INTERMEDIC S.A.
开发优先级
先研究
6.3/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.03M
Top 10%
市场排名 #5 / 292
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+2.5%
⚠ 实际收缩型
2021–2025
CAGR 受单年峰值拉高，近年实为收缩 → 见下方年度趋势图
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
2
高度集中·单一锁定
市场份额
4.0%
全国第 5 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
4.0%
全市场第 5 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2024 年单年采购 $306K（是前一年的 1.6 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +2.5% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 9340），主供占 97%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该公司在2024年达到$306K的峰值后，2025年急剧下滑至$193K，显示出明显的收缩趋势。尽管2021-2023年保持平稳，但近两年的数据表明采购量正在快速减少。鉴于2025年的大幅下跌，当前应将其视为收缩型客户进行应对，而非扩张型。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $175K | 6,249,400 | $0.0279 | — |
| 2022 | $169K | 6,208,600 | $0.0272 | -3.3% |
| 2023 | $189K | 6,636,634 | $0.0285 | +12.2% |
| 2024 | $306K | 10,167,001 | $0.0301 | +61.6% |
| 2025 | $193K | 7,571,400 | $0.0255 | -37.0% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.25
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 97%
供应商份额迁移
JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$997K
批次
28
均价
$0.0287
份额变化
100% → 100%
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。
1 家其他供应商 — 累计 3.4% 份额
JIAGSU SHENLI MEDICAL
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$35K
批次
1
均价
$0.0168
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024年 12% → 2025年 0%（-12pp）；2024 年后没有再出现。
价格敏感度
-77%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 77% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1181 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0277 -77% vs 市场
平均单价 ⚠
$6.29
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.0168 — $53.76 (3200.0x)
⚠ 均价与中位价相差 22589%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$60.21
$0.0277
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1181
$0.1181
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
20.2%
总批次
29
平均单次 FOB
$36K
月度采购季节性
1
$10K
2
$34K
3
$12K
4
$13K
5
$26K
6
$26K
7
$16K
8
$10K
9
$12K
10
$11K
11
$9K
12
$26K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、6月。建议最迟 2026年12月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商JIANGSU KANGHUA均价为$0.0287，JIAGSU SHENLI为$0.0168，均远低于市场均价$0.1181（偏差-76%和-86%）。 | 报价策略应设定在$0.08-$0.12，利用质量和服务差异填补价格与价值之间的缺口，避免陷入$0.03的恶性低价竞争。 |
| 供应商格局 | 市场由JIANGSU KANGHUA（96.6%）和JIAGSU SHENLI（3.4%）垄断，HHI高达9340，格局固化。 | 直接联系 INTERMEDIC S.A. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2025年采购量骤降，可能面临库存压力或质量投诉，导致采购节奏不稳定。 | 提供灵活的交付窗口和补货频率，帮助客户解决库存短缺问题，同时强调合规性以避免质量风险。 |
| 突破优先级 | JIAGSU SHENLI份额小且价格极低，最容易被替换，且其低价可能暗示质量风险。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 INTERMEDIC S.A. 采购负责人 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 22589%）。以下策略以中位单价 $0.0277 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 INTERMEDIC S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0277 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 INTERMEDIC S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 29 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018319000 | $43,790 | 1,930,600 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-12 | 9018319000 | $41,163 | 1,691,200 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-07 | 9018319000 | $19,748 | 862,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-07 | 9018319000 | $29,892 | 1,049,600 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-03 | 9018319000 | $12,365 | 396,800 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-02 | 9018319000 | $21,064 | 742,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-02 | 9018319000 | $24,933 | 899,200 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-11 | 9018319000 | $21,600 | 685,600 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-11 | 9018319000 | $24,925 | 1,100,400 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-10 | 9018319000 | $17,715 | 752,000 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-06 | 9018319000 | $43,095 | 1,275 Carton (Carton) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-06 | 9018319000 | $11,928 | 270 Carton (Carton) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-05 | 9018319000 | $45,407 | 1,785,400 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-05 | 9018319000 | $21,785 | 1,146,600 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-03 | 9018319000 | $20,167 | 882,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-03 | 9018319000 | $28,992 | 1,713,600 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-02 | 9018319000 | $35,267 | 656 Carton (Carton) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-02 | 9018319000 | $35,267 | 2,099,200 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2023-12 | 9018319000 | $43,009 | 1,808,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2023-08 | 9018319000 | $50,647 | 2,523,200 Unidad | SEA | CN | CO BLB | |
| 2023-07 | 9018319000 | $31,750 | 634 Package (Bulto) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2023-05 | 9018319000 | $64,061 | 2,304,800 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2022-10 | 9018319000 | $37,078 | 1,196,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2022-09 | 9018319000 | $30,322 | 1,536,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2022-02 | 9018319000 | $52,210 | 1,758,200 Unidad | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2022-01 | 9018319000 | $49,284 | 1,718,400 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2021-09 | 9018319000 | $31,506 | 1,303,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2021-06 | 9018319000 | $77,289 | 2,650,900 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA | |
| 2021-04 | 9018319000 | $65,817 | 2,295,500 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA |