SERVICIOS INDUSTRIALES DE LA MARINA S.A.
秘鲁 · HS 720851 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹
数据期 2021-01 → 2025-12 · 数据新鲜度:最近一票 2025-12-09(紧贴数据窗末端)
末单到港 2025-09-18
SERVICIOS INDUSTRIALES DE LA MARINA S.A. 是 秘鲁 HS 720851 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $2.6M · 活跃 3 年 · 5 年累计市场份额 1.3% · 5 年累计排名 #10 · 5 年累计中国份额 100.0% · 30 笔 · 3 家供应商。
【5年累计】进口额
$2.6M
市场份额 1.3% · 3 家供应商
【5年累计】采购笔数
30 笔
年均 10.0 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
2.9% · #8
+0.1 % 对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.0 %
100.0% → 100.0% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
体量和位置都在往上走
2021-2025 FOB从 $960K 变为 $1.61M，市场份额从 2.8% 变为 2.9%，2025 年排名第 8；这是规模和相对位置同步变好的信号。 按市场基线拆分，份额变化贡献为 +$65K；这部分更接近真实抢份额，而不只是市场自然扩张。 在同类型客户（50 家）里，份额贡献排名第 10。 这类客户比单纯增长客户更值得进入重点观察，因为它不只是跟着市场变大。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
2021 2022 2023 2024 2025 年度 $0 $423K $845K $1.3M $1.7M FOB (累计) 0% 50% 100% 中国份额 % $960K $0 $0 $4K $1.6M 100% 100% 100%
§ 1.1 市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
2021 2022 2023 2024 2025 年度 $0 $423K $845K $1.3M $1.7M FOB $960K $4K $1.6M
§ 1.2 体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
2.8% -> 2.9%
market share
同比变化 · 2021-2025
2024 2025 年度 +36991% 0 -36991% YoY -99.5% +36991.1%
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
中国已进入主结构，重点转向扩份额和稳定性
§ 2.1 来源国结构与中国位置
当前中国来源占比约 100%，主来源为 CN（100%）。这类账户不是破冰问题，重点是判断中国份额是否稳定、还能不能继续扩。
中国来源占比
100%
2021 100% -> 2025 100%
§ 2.2 供应商一览 · 5 行速览
# 供应商 角色 【2025年】份额 5 年演变 状态 1 Posco International 中 主供 100.0% 上升 100 % 2 Yongkang Haya 中 已退场 0% 2021 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.3 5 年供应商份额迁移 过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2021-2025 · 波浪图
100%
50%
0%
2021
2022
2023
2024
2025
Posco International
中 · 100.0%
5 年供应商份额连续演变 · Posco International。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
→
2025 最新年
Posco International · 中 新进 100.0%
2024 → 2025：新进 Posco International · 退出 无。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4 供应链事件时间线 · 5 大事件 过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5 供应商深度档案 · Top 5
中国
POSCO INTERNATIONAL CORPORATION
$1.6M · 26 笔 · 末活跃 2025
中国
YONGKANG HAYA VEHICLE CO.. LTD
$960K · 2 笔 · 末活跃 2021
§ 2.6 供应商集中度(HHI)· 趋势 支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
2021 2022 2023 2024 2025 年度 0 2500 5000 7500 10000 HHI 集中度 10000 10000
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
订单分布
每笔订单的价位分布
每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（30/30 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
2021 · 单价 $1.27 · 单笔 $252.5K · 198,935 件 · 中国 2021 · 单价 $1.27 · 单笔 $707.1K · 557,095 件 · 中国 2024 · 单价 $1.55 · 单笔 $1.6K · 1,059.73 件 · 中国 2024 · 单价 $1.55 · 单笔 $2.7K · 1,744.67 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $24.9K · 42,390 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $56.9K · 96,651 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $1.6K · 2,685 件 · 中国 2025 · 单价 $0.60 · 单笔 $17.2K · 28,486 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $137.2K · 233,145 件 · 中国 2025 · 单价 $0.60 · 单笔 $10.7K · 17,804 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $21.3K · 36,172 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $82.2K · 139,594 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $21.3K · 36,176 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $407.8K · 692,370 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $15.2K · 25,773 件 · 中国 2025 · 单价 $0.60 · 单笔 $4.1K · 6,782 件 · 中国 2025 · 单价 $0.63 · 单笔 $4.4K · 7,065 件 · 中国 2025 · 单价 $0.54 · 单笔 $1.5K · 2,871 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $10.0K · 16,956 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $16.0K · 27,129 件 · 中国 2025 · 单价 $0.60 · 单笔 $17.2K · 28,486 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $93.7K · 159,148 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $115.1K · 195,345 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $22.4K · 37,980 件 · 中国 2025 · 单价 $0.60 · 单笔 $32.3K · 53,412 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $189.8K · 322,140 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $32.0K · 54,258 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $116.5K · 197,820 件 · 中国 2025 · 单价 $0.61 · 单笔 $10.3K · 16,956 件 · 中国 2025 · 单价 $0.59 · 单笔 $148.2K · 251,514 件 · 中国 $0.54 $0.76 $1.08 $1.55
$2K $12K $88K $707K
单价 (USD/件)
单笔金额 (USD)
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额 0% 价位 lens 子编码数 2 30 笔 主子编码中国低占比
规格等价性核验 :同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
10.0 笔/月
2021-2025 (5 年)
状态 5 年数据窗口 · 平均 10.0 笔/月 · 2025 年笔数较 2021-2024 年均值 +1200%
含义 单轨物流 · 单港集中 · 信用主导 (52%)。
T1 · TIME · 时间节奏
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
3 数据月活跃 3 月 · 活跃率 100% 季度分布 chi-square p=0.00 · 显著季节性 2025 年 26 笔 vs 2021-2024 年均值 2 笔 · ↑ 1200% 加速
T2 · LOGISTICS · 物流路径
海运 + MARITIMA DEL CALLA · 100% · $2.6M
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
运费占 FOB: 6%（30 笔均值）
订单规模分布
p10 $3K
p25 $10K
median $22K
p75 $115K
p90 $253K
max $707K
数据时间窗 2021-2025 (5 年) · 项目末日 2025-12-06 · 客户末日 2025-09-18
Ch 05 · 综合判读与可替代性 跨章证据矩阵 不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据 中国份额 2021 年 100.0% → 2025 年 100.0% · 未见加速回归。
假设 A 若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B 若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针 中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据 单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A 若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B 若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针 高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途 用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据 头部供应商「POSCO INTERNATIONAL CORPORATION」5 年累计份额约 62.5% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A 若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B 若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针 头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途 用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据 "试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A 若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B 若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针 最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
未触发
结构偏集中
证据 3 家供应商 · 最新 HHI 10000 · 未达到开放型买家阈值。
假设 A 若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B 若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针 多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
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2026-05-28T14:35Z
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