IMPORTADORA EUROAMERICANA SA
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$748K
Top 10%
市场排名 #8 / 99
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-27.1%
2021–2025
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
5
高度集中
市场份额
4.8%
全国第 8 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$15.64M
2021–2025年累计
活跃进口商
99 家
2025年有记录
中国供应商占比
50%
高渗透市场
该客户排名
4.8%
全市场第 8 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 90183119
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2021年至2025年间经历了显著的采购萎缩，总FOB从34.1万美元降至6.6万美元，尽管2025年出现47.1%的反弹，但整体市场地位持续下滑。其采购价格远高于市场平均水平，显示出极高的溢价支付能力或特殊的规格需求。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $341K | 4,488,781 | $0.0761 | — |
| 2022 | $153K | 1,730,822 | $0.0884 | -55.2% |
| 2023 | $92K | 952,200 | $0.0961 | -40.2% |
| 2024 | $66K | 743,800 | $0.0881 | -28.4% |
| 2025 | $96K | 1,105,150 | $0.0872 | +47.1% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.67
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 46%
供应商份额迁移
BECTON DICKINSON IND. CIRURGICAS LTDA.-
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$341K
批次
17
均价
$0.0760
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2021年 100% → 2025年 0%（-100pp）；2021 年后没有再出现。
1 家其他供应商 — 累计 54.4% 份额
SMITHS MEDICAL
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$573
批次
2
均价
$18.50
份额变化
0% → 0% ↓ -0pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2021 年后没有再出现。
价格敏感度
+44%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 44% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.0894 +44% vs 市场
平均单价 ⚠
$1.59
市场均价
$0.0620
价格区间
$0.0570 — $78.93 (1384.7x)
⚠ 均价与中位价相差 1683%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$88.39
$0.0894
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0620
$0.0620
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
5.6%
总批次
69
平均单次 FOB
$11K
月度采购季节性
1
$22K
2
$3K
3
$19K
4
5
$14K
6
$12K
7
$13K
8
$35K
9
$6K
10
$11K
11
$3K
12
$12K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、8月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 44%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 1683%）。以下策略以中位单价 $0.0894 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 IMPORTADORA EUROAMERICA… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.0894），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 69 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018311900 | $13,965 | 149,500 UNIDAD | CAMION | BR | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-10 | 9018311900 | $16,600 | 175,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-10 | 9018311900 | $8,950 | 115,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-09 | 9018311900 | $12,604 | 180,050 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-07 | 9018311900 | $11,000 | 110,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-06 | 9018311900 | $11,900 | 140,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-03 | 9018311900 | $5,520 | 55,200 UNIDAD | CAMION | BR | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-03 | 9018311900 | $3,550 | 40,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-03 | 9018311900 | $3,528 | 50,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-01 | 9018311900 | $7,900 | 85,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-01 | 9018311900 | $900 | 5,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-09 | 9018311900 | $3,857 | 55,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-09 | 9018311900 | $3,185 | 45,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $9,500 | 95,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $5,520 | 55,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-07 | 9018311900 | $6,528 | 80,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-07 | 9018311900 | $2,800 | 40,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-06 | 9018311100 | $1,768 | 17,000 UNIDAD | CAMION | US | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2024-05 | 9018311900 | $10,457 | 115,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $5,520 | 55,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-03 | 9018311900 | $5,617 | 66,700 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-01 | 9018311900 | $7,970 | 90,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-01 | 9018311900 | $2,840 | 28,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-10 | 9018311100 | $6,652 | 63,000 UNIDAD | CAMION | US | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-10 | 9018311900 | $8,100 | 90,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-10 | 9018311900 | $5,000 | 50,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-09 | 9018311900 | $2,058 | 29,400 UNIDAD | CAMION | BR | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-09 | 9018311900 | $1,407 | 20,100 UNIDAD | CAMION | BR | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-07 | 9018311900 | $6,038 | 80,500 UNIDAD | CAMION | BR | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-06 | 9018311900 | $16,333 | 159,300 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-06 | 9018311900 | $7,793 | 89,900 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-05 | 9018311100 | $11,200 | 105,000 UNIDAD | CAMION | US | TERPORT | |
| 2023-03 | 9018311900 | $19,890 | 197,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-03 | 9018311900 | $7,070 | 68,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-12 | 9018311990 | $7,337 | 82,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-12 | 9018311910 | $5,476 | 68,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-11 | 9018311100 | $1,104 | 12,000 UNIDAD | CAMION | US | TERPORT | |
| 2022-11 | 9018311990 | $158 | 20 UNIDAD | AVION | GB | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2022-08 | 9018311990 | $8,307 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-08 | 9018311910 | $5,793 | 69,900 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-07 | 9018311910 | $2,100 | 30,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-07 | 9018311990 | $1,260 | 21,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-05 | 9018311910 | $32,909 | 350,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-05 | 9018311990 | $10,287 | 110,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-03 | 9018311910 | $35,002 | 394,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-03 | 9018311990 | $10,318 | 120,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-02 | 9018311100 | $12,192 | 126,000 UNIDAD | CAMION | US | TERPORT | |
| 2022-02 | 9018311910 | $602 | 602 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-01 | 9018311910 | $14,950 | 180,800 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-01 | 9018311910 | $5,250 | 65,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-12 | 90183119 | $27,076 | 279,700 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-12 | 90183119 | $6,843 | 94,900 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-12 | 90183111 | $336 | 5,600 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-11 | 90183111 | $447 | 6,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-11 | 90183111 | $12,192 | 126,000 UNIDAD | CAMION | US | TERPORT | |
| 2021-10 | 90183119 | $1,029 | 14,700 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-10 | 90183111 | $559 | 9,800 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-10 | 90183119 | $79 | 1 cajas | AVION | GB | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2021-10 | 90183119 | $6,900 | 100,000 UNIDAD | CAMION | BR | PAKSA | |
| 2021-09 | 90183119 | $6,003 | 100,050 UNIDAD | CAMION | BR | PAKSA | |
| 2021-08 | 90183111 | $146,230 | 2,089,000 UNIDAD | CAMION | ES | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-07 | 90183119 | $494 | 30 UNIDAD | AVION | GB | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2021-07 | 90183111 | $35,910 | 598,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-06 | 90183119 | $11,700 | 130,000 unid. | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-06 | 90183111 | $980 | 9,800 unid. | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-06 | 90183111 | $12,008 | 124,000 unid. | AVION | US | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2021-03 | 90183111 | $4,524 | 47,000 unid. | CAMION | US | CAACUPEMI | |
| 2021-01 | 90183119 | $49,844 | 563,750 unid. | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-01 | 90183119 | $18,341 | 189,950 unid. | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA |