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CAJA DE SEGURO SOCIAL

A · 优先开发 巴拿马 市场排名 #9 / 292 HS 9018319000 2021–2025
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开发优先级 立刻开发 8.7/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$778K
Top 10% 市场排名 #9 / 292 2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+28.9%
2021–2025
中国采购占比
11%
低渗透 2025年数据
供应商数
19
高度分散
市场份额
3.0%
全国第 9 名 2025年数据

市场大盘

📈 整体增长
市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
3.0%
全市场第 9 名

产品范围与海关编码

HS 9018319000 901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

→ 稳定型

该进口商在 2021 年至 2024 年呈现显著扩张态势，FOB 从 83K 激增至 277K，尽管 2025 年回落至 228K，但整体 CAGR 高达 28.9%，显示市场处于活跃增长期。然而，2025 年的同比下滑 -17.7% 提示需警惕短期波动，建议以近两年的实际采购量为准进行策略调整。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2021 $83K 3,040,950 $0.0272 —
2022 $52K 54,513 $0.9580 -36.9%
2023 $137K 5,135 $26.69 +162.5%
2024 $277K 689,286 $0.4024 +102.3%
2025 $228K 7,158 $31.88 -17.7%

采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.55

供应商情报

19 家供应商 · 集中度 高度分散 · 主供占 25%

供应商份额迁移
GRUPO EMB,INC / CORPORATIVO BD DE MEXICO S DE RL DE CV
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 主导型 · 份额扩张中
FOB
$107K
批次
2
均价
$16.04
份额变化
0% → 46% ↑ +46pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 2022年 3% → 2025年 46%（+44pp）。
4 家其他供应商 — 累计 86.2% 份额
ALPHA MEDIQ, S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$80K
批次
6
均价
$267.38
份额变化
0% → 3% ↑ +3pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 2023年 49% → 2025年 3%（-46pp）。
PANAMA LINE AERO MARITIME CLV 12112021
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$196K
批次
16
均价
$11.22
份额变化
20% → 0% ↓ -20pp
PANAMA LINE 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2022年 72% → 2025年 0%（-72pp）；2024 年后没有再出现。
PANAM LINE (AERO MARITIME)
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$152K
批次
9
均价
$9.08
份额变化
10% → 0% ↓ -10pp
PANAM LINE 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2024年 45% → 2025年 0%（-45pp）；2024 年后没有再出现。
ZIBO QICHUANG MEDICAL PRODUCTS CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$45K
批次
2
均价
$0.0151
份额变化
55% → 0% ↓ -55pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2021年 55% → 2025年 0%（-55pp）；2021 年后没有再出现。
集团归集视角
供应集团成员数归集份额判断
PANAMA LINE 2 44.7% 独立外部集团

价格敏感度

+12838%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 12838% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$15.28 +12838% vs 市场
平均单价 ⚠
$85.78
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.00850 — $525.00 (61764.7x)
⚠ 历年单价差异 1172x（$0.0272 ↔ $31.88），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$588.00
$15.28
客户中位
市场均价
$0.1181

物流与节奏

入境口岸

Zona Libre De Colon
38%
Tocumen Carga
17%
Howard De Carga
17%
Girag Panama, S.a.
17%
Puerto Balboa
13%

物流与批次

运输方式
14% 海运 / 25% 空运
CIF 溢价
16.9%
总批次
57
平均单次 FOB
$14K

月度采购季节性

1 $5K
2 $5K
3 $3K
4 $5K
5 $6K
6 $24K
7 $19K
8 $18K
9 $29K
10 $25K
11 $14K
12 $4K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：9月、10月。建议最迟 2026年7月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

建联策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 当前供应商均价偏差高达 +72514%，部分供应商如 ALPHA MEDIQ 偏差达 +226249%。 报价策略应锁定在 0.12-0.25 美元区间，直接击穿现有高价体系。
供应商格局 Top 供应商份额分散，如 PANAMA LINE AERO MARITIME 占 25.2%，GRUPO EMB 占 13.8%。 直接联系 CAJA DE SEGURO SOCIAL 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 2025 年采购量下降，显示对价格敏感或供应链不稳定。 利用交付窗口优势，承诺更灵活的补货频率以弥补其供应链短板。
突破优先级 高价供应商如 ALPHA MEDIQ 价格异常高，极易被替换。 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 CAJA DE SEGURO SOCIAL 采购负责人
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 1172x（从 $0.0272 到 $31.88），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $31.88 为报价参考基准。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 12838%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。

推进节奏

1
建立接触
1–2 周
  • 收集 CAJA DE SEGURO SOCIAL 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $15.28 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 CAJA DE SEGURO SOCIAL 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 57 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2025-10 CORPORATIVO BD DE MEXICO S DE RL DE CV 9018319000 $106,080 1,700 Case (Caja) SEA US PUERTO MANZANILLO COLON
2025-09 MEDI LINE SRL. 9018319000 $29,972 2,016 UNIT (UNIDAD) — IT ZONA LIBRE DE COLON
2025-07 BYONE 9018319000 $31,500 60 Unidad AIR US GIRAG PANAMA, S.A.
2025-07 KIMAL MEDICAL 9018311000 $38,000 200 Unidad AIR IL TOCUMEN CARGA
2025-07 EPIMED 9018319000 $7,155 212 Unidad AIR US TOCUMEN STORAGE & CARGO SERVICES
2025-06 EPIMED 9018319000 $6,877 450 Unidad AIR US TOCUMEN STORAGE & CARGO SERVICES
2025-05 BEST MEDICAL, S.A 9018319000 $319 1,000 Unidad — CN GDI LOGISTIC, S.A.
2025-04 ALPHA MEDIQ, S.A. 9018319000 $7,826 20 Unidad — US ALPHA LOGISTICS SERVICES, S.A.
2025-04 BEST MEDICAL, S.A 9018319000 $282 1,000 Unidad — CN GDI LOGISTIC, S.A.
2025-03 CODAN US // AMSINO INTERNATIONAL, INC 9018311000 $218 500 Unidad SEA CN PCT PANAMA INC
2024-11 PANAM LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $38,413 7,500 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-11 PANAM LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $30,400 1,600 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-10 AMS-GROUP 9018319000 $10,529 25 Unidad AIR IT GIRAG PANAMA, S.A.
2024-10 ACIST MEDICAL SYSTEMS.INC 9018319000 $1,510 10 Case (Caja) AIR US D.H.L AEROEXPRESS
2024-09 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $55,435 3,000 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-09 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $19,130 4,000 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-07 HISPACHAIN SUPPLY LIMITED 9018319000 $2,275 240,000 UNIT (UNIDAD) AIR HONG KONG TOCUMEN CARGA
2024-06 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $28,174 1,200 PIECES — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-06 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $36,957 2,000 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-06 BOSTON SCIENTIFIC 9018319000 $11,737 51 UNIT (UNIDAD) AIR IE DHL GLOBAL FORWARDING
2024-06 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $19,130 4,000 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2024-01 SHANTOU WEALY MEDICAL INSTRUMENT CO., LTD. 9018319000 $15,456 270,900 UNIT (UNIDAD) AIR CN GIRAG PANAMA, S.A.
2024-01 SHANTOU WEALY MEDICAL INSTRUMENT CO., LTD. 9018319000 $8,199 155,000 PIECES AIR CN GIRAG PANAMA, S.A.
2023-12 BYONE 9018319000 $12,500 25 Unidad AIR KR PANAMA AIR CARGO TERMINAL, INC.
2023-09 MEDLINE INDUSTRIES INC 9018319000 $3,420 600 Unidad SEA CN JOF CARGO, S.A
2023-09 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $4,330 240 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON ZONA LIBRE DE COLON
2023-08 ALPHA MEDIQ S A 9018319000 $39,565 100 Unidad — US ALPHA MEDIQ, S.A
2023-07 ALPHA MEDIQ S A 9018319000 $7,913 20 Unidad — US ALPHA MEDIQ, S.A
2023-06 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $14,261 800 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2023-05 ALPHA MEDIQ S A 9018319000 $19,783 50 Unidad — DE HOWARD DE CARGA
2023-04 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $4,870 400 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2023-03 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $6,915 400 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2023-03 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $3,517 400 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2023-02 PANAMA LINE AERO MARITIME CLV 7247 9018319000 $13,109 1,500 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2023-02 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $6,887 600 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2022-10 BOSTOS SCIENTIFIC 9018319000 $504 2 UNIT (UNIDAD) AIR MY DHL PANAMA, S.A.
2022-10 NIPRO MEDICAL PANAMA, S.A. 9018311000 $2,680 45,000 UNIT (UNIDAD) — US HOWARD DE CARGA
2022-09 PANAMA LINE AERO MARITIME CLV 7247 9018319000 $20,522 2,000 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2022-09 ALPHA MEDIQ S A 9018319000 $4,174 100 Unidad — DE HOWARD DE CARGA
2022-09 ALPHA MEDIQ S A 9018319000 $417 8 Unidad — DE HOWARD DE CARGA
2022-07 CORPORATIVO BD 9018319000 $1,417 5,000 Unidad AIR MX TOCUMEN CARGA
2022-06 AMS GROUP 9018319000 $1,439 3 UNIT (UNIDAD) AIR IT TOCUMEN CARGA
2022-05 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $6,652 1,000 UNIT (UNIDAD) — ZONA LIBRE DE COLON —
2022-05 PANAMA LINE (AERO MARITIME F) CLV 7247 9018319000 $3,097 200 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2022-04 PANAMA LINE (AERO MARITIME) 9018319000 $7,391 1,000 UNIT (UNIDAD) — ZONA LIBRE DE COLON —
2022-02 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $3,929 200 UNIT (UNIDAD) — ZONA LIBRE DE COLON —
2021-12 AMSINO INTERNATIONAL 9018319000 $6,176 18,000 Unidad SEA CN PUERTO BALBOA
2021-11 PANAMA LINE AERO MARITIME CLV 12112021 9018319000 $3,123 400 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2021-10 PANAMA LINE 9018319000 $2,615 150 UNIT (UNIDAD) — ZONA LIBRE DE COLON —
2021-09 ZIBO EASTMED HEALTHCARE PRODUCTS CO LIMITED 9018311000 $6,120 720,000 Unidad SEA CN PUERTO BALBOA
2021-08 PANAMA LINE AERO MARITIME 9018319000 $8,365 400 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2021-08 ZIBO EASTMED HEALTHCARE PRODUCTS 9018311000 $39,273 2,282,800 Unidad SEA CN PUERTO BALBOA
2021-08 PANAMA LINE (AERO MARITIME F) CLV 7247 9018319000 $2,452 100 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2021-07 AMSINO INTERNTIONAL 9018319000 $4,706 13,000 UNIT (UNIDAD) SEA CN COLON CONTAINER TERMINAL
2021-07 AMSINO 9018319000 $1,908 5,000 UNIT (UNIDAD) SEA CN COLON CONTAINER TERMINAL
2021-04 PANAMA LINE AERO MARITIME 7247 9018319000 $3,652 600 Unidad — ZONA LIBRE DE COLON —
2021-03 PANAMA LINE 9018319000 $4,370 500 UNIT (UNIDAD) — ZONA LIBRE DE COLON —