAD) | AIR | HOLANDA, NEDERLAND | OSALA S.A. | |
| 2025-02 | 9018319000 | $1,178 | 200 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2025-02 | 9018319000 | $6,818 | 900 UNIT (UNIDAD) | AIR | CN | DHL GLOBAL FORWARDING | |
| 2025-01 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2025-01 | 9018319000 | $2,145 | 348 UNIT (UNIDAD) | — | JP | COCOSOLITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $3,321 | 400 UNIT (UNIDAD) | AIR | CN | REXCARGO PANAMA, S.A. | |
| 2024-12 | 9018319000 | $24,668 | 800 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2024-11 | 9018311000 | $2,974 | 180 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-10 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-10 | 9018319000 | $61 | 70 Unidad | — | DINAMARCA | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-09 | 9018319000 | $3,044 | 400 UNIT (UNIDAD) | AIR | HOLANDA, NEDERLAND | DHL GLOBAL FORWARDING | |
| 2024-09 | 9018319000 | $38,039 | 1,400 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2024-08 | 9018311000 | $4,957 | 300 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-08 | 9018319000 | $175 | 60 UNIT (UNIDAD) | — | JP | COCOSOLITO | |
| 2024-08 | 9018319000 | $1,508 | 4 Box (Caja) | AIR | CN | PANAMA AIR CARGO TERMINAL, INC. | |
| 2024-08 | 9018319000 | $36,242 | 2,200 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2024-07 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-07 | 9018319000 | $67 | 40 PIECES | AIR | US | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2024-06 | 9018311000 | $1,035 | 1,190 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-06 | 9018319000 | $878 | 1,010 Unidad | — | DINAMARCA | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-06 | 9018311000 | $336 | 386 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-06 | 9018311000 | $991 | 60 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-05 | 9018311000 | $991 | 60 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-04 | 9018311000 | $991 | 60 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-03 | 9018319000 | $757 | 50 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | OSALA S.A. | |
| 2024-02 | 9018319000 | $116 | 48 UNIT (UNIDAD) | — | JP | COCOSOLITO | |
| 2024-01 | 9018311000 | $3,965 | 240 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2024-01 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2023-11 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2023-10 | 9018319000 | $4,393 | 500 UNIT (UNIDAD) | AIR | CN | GIRAG PANAMA, S.A. | |
| 2023-10 | 9018319000 | $16,579 | 800 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | OSALA S.A. | |
| 2023-09 | 9018319000 | $1,983 | 120 Box (Caja) | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2023-09 | 9018319000 | $13,042 | 500 PIECES | AIR | US | OSALA S.A. | |
| 2023-08 | 9018319000 | $13,345 | 500 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | OSALA S.A. | |
| 2023-07 | 9018311000 | $2,974 | 180 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2023-07 | 9018319000 | $44,290 | 2,900 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | OSALA S.A. | |
| 2023-03 | 9018319000 | $62,826 | 2,760 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2023-02 | 9018319000 | $13,569 | 400 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $4,150 | 470 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-12 | 9018319000 | $7,414 | 380 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-10 | 9018319000 | $33,707 | 3,000 Unidad | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-10 | 9018319000 | $1,625 | 200 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-10 | 9018311000 | $17 | 1 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-09 | 9018319000 | $14,144 | 750 PIECES | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-09 | 9018319000 | $3,770 | 60,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-09 | 9018319000 | $1,805 | 276 UNIT (UNIDAD) | — | JP | COCOSOLITO | |
| 2022-09 | 9018319000 | $1,761 | 100 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-08 | 9018319000 | $26 | 30 Unidad | — | DINAMARCA | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-08 | 9018319000 | $26,095 | 1,250 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-08 | 9018319000 | $13 | 3 Unidad | — | MX | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-07 | 9018311000 | $3,965 | 240 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-07 | 9018319000 | $5,406 | 20 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | DHL PANAMA, S.A. | |
| 2022-06 | 9018319000 | $1,983 | 120 UNIT (UNIDAD) | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-06 | 9018319000 | $1,526 | 228 UNIT (UNIDAD) | — | FILIPINAS | COCOSOLITO | |
| 2022-05 | 9018311000 | $2,974 | 180 UNIT (UNIDAD) | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-05 | 9018311000 | $2,430 | 340 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-04 | 9018319000 | $63,527 | 2,550 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-03 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-02 | 9018319000 | $39,894 | 1,800 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-02 | 9018319000 | $783 | 98 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-02 | 9018319000 | $1,853 | 300 UNIT (UNIDAD) | AIR | HOLANDA, NEDERLAND | DHL PANAMA, S.A. | |
| 2022-02 | 9018311000 | $9,913 | 600 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2022-01 | 9018319000 | $461 | 50 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2021-12 | 9018319000 | $10,201 | 700 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-12 | 9018311000 | $3,965 | 240 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2021-12 | 9018319000 | $1,086 | 300 UNIT (UNIDAD) | AIR | CN | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-12 | 9018319000 | $6,020 | 792 UNIT (UNIDAD) | — | JP | COCOSOLITO | |
| 2021-11 | 9018319000 | $13,806 | 800 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-11 | 9018319000 | $387 | 40 UNIT (UNIDAD) | — | MX | COCOSOLITO | |
| 2021-10 | 9018319000 | $3,244 | 220 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-10 | 9018311000 | $1,983 | 120 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2021-10 | 9018319000 | $581 | 70 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-10 | 9018319000 | $1,180 | 80 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-09 | 9018319000 | $87 | 50 Unidad | — | DINAMARCA | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2021-09 | 9018319000 | $37,632 | 2,750 PIECES | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-08 | 9018319000 | $2,033 | 252 Case (Caja) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-08 | 9018311000 | $991 | 60 Unidad | — | JP | MANZANILLO LOGISTICS PARK | |
| 2021-08 | 9018319000 | $1,607 | 240 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-07 | 9018319000 | $10,280 | 500 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-06 | 9018319000 | $8,521 | 540 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-05 | 9018319000 | $5,808 | 720 Case (Caja) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-05 | 9018319000 | $1,620 | 18,000 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-04 | 9018319000 | $21,777 | 1,500 Box (Caja) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-04 | 9018319000 | $5,293 | 636 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-04 | 9018319000 | $1,796 | 400 UNIT (UNIDAD) | AIR | CN | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-03 | 9018319000 | $5,798 | 300 Parcel (Paquete) | AIR | HOLANDA, NEDERLAND | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-03 | 9018319000 | $3,026 | 400 Parcel (Paquete) | AIR | HOLANDA, NEDERLAND | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-02 | 9018319000 | $9,071 | 1,062 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2021-01 | 9018319000 | $2,563 | 240 UNIT (UNIDAD) | AIR | US | TOCUMEN CARGA | |
| 2021-01 | 9018319000 | $16,676 | 1,986 UNIT (UNIDAD) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO |