TradeScope · IFR
TABACALERA DEL ESTE SA HS 391910 2021–2025
样稿 · 人话版

TABACALERA DEL ESTE SA

巴拉圭 · HS 391910 塑料；自粘的板、片、膜、箔、带、条及其他扁平形状材料，宽度不超过20厘米的成卷制品 数据期 2021-01 → 2025-12 · 数据新鲜度:最近一票 2025-12-09(紧贴数据窗末端) 末单到港 2023-02-21

TABACALERA DEL ESTE SA 是 巴拉圭 HS 391910 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $1.3M · 活跃 3 年 · 5 年累计市场份额 2.4% · 5 年累计排名 #8 · 5 年累计中国份额 69.5% · 54 笔 · 15 家供应商。

【5年累计】进口额
$1.3M
市场份额 2.4% · 15 家供应商
【5年累计】采购笔数
54 笔
年均 18.0 笔 · 活跃 3 年
【2025年】份额 · 排名
0.0% · #8
−9.3 %对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
+0.0 %
0.0% → 0.0% · 见 Ch2 轨迹
联系信息

海关可确认身份 · 原始字段提供联系方式线索

公司名
TABACALERA DEL ESTE SA
税号 NIT
800087909
国家
巴拉圭
最后到港
2023-02-21
邮箱
sadys@tabesa.com.py - sadys@tabesa.com.py - jose@portilloyasociados.com
HS 子编码 / 海关类别描述
39191010000W
De polímeros de etileno
22 笔 · $680K · local_hs_catalog
39191010
De polímeros de etileno
26 笔 · $625K · local_hs_catalog
39191090
Los demás
4 笔 · $10K · local_hs_catalog+remote_hs_api_context
39191090000Z
Los demás
2 笔 · $6K · local_hs_catalog+remote_hs_api_context
历史合作供应商 · 共 15 家 · 按金额排序
#1 · 中国
LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTD
$342K · 9 笔 · 末活跃 2022
#2 · 德国
TANN GERMANY
$315K · 22 笔 · 末活跃 2022
#3 · 中国
LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTD.
$182K · 6 笔 · 末活跃 2023
#4 · 中国
LIANHUA PACKAGIN MATERIAL CO., LTD
$112K · 1 笔 · 末活跃 2022
#5 · 中国
LIANHUA PACKANGING MATERIAL CO., LTD
$102K · 2 笔 · 末活跃 2023
#6 · 中国
LIANHUA PACKAGING MATEIRAL CO., LTD.
$94K · 1 笔 · 末活跃 2021
#7 · 德国
TANN GERMANY GMBH
$72K · 3 笔 · 末活跃 2021
#8 · 中国
LIANHUA PACKAGI MATERIAL CO., LTD
$59K · 1 笔 · 末活跃 2022
#9 · 中国
LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTDA
$16K · 1 笔 · 末活跃 2022
#10 · 德国
HAUNI KORBER SOLUTIONS
$13K · 2 笔 · 末活跃 2022
#11 · 中国
LIANHUA PACKAGIN MATERIAL CO., LTD.
$9K · 1 笔 · 末活跃 2022
#12 · 中国
LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTD.
$3K · 1 笔 · 末活跃 2022
#13 · 德国
TOBACCO MACHINERY QUALITY SPARES
$2K · 2 笔 · 末活跃 2021
#14 · 中国
LIBRE SCIENCE AND TECHNOLOGY CO, LTD
$970 · 1 笔 · 末活跃 2021
#15 · 英国
COLIN MEAR ENGINEERING LTD
$107 · 1 笔 · 末活跃 2023
以上地址 / 电话 / 邮箱 / 联系备注来自海关原始申报字段；对接人身份仍需销售或 enrichment 复核。
Ch 01 · 规模与市场位置

高点已过，当前不能当常态

2021-2023 FOB从 $635K 变为 $135K，当前仅相当于 2021 峰值 $635K 的 21%，市场份额从 9.3% 变为 0.0%；这个位置需要先排除异常峰值影响。 年度排名下滑 10 位，说明位置风险已经体现在外部排序上。 峰值和当前差距过大，需先排除一次性高点，避免把短期冲高误读成持续增强。

年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
20212022202320242025年度$0$167K$333K$500K$667KFOB (累计)0%50%100%中国份额 %$635K$552K$135K$0$065%67%100%
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
20212022202320242025年度$0$761K$1.5M$2.3M$3.0MFOB$635K$552K$135K
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
首年FOB
$635K
2021
末年FOB
$135K
2023
市场份额变化
9.3% -> 0.0%
market share
份额贡献
-$2.77M
2021-2023
同比变化 · 2021-2025
20222023年度+76%0-76%YoY-13.1%-75.6%
同比上涨同比下跌
Ch 02 · 来源结构与供应链事件

当前仍由 NON_CN 体系主导，零中国更像壁垒信号

§ 2.1来源国结构与中国位置

当前中国来源占比为 0%，NON_CN 约占 100%，来源结构集中度高。第二章的重点不是直接写机会，而是先判断非中国来源体系能不能被替代。

中国来源占比
0%
2021 65% -> 2025 0%
中国方向
declining
变化 -65%
Top1 来源占比
100%
NON_CN
§ 2.2供应商一览 · 5 行速览
#供应商角色【2025年】份额5 年演变状态
1Lianhua Material 中已退场0%2022 退出
2Tann Germany ALE已退场0%2022 退出
3Lianhua Material 中已退场0%2023 退出
4Lianhua Packagin 中已退场0%2022 退出
5Lianhua Packanging 中已退场0%2023 退出
按 2025 当前份额排序。5 年演变为各供应商份额迷你折线，所有百分比来自 IFR SSOT 的 supplierShareOfImporterByYear / topSuppliersDetailed。
§ 2.35 年供应商份额迁移过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2021-2025 · 波浪图
100% 50% 0% 2021 2022 2023 2024 2025
5 年供应商份额连续演变 · 。颜色遵循 locked IFR 母版：非中国主导供应商用琥珀色强调，中国供应商用深蓝，退场/补位供应商用浅蓝色阶，层间以白色细线分隔。

原始交易数据未提供可归属供应商明细；相邻年份供应商进出对比不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。

§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测

供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。

§ 2.5供应商深度档案 · Top 5
中国
LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTD
$342K · 9 笔 · 末活跃 2022
德国
TANN GERMANY
$315K · 22 笔 · 末活跃 2022
中国
LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTD.
$182K · 6 笔 · 末活跃 2023
中国
LIANHUA PACKAGIN MATERIAL CO., LTD
$112K · 1 笔 · 末活跃 2022
中国
LIANHUA PACKANGING MATERIAL CO., LTD
$102K · 2 笔 · 末活跃 2023
§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据
集中度(HHI)逐年趋势
20212022202320242025年度025005000750010000HHI 集中度20496301
HHI 集中度5000 高集中线
Ch 03 · 价格档位与定位

价格档位与定位

订单分布

每笔订单的价位分布

每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（24/54 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。

2021 · 单价 $59.28 · 单笔 $474.24 · 8 件 · 非中国2021 · 单价 $67.03 · 单笔 $139.4K · 2,080 件 · 中国2021 · 单价 $58.69 · 单笔 $1.8K · 30 件 · 非中国2021 · 单价 $72.42 · 单笔 $69.7K · 962 件 · 非中国2021 · 单价 $21.80 · 单笔 $2.2K · 100 件 · 中国2021 · 单价 $33.29 · 单笔 $6.7K · 200 件 · 非中国2021 · 单价 $41.63 · 单笔 $16.7K · 400 件 · 中国2021 · 单价 $13.86 · 单笔 $970.00 · 70 件 · 中国2021 · 单价 $51.00 · 单笔 $204.00 · 4 件 · 非中国2021 · 单价 $54.50 · 单笔 $436.00 · 8 件 · 非中国2021 · 单价 $19.01 · 单笔 $380.28 · 20 件 · 非中国2021 · 单价 $34.16 · 单笔 $9.2K · 268 件 · 非中国2021 · 单价 $25.08 · 单笔 $2.5K · 100 件 · 中国2021 · 单价 $29.28 · 单笔 $11.7K · 400 件 · 中国2021 · 单价 $61.88 · 单笔 $94.1K · 1,520 件 · 中国2021 · 单价 $69.54 · 单笔 $65.8K · 947 件 · 非中国2021 · 单价 $44.48 · 单笔 $4.4K · 100 件 · 中国2021 · 单价 $37.41 · 单笔 $12.4K · 332 件 · 非中国2021 · 单价 $19.59 · 单笔 $2.0K · 100 件 · 非中国2021 · 单价 $28.29 · 单笔 $11.3K · 400 件 · 中国2021 · 单价 $26.23 · 单笔 $3.4K · 128 件 · 非中国2021 · 单价 $58.30 · 单笔 $1.2K · 20 件 · 非中国2021 · 单价 $64.40 · 单笔 $70.8K · 1,100 件 · 中国2021 · 单价 $45.10 · 单笔 $4.3K · 96 件 · 非中国2021 · 单价 $48.80 · 单笔 $19.5K · 400 件 · 中国2021 · 单价 $58.30 · 单笔 $1.2K · 20 件 · 非中国2021 · 单价 $58.30 · 单笔 $699.60 · 12 件 · 非中国2021 · 单价 $25.38 · 单笔 $7.3K · 288 件 · 非中国2021 · 单价 $47.83 · 单笔 $40.7K · 850 件 · 中国2021 · 单价 $69.45 · 单笔 $33.6K · 484 件 · 非中国2022 · 单价 $31.69 · 单笔 $6.3K · 200 件 · 非中国2022 · 单价 $59.82 · 单笔 $6.2K · 104 件 · 非中国2022 · 单价 $64.17 · 单笔 $9.5K · 148 件 · 非中国2022 · 单价 $44.79 · 单笔 $3.5K · 78 件 · 非中国2022 · 单价 $28.00 · 单笔 $2.8K · 100 件 · 中国2022 · 单价 $67.28 · 单笔 $97.6K · 1,450 件 · 中国2022 · 单价 $65.84 · 单笔 $6.3K · 96 件 · 非中国2022 · 单价 $81.39 · 单笔 $62.5K · 768 件 · 非中国2022 · 单价 $66.48 · 单笔 $6.8K · 102 件 · 非中国2022 · 单价 $28.96 · 单笔 $2.0K · 70 件 · 中国2022 · 单价 $67.76 · 单笔 $13.0K · 192 件 · 非中国2022 · 单价 $46.00 · 单笔 $3.7K · 80 件 · 中国2022 · 单价 $59.48 · 单笔 $5.7K · 96 件 · 非中国2022 · 单价 $68.98 · 单笔 $58.6K · 850 件 · 中国2022 · 单价 $57.52 · 单笔 $112.2K · 1,950 件 · 中国2022 · 单价 $41.03 · 单笔 $16.0K · 390 件 · 中国2022 · 单价 $68.38 · 单笔 $60.6K · 886 件 · 非中国2022 · 单价 $24.29 · 单笔 $8.5K · 350 件 · 中国2022 · 单价 $68.86 · 单笔 $68.9K · 1,000 件 · 中国2022 · 单价 $59.90 · 单笔 $1.2K · 20 件 · 非中国2023 · 单价 $60.74 · 单笔 $97.2K · 1,600 件 · 中国2023 · 单价 $72.95 · 单笔 $32.8K · 450 件 · 中国2023 · 单价 $15.32 · 单笔 $4.5K · 296 件 · 中国2023 · 单价 $17.88 · 单笔 $107.29 · 6 件 · 非中国 $13.86$24.86$44.58$81.39 $107.29$1K$12K$139K 单价 (USD/件) 单笔金额 (USD)
中国供应商非中国供应商
价位说明:散点中有 54 笔明显高价记录(2021 · 非中国 · 单价 $59.28 · FOB $474;2021 · 中国 · 单价 $67.03 · FOB $139,416;2021 · 非中国 · 单价 $58.69 · FOB $1,761;2021 · 非中国 · 单价 $72.42 · FOB $69,672;2021 · 中国 · 单价 $21.8 · FOB $2,180;2021 · 非中国 · 单价 $33.29 · FOB $6,658;2021 · 中国 · 单价 $41.63 · FOB $16,653;2021 · 中国 · 单价 $13.86 · FOB $970;2021 · 非中国 · 单价 $51 · FOB $204;2021 · 非中国 · 单价 $54.5 · FOB $436;2021 · 非中国 · 单价 $19.01 · FOB $380;2021 · 非中国 · 单价 $34.16 · FOB $9,156;2021 · 中国 · 单价 $25.08 · FOB $2,508;2021 · 中国 · 单价 $29.28 · FOB $11,713;2021 · 中国 · 单价 $61.88 · FOB $94,057;2021 · 非中国 · 单价 $69.54 · FOB $65,850;2021 · 中国 · 单价 $44.48 · FOB $4,448;2021 · 非中国 · 单价 $37.41 · FOB $12,421;2021 · 非中国 · 单价 $19.59 · FOB $1,959;2021 · 中国 · 单价 $28.29 · FOB $11,315;2021 · 非中国 · 单价 $26.23 · FOB $3,358;2021 · 非中国 · 单价 $58.3 · FOB $1,166;2021 · 中国 · 单价 $64.4 · FOB $70,836;2021 · 非中国 · 单价 $45.1 · FOB $4,330;2021 · 中国 · 单价 $48.81 · FOB $19,522;2021 · 非中国 · 单价 $58.3 · FOB $1,166;2021 · 非中国 · 单价 $58.3 · FOB $700;2021 · 非中国 · 单价 $25.38 · FOB $7,308;2021 · 中国 · 单价 $47.83 · FOB $40,657;2021 · 非中国 · 单价 $69.45 · FOB $33,614;2022 · 非中国 · 单价 $31.69 · FOB $6,338;2022 · 非中国 · 单价 $59.82 · FOB $6,221;2022 · 非中国 · 单价 $64.17 · FOB $9,497;2022 · 非中国 · 单价 $44.79 · FOB $3,494;2022 · 中国 · 单价 $28 · FOB $2,800;2022 · 中国 · 单价 $67.28 · FOB $97,558;2022 · 非中国 · 单价 $65.84 · FOB $6,321;2022 · 非中国 · 单价 $81.39 · FOB $62,511;2022 · 非中国 · 单价 $66.48 · FOB $6,781;2022 · 中国 · 单价 $28.96 · FOB $2,027;2022 · 非中国 · 单价 $67.76 · FOB $13,010;2022 · 中国 · 单价 $46 · FOB $3,680;2022 · 非中国 · 单价 $59.48 · FOB $5,710;2022 · 中国 · 单价 $68.98 · FOB $58,633;2022 · 中国 · 单价 $57.52 · FOB $112,160;2022 · 中国 · 单价 $41.03 · FOB $16,000;2022 · 非中国 · 单价 $68.38 · FOB $60,585;2022 · 中国 · 单价 $24.29 · FOB $8,500;2022 · 中国 · 单价 $68.86 · FOB $68,864;2022 · 非中国 · 单价 $59.9 · FOB $1,198;2023 · 中国 · 单价 $60.74 · FOB $97,190;2023 · 中国 · 单价 $72.95 · FOB $32,828;2023 · 中国 · 单价 $15.32 · FOB $4,535;2023 · 非中国 · 单价 $17.88 · FOB $107),其余 0 笔集中在 $0.00–$0.00。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。

主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2

主子编码中国份额0%价位 lens 子编码数454 笔 主子编码中国低占比
规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径

高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)

5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。 用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。

3 年窗口 · 月度活跃 100% · 海运 占 60% · 主港 TERPORT - VILLETA（49%） · 单票 median $7K。

采购节奏
2.3 笔/月
2021-2023 (3 年)
单笔均值
$24K
54 笔合计
数据时效
客户已自 2023-02-21 起停购 · 超 2 年
状态3 年数据窗口 · 平均 2.3 笔/月 · 2023 年笔数较 2021-2022 年均值 -84%
含义双轨物流 · 多港。
客户已自 2023-02-21 起停购 · 超 2 年
T1 · TIME · 时间节奏
Q1
Q2
Q3
Q4
年合计
2021
9 $238K
10 $203K
5 $91K
6 $103K
30 笔$635K
2022
5 $27K
10 $259K
2 $128K
3 $138K
20 笔$552K
2023
4 $135K
4 笔$135K

每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。

  • 23 数据月活跃 23 月 · 活跃率 100%
  • 季度分布 chi-square p=0.01 · 显著季节性
  • 2023 年 4 笔 vs 2021-2022 年均值 25 笔 · ↓ 84% 减速
  • 减速成因待验证(不构成结论):可能是供应链重组后的库存消化期(同一需求下单笔变大、笔数变少);也可能是主供关系稳定后单票批量抬高(笔数降但单票金额升);需结合单票金额、SKU / 规格与最近月份补货节奏核验。
T2 · LOGISTICS · 物流路径
海运
60%
$796K
其他
40%
$525K
  • 海运 + TERPORT - VILLETA · 49% · $643K
  • 其他 + EMPEDRIL S.A. · 27% · $355K
  • 其他 + TERPORT · 8% · $102K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 6%（54 笔均值）
订单规模分布
p10 $700 p25 $2K median $7K p75 $34K p90 $71K max $139K
小单 < $30K
72% (39)
中单 $30K-100K
24% (13)
大单 $100K-300K
4% (2)
巨单 > $300K
0% (0)
数据时间窗 2021-2023 (3 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2023-02-21
Ch 05 · 综合判读与可替代性

跨章证据矩阵

不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。

中国份额加速回归 未触发 未构成模式
证据中国份额 2021 年 65.3% → 2025 年 0.0% · 未见加速回归。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现 待验证 待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮 待验证 压力信号非证明
证据头部供应商「LIANHUA PACKAGING MATERIAL CO., LTD」5 年累计份额约 25.9% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约 数据不足 未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家 行为开放信号 行为开放信号
证据15 家供应商 · 最新 HHI 6301 · 具备多来源管理信号。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
fact_pack
ifr-v4.0
compiler
0.6.0-r37c
baked_at
2026-05-28T14:35Z
renderer
ifr-v4-lock
本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。 原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。