TOVA S A
巴拿马 · HS 950662 充气球
数据期 2021-01 → 2025-12 · 数据新鲜度:最近一票 2025-12-09(紧贴数据窗末端)
末单到港 2025-12-26
TOVA S A 是 巴拿马 HS 950662 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $196K · 活跃 5 年 · 5 年累计市场份额 6.3% · 5 年累计排名 #2 · 5 年累计中国份额 32.8% · 25 笔 · 18 家供应商。
【5年累计】进口额
$196.3K
市场份额 6.3% · 18 家供应商
【5年累计】采购笔数
25 笔
年均 5.0 笔 · 活跃 5 年
【2025年】份额 · 排名
11.9% · #3
+10.5 % 对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
+91.5 %
8.5% → 100.0% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
高点已过，当前不能当常态
2021-2025 FOB从 $13K 变为 $23K，当前仅相当于 2022 峰值 $125K 的 19%，市场份额从 1.4% 变为 11.9%；这个位置需要先排除异常峰值影响。 年度排名上升 13 位，说明位置改善不只体现在份额上。 峰值和当前差距过大，需先排除一次性高点，避免把短期冲高误读成持续增强。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
2021 2022 2023 2024 2025 年度 $0 $33K $66K $98K $131K FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $13K $125K $7K $28K $23K 0% 27% 74% 9% 100%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
2021 2022 2023 2024 2025 年度 $0 $33K $66K $98K $131K FOB $13K $125K $7K $28K $23K
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
1.4% -> 11.9%
market share
同比变化 · 2021-2025
2022 2023 2024 2025 年度 +846% 0 -846% YoY +846.4% -94.2% +281.9% -16.0%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
中国已进入主结构，重点转向扩份额和稳定性
§ 2.1 来源国结构与中国位置
当前中国来源占比约 100%，主来源为 CN（100%）。这类账户不是破冰问题，重点是判断中国份额是否稳定、还能不能继续扩。
中国来源占比
100%
2021 0% -> 2025 100%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 5 年演变 状态 1 Foster Hk 中 主供 67.1% 上升 67 % 2 Popular Zona 中 挑战者 30.2% 上升 30 % 3 Popular Zona 中 补位 2.7% 上升 3 % 4 Nemo Traders ZON 已退场 0% 2022 退出 5 Nemo Traders ZON 已退场 0% 2024 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 5 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2021-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2021
2022
2023
2024
2025
Popular Zona
中 · 30.2%
Foster Hk
中 · 67.1%
5 年供应商份额连续演变 · Foster Hk / Popular Zona。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Nemo Traders · ZON 76.3%
Grupo Foster · ZON 15.2%
Ningbo Topwin · 中 8.5%
→
2025 最新年
Foster Hk · 中 新进 67.1%
Popular Zona · 中 新进 30.2%
Popular Zona · 中 新进 2.7%
Nemo Traders · ZON 退出 0%
Grupo Foster · ZON 退出 0%
2024 → 2025：新进 Foster Hk / Popular Zona / Popular Zona · 退出 Nemo Traders / Grupo Foster。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
ZONA LIBRE DE COLON
NEMO TRADERS S.A.
$83K · 1 笔 · 末活跃 2022
中国
FOSTER HK LIMITED
$49K · 4 笔 · 末活跃 2025
ZONA LIBRE DE COLON
NEMO TRADERS, S.A.
$21K · 2 笔 · 末活跃 2024
中国
POPULAR ZONA LIBRE, S.A.
$7K · 2 笔 · 末活跃 2025
ZONA LIBRE DE COLON
APOLO ZONA LIBRE, SPORTS FANS, S.A., CARTER INTERNACIONAL, S.A., GOLDEN BABY ZONA LIBRE, VERTIGO ZONA LIBRE, SPORTWORLD CORP., I. PANAMA, LA PERLA ZONA LIBRE.
$6K · 1 笔 · 末活跃 2022
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2021 2022 2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 3211 5423
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
订单分布
每笔订单的价位分布
每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（10/25 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
2021 · 单价 $7.96 · 单笔 $5.2K · 648 件 · 非中国 2021 · 单价 $7.08 · 单笔 $2.1K · 294 件 · 非中国 2021 · 单价 $9.91 · 单笔 $4.9K · 492 件 · 非中国 2021 · 单价 $7.96 · 单笔 $1.1K · 135 件 · 非中国 2022 · 单价 $10.17 · 单笔 $5.9K · 576 件 · 非中国 2022 · 单价 $1.42 · 单笔 $1.4K · 960 件 · 非中国 2022 · 单价 $0.99 · 单笔 $5.1K · 5,116 件 · 中国 2022 · 单价 $1.59 · 单笔 $24.8K · 15,584 件 · 中国 2022 · 单价 $5.65 · 单笔 $288.05 · 51 件 · 非中国 2022 · 单价 $1.30 · 单笔 $3.4K · 2,604 件 · 中国 2022 · 单价 $2.54 · 单笔 $82.6K · 32,500 件 · 非中国 2022 · 单价 $1.99 · 单笔 $1.4K · 720 件 · 非中国 2023 · 单价 $5.87 · 单笔 $3.9K · 672 件 · 中国 2023 · 单价 $5.94 · 单笔 $1.9K · 312 件 · 非中国 2023 · 单价 $0.49 · 单笔 $1.5K · 3,000 件 · 中国 2024 · 单价 $13.43 · 单笔 $1.9K · 144 件 · 非中国 2024 · 单价 $20.07 · 单笔 $963.34 · 48 件 · 非中国 2024 · 单价 $1.59 · 单笔 $1.3K · 840 件 · 非中国 2024 · 单价 $1.65 · 单笔 $8.8K · 5,313 件 · 非中国 2024 · 单价 $2.36 · 单笔 $12.4K · 5,245 件 · 非中国 2024 · 单价 $10.54 · 单笔 $2.4K · 224 件 · 中国 2025 · 单价 $1.22 · 单笔 $15.7K · 12,840 件 · 中国 2025 · 单价 $1.53 · 单笔 $6.0K · 3,900 件 · 中国 2025 · 单价 $26.55 · 单笔 $1.1K · 40 件 · 中国 2025 · 单价 $1.19 · 单笔 $630.72 · 528 件 · 中国 $0.49 $1.83 $6.83 $26.55
$288.05 $2K $12K $83K
单价 (USD/件)
单笔金额 (USD)
价位说明:散点中有 5 笔明显高价记录(2022 · 非中国 · 单价 $10.17 · FOB $5,858;2024 · 非中国 · 单价 $13.43 · FOB $1,934;2024 · 非中国 · 单价 $20.07 · FOB $963;2024 · 中国 · 单价 $10.54 · FOB $2,360;2025 · 中国 · 单价 $26.55 · FOB $1,062),其余 20 笔集中在 $0.49–$9.91。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额 0% 价位 lens 子编码数 1 25 笔 主子编码中国低占比
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
1.6 笔/月
2021-2025 (5 年)
状态 5 年数据窗口 · 平均 1.6 笔/月 · 2025 年笔数较 2021-2024 年均值 -24%
含义 数据不足以判断运营画像 · 见 CH1/CH2 横切面。
T1 · TIME · 时间节奏
2022
1
$6K
1
$1K
4
$34K
2
$84K
8 笔$125K
2024
5
$25K
1
$2K
6 笔$28K
2025
1
$16K
2
$7K
1
$631
4 笔$23K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
16 数据月活跃 16 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.05 · 非显著季节性 2025 年 4 笔 vs 2021-2024 年均值 5 笔 · ↓ 24% 减速 减速成因待验证(不构成结论):可能是供应链重组后的库存消化期(同一需求下单笔变大、笔数变少);也可能是主供关系稳定后单票批量抬高(笔数降但单票金额升);需结合单票金额、SKU / 规格与最近月份补货节奏核验。
T2 · LOGISTICS · 物流路径
其他 + COLON CONTAINER TE · 33% · $30K 陆运 + POPULAR ZONA LIBRE · 23% · $21K 其他 + COLON CONTAINER TE · 18% · $16K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 16%（25 笔均值）
订单规模分布
p10 $963
p25 $1K
median $2K
p75 $6K
p90 $16K
max $83K
数据时间窗 2021-2025 (5 年) · 项目末日 2025-12-30 · 客户末日 2025-12-26
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
已触发
未构成模式
证据 中国份额 2021 年 0.0% → 2025 年 100.0% · 出现回升。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「NEMO TRADERS S.A.」5 年累计份额约 42.1% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据 18 家供应商 · 最新 HHI 5423 · 具备多来源管理信号。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
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2026-05-28T14:35Z
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