MEDICAL SUPPLY SOCIEDAD ANONIMA
开发优先级
立刻开发
7.1/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$984K
Top 10%
市场排名 #5 / 99
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+8.3%
⚠ 实际收缩型
2021–2025
CAGR 受单年峰值拉高，近年实为收缩 → 见下方年度趋势图
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
6.3%
全国第 5 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$15.64M
2021–2025年累计
活跃进口商
99 家
2025年有记录
中国供应商占比
50%
高渗透市场
该客户排名
6.3%
全市场第 5 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2024 年单年采购 $373K（是前一年的 2.7 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +8.3% 参考性低
产品范围与海关编码
HS 90183119
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商近五年总FOB从2021年的16.5万美元波动至2025年的22.8万美元，尽管CAGR显示8.3%增长，但2024年至2025年出现显著收缩，同比跌幅达39.0%。当前市场处于收缩调整期，需警惕2024年37.3万美元的高位回落至2025年的22.8万美元这一非正常波动。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $165K | 5,666,600 | $0.0292 | — |
| 2022 | $80K | 2,663,400 | $0.0300 | -51.6% |
| 2023 | $139K | 4,680,000 | $0.0296 | +73.3% |
| 2024 | $373K | 17,340,540 | $0.0215 | +168.9% |
| 2025 | $228K | 11,274,000 | $0.0202 | -39.0% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.51
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 61%
供应商份额迁移
WEIGAO MEDICAL INTERNATIONAL CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$165K
批次
4
均价
$0.0292
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
WEIGAO , 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2021年 100% → 2025年 0%（-100pp）；2021 年后没有再出现。
价格敏感度
-55%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 55% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0620 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0276 -55% vs 市场
平均单价 ⚠
$0.0773
市场均价
$0.0620
价格区间
$0.0159 — $1.25 (78.5x)
⚠ 均价与中位价相差 180%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$1.40
$0.0276
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0620
$0.0620
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
29.4%
总批次
31
平均单次 FOB
$32K
月度采购季节性
1
$1K
2
$19K
3
$10K
4
$20K
5
$23K
6
$4K
7
8
$914
9
$30K
10
$35K
11
$17K
12
$37K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：10月、12月。建议最迟 2026年8月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 头部供应商WEIGAO价格已压至市场均价的-53%，价格战空间被压缩。 | 报价区间0.0600-0.0650美元，主打合规与交付稳定性，而非单纯低价。 |
| 供应商格局 | Top供应商WEIGAO份额16.8%，其余供应商分散，HHI 4495显示格局未固化。 | 直接联系 MEDICAL SUPPLY SOCIEDAD ANONI… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2024-2025年采购量骤降，显示供应链可能存在断点或库存积压。 | 利用其补货窗口期，提供小批量快速交付方案，解决其库存周转痛点。 |
| 突破优先级 | WEIGAO虽然价格低，但可能缺乏本地化服务或认证齐全。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 MEDICAL SUPPLY SOCIEDAD ANO… 采购负责人 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 180%）。以下策略以中位单价 $0.0276 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MEDICAL SUPPLY SOCIEDAD… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0276 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MEDICAL SUPPLY SOCIEDAD ANO… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 31 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018311900 | $93,239 | 4,867,400 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-10 | 9018311900 | $3,864 | 240,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-10 | 9018311900 | $3,555 | 220,800 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-10 | 9018311900 | $3,121 | 30,900 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-10 | 9018311900 | $1,968 | 120,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-05 | 9018311900 | $17,410 | 810,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-05 | 9018311900 | $2,111 | 20,100 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2025-02 | 9018311900 | $96,982 | 4,700,800 UNIDAD | CAMION | CN | EMPEDRIL S.A. | |
| 2025-01 | 9018311900 | $5,292 | 264,000 UNIDAD | CAMION | CN | EMPEDRIL S.A. | |
| 2024-11 | 9018319000 | $3,601 | 226,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2024-11 | 9018319000 | $75 | 60 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2024-11 | 9018311900 | $75,289 | 3,536,400 UNIDAD | CAMION | CN | EMPEDRIL S.A. | |
| 2024-10 | 9018311900 | $160,926 | 8,163,200 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2024-09 | 9018311900 | $39,552 | 1,538,000 UNIDAD | CAMION | CN | EMPEDRIL S.A. | |
| 2024-08 | 9018311900 | $3,735 | 132,600 UNIDAD | CAMION | CN | EMPEDRIL S.A. | |
| 2024-05 | 9018311900 | $80,411 | 3,666,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2024-05 | 9018311900 | $9,281 | 78,280 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2023-12 | 9018311900 | $3,330 | 100,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2023-09 | 9018319000 | $107,015 | 3,643,200 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2023-09 | 9018311100 | $4,292 | 170,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2023-06 | 9018311100 | $19,573 | 618,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-05 | 9018319000 | $4,464 | 148,800 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2022-12 | 9018311990 | $29,930 | 1,074,600 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2022-08 | 9018311990 | $835 | 36,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2022-03 | 9018311990 | $2,318 | 100,800 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2022-03 | 9018311990 | $23,463 | 776,400 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2022-03 | 9018311990 | $23,471 | 675,600 UNIDAD | CAMION | CN | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-12 | 90183119 | $59,055 | 2,022,800 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2021-11 | 90183119 | $5,612 | 71,600 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2021-04 | 90183119 | $98,007 | 3,552,200 unid. | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-03 | 90183119 | $2,700 | 20,000 unid. | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA |