CORPORACION IMPA DOEL S A
开发优先级
立刻开发
7.6/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$1.73M
Top 10%
市场排名 #3 / 292
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+8.0%
2021–2025
中国采购占比
18%
低渗透
2025年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
6.7%
全国第 3 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
6.7%
全市场第 3 名
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
→ 稳定型该进口商在2021年至2024年呈现显著扩张态势，FOB从261K增长至453K，但在2025年出现大幅收缩至355K，同比增长为-21.8%。尽管长期复合增长率(CAGR)显示为8.0%，但鉴于2025年的急剧下滑，当前趋势应判定为收缩期，需警惕需求波动风险。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $261K | 2,667,622 | $0.0979 | — |
| 2022 | $303K | 564,288 | $0.5374 | +16.1% |
| 2023 | $354K | 669,252 | $0.5287 | +16.7% |
| 2024 | $453K | 761,888 | $0.5949 | +28.1% |
| 2025 | $355K | 246,387 | $1.44 | -21.8% |
采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.19
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 65%
供应商份额迁移
EMBECTA MEXICO , S. DE R.L. DE C.V.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$291K
批次
5
均价
$80.10
份额变化
0% → 82% ↑ +82pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 到 2025 年才进入样本。
2 家其他供应商 — 累计 83.1% 份额
RS MEDICAL INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$317K
批次
23
均价
$0.5536
份额变化
11% → 18% ↑ +7pp
这个二供的份额在往下掉，说明这块位置不牢，重点看谁在接盘。 2022年 31% → 2025年 18%（-14pp）。
GRUPO EMB,INC / CORPORATIVO BD DE MEXICO S DE RL DE CV
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$1.12M
批次
28
均价
$0.2580
份额变化
89% → 0% ↓ -89pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2021年 89% → 2025年 0%（-89pp）；2024 年后没有再出现。
价格敏感度
+5732%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 5732% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$6.89 +5732% vs 市场
平均单价 ⚠
$21.00
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.0225 — $204.00 (9075.1x)
⚠ 历年单价差异 15x（$0.0979 ↔ $1.44），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$228.48
$6.89
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1181
$0.1181
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
55% 海运 / 4% 空运
CIF 溢价
5.3%
总批次
56
平均单次 FOB
$31K
月度采购季节性
1
$28K
2
$38K
3
$28K
4
$44K
5
$41K
6
$25K
7
$31K
8
$33K
9
$7K
10
$25K
11
$23K
12
$21K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：4月、5月。建议最迟 2027年2月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价普遍高于市场均价，其中EMBECTA MEXICO高出67710%，GRUPO EMB,INC高出118%。 | 报价区间建议0.12-0.25美元，直接对标市场均价0.1181美元，提供更具竞争力的价格。 |
| 供应商格局 | GRUPO EMB,INC占据64.8%份额，RS MEDICAL INC占18.4%，集中度虽高但非绝对垄断。 | 直接联系 CORPORACION IMPA DOEL S A 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2025年采购量骤降，显示供应链可能不稳定或需求疲软。 | 利用其补货频率波动，提供快速交付窗口以填补库存缺口。 |
| 突破优先级 | 价格极高的EMBECTA MEXICO（67710%偏差）最容易被替换，且GRUPO EMB,INC份额最大。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 CORPORACION IMPA DOEL S A 采购负责人 |
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 15x（从 $0.0979 到 $1.44），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $1.44 为报价参考基准。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 5732%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 CORPORACION IMPA DOEL S… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $6.89 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 CORPORACION IMPA DOEL S… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 56 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11 | 9018311000 | $11,728 | 1,572 Case (Caja) | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2025-11 | 9018319000 | $92,260 | 1,263 Case (Caja) | SEA | MX | PUERTO MANZANILLO COLON | |
| 2025-08 | 9018311000 | $16,701 | 236,400 PIECES | — | ZONA LIBRE DE COLON | COCOSOLITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $43,636 | 598 Case (Caja) | SEA | MX | PCT PANAMA INC | |
| 2025-07 | 9018311000 | $10,574 | 1,458 PIECES | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2025-05 | 9018319000 | $69,350 | 546 Case (Caja) | SEA | MX | PCT PANAMA INC | |
| 2025-04 | 9018319000 | $54,880 | 784 Case (Caja) | SEA | MX | PCT PANAMA INC | |
| 2025-04 | 9018311000 | $8,927 | 1,230 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2025-02 | 9018311000 | $7,283 | 1,056 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2025-01 | 9018319000 | $31,360 | 448 Case (Caja) | SEA | MX | PCT PANAMA INC | |
| 2025-01 | 9018311000 | $7,988 | 1,032 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2024-11 | 9018311000 | $11,866 | 3,724 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2024-10 | 9018319000 | $48,300 | 345,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | MX | PUERTO MANZANILLO COLON | |
| 2024-10 | 9018319000 | $50,932 | 3,314 Case (Caja) | SEA | MX | PUERTO DE PSA | |
| 2024-08 | 9018319000 | $42,000 | 3,000 Case (Caja) | SEA | MX | PUERTO MANZANILLO COLON | |
| 2024-08 | 9018311000 | $7,672 | 2,290 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2024-07 | 9018311000 | $4,620 | 30,800 Unidad | SEA | MX | PCT PANAMA INC | |
| 2024-07 | 9018311000 | $11,764 | 3,552 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2024-06 | 9018319000 | $38,480 | 2,710 Case (Caja) | SEA | MX | KINTE | |
| 2024-05 | 9018319000 | $52,900 | 347,800 UNIT (UNIDAD) | SEA | MX | PCT PANAMA INC | |
| 2024-05 | 9018311000 | $17,624 | 4,008 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2024-03 | 9018319000 | $70,078 | 5,194 Case (Caja) | SEA | MX | PUERTO DE MANZANILLO COLON | |
| 2024-02 | 9018311000 | $18,518 | 4,738 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2024-02 | 9018319000 | $78,528 | 5,758 Case (Caja) | SEA | MX | KINTE | |
| 2023-12 | 9018311000 | $14,288 | 2,426 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2023-10 | 9018311000 | $9,661 | 1,404 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2023-09 | 9018311000 | $10,614 | 630 Case (Caja) | SEA | MX | KINTE | |
| 2023-08 | 9018311000 | $11,715 | 5,424 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2023-07 | 9018319000 | $90,288 | 1,337 Case (Caja) | SEA | MX | COLON CONTAINER TERMINAL EVERGREEN COLON | |
| 2023-06 | 9018319000 | $66,191 | 4,787 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2023-06 | 9018311000 | $13,365 | 5,628 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2023-04 | 9018311000 | $57,000 | 450,000 Unidad | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2023-02 | 9018319000 | $42,864 | 3,492 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2023-01 | 9018311000 | $12,525 | 6,724 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2023-01 | 9018319000 | $25,328 | 187,400 UNIT (UNIDAD) | SEA | MX | COCOSOLITO | |
| 2022-12 | 9018319000 | $12,000 | 100,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-10 | 9018311000 | $11,407 | 6,472 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2022-09 | 9018311000 | $22,080 | 242 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-08 | 9018311000 | $27,600 | 2,300 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-06 | 9018311000 | $7,755 | 70,500 Unidad | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-04 | 9018311000 | $34,680 | 204,000 UNIT (UNIDAD) | AIR | MX | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-04 | 9018311000 | $44,622 | 4,074 Case (Caja) | AIR | MX | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-04 | 9018311000 | $1,814 | 510 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2022-03 | 9018319000 | $17,930 | 326 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-03 | 9018319000 | $17,865 | 145,500 Unidad | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-02 | 9018311000 | $21,052 | 3,030 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2022-02 | 9018319000 | $23,256 | 114 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2022-01 | 9018311000 | $61,191 | 27,220 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2021-12 | 9018311000 | $4,377 | 630 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2021-12 | 9018319000 | $75,790 | 1,378 Case (Caja) | SEA | MX | PUERTO DE MANZANILLO | |
| 2021-10 | 9018311000 | $5,774 | 4,000 Case (Caja) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2021-08 | 9018319000 | $17,270 | 314 Case (Caja) | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2021-07 | 9018311000 | $37,730 | 343,000 Unidad | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2021-05 | 9018311000 | $66,442 | 528,600 Unidad | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. | |
| 2021-04 | 9018311000 | $19,114 | 248,000 UNIT (UNIDAD) | — | CN | COCOSOLITO | |
| 2021-03 | 9018311000 | $34,656 | 1,541,700 Unidad | SEA | MX | ALMACENADORA KINTE S.A. |