SCAVONE HERMANOS SA
开发优先级
立刻开发
8.0/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$929K
Top 10%
市场排名 #6 / 99
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2021–2025
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
31%
中渗透
2025年数据
供应商数
5
高度集中
市场份额
5.9%
全国第 6 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$15.64M
2021–2025年累计
活跃进口商
99 家
2025年有记录
中国供应商占比
50%
高渗透市场
该客户排名
5.9%
全市场第 6 名
产品范围与海关编码
HS 90183119
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
该进口商 SCAVONE HERMANOS SA 的采购呈现显著扩张趋势，2024 年 FOB 达到 200K 美元，2025 年激增至 427K 美元，同比增长高达 113.2%。尽管早期数据波动较大，但近两年的强劲增长表明市场需求正在快速释放，属于典型的扩张期客户。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $15K | 278,000 | $0.0541 | — |
| 2022 | $202K | 3,190,000 | $0.0634 | +1245.5% |
| 2023 | $85K | 1,000,300 | $0.0845 | -58.3% |
| 2024 | $200K | 1,956,210 | $0.1024 | +137.1% |
| 2025 | $427K | 2,929,462 | $0.1458 | +113.2% |
采购稳定性：— · 波动系数 0.75
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 31%
供应商份额迁移
VEDAPACK EMBALAGENS INDUSTRAIS LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$15K
批次
1
均价
$0.0541
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2021年 100% → 2025年 0%（-100pp）；2021 年后没有再出现。
价格敏感度
+8%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 8% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.0672 +8% vs 市场
平均单价 ⚠
$1.85
市场均价
$0.0620
价格区间
$0.0140 — $65.00 (4642.9x)
⚠ 均价与中位价相差 2650%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$72.80
$0.0672
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0620
$0.0620
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
14.3%
总批次
43
平均单次 FOB
$22K
月度采购季节性
1
2
$4K
3
$16K
4
$6K
5
$11K
6
$17K
7
$38K
8
$34K
9
$7K
10
$31K
11
$20K
12
$3K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：7月、8月。建议最迟 2026年5月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价比市场均价低 13%，但整体采购均价仍远高于市场水平，存在溢价空间。 | 报价策略应锁定在 0.0650 美元至 0.0850 美元区间，直接击穿其成本底线。 |
| 供应商格局 | Top 供应商 VEDAPACK 份额仅 1.6%，且 HHI 为 2686，供应商格局分散，无绝对垄断。 | 直接联系 SCAVONE HERMANOS SA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2021-2023 年采购量波动大，2024-2025 年才稳定增长，可能存在补货节奏不稳的问题。 | 利用其增长期的补货需求，提供灵活的交付窗口和稳定的产能承诺。 |
| 突破优先级 | 当前供应商价格远高于市场均价，是最大弱点。 | 第一步优先联系采购部门，以低于市场均价 10% 的样品报价切入。 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 2650%）。以下策略以中位单价 $0.0672 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 SCAVONE HERMANOS SA 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0672 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 SCAVONE HERMANOS SA 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 43 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11 | 9018319000 | $33,600 | 32,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-11 | 9018311900 | $34,250 | 500,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-10 | 9018319000 | $53,760 | 168,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-10 | 9018319000 | $42,240 | 132,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-08 | 9018311900 | $40,320 | 600,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2025-07 | 9018319000 | $96,000 | 300,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-07 | 9018319000 | $525 | 500 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-07 | 9018319000 | $15,750 | 15,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-06 | 9018319000 | $31,500 | 30,000 UNIDAD | CAMION | CN | EMPEDRIL S.A. | |
| 2025-06 | 9018311900 | $20,550 | 300,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-05 | 9018319000 | $20,279 | 475,000 UNIDAD | CAMION | IT | EMPEDRIL S.A. | |
| 2025-05 | 9018319000 | $819 | 2,560 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-05 | 9018319000 | $804 | 2,400 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-05 | 9018319000 | $190 | 5,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-05 | 9018319000 | $70 | 5,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-04 | 9018319000 | $10,500 | 10,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-03 | 9018319000 | $6 | 2 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-03 | 9018311900 | $23,975 | 350,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-01 | 9018319000 | $1,000 | 1,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2025-01 | 9018319000 | $1,000 | 1,000 UNIDAD | AVION | CN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2024-11 | 9018319000 | $41 | 160 UNIDAD | AVION | IT | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2024-11 | 9018311900 | $29,965 | 461,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-09 | 9018311900 | $26,000 | 400,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-08 | 9018319000 | $82,544 | 150,000 UNIDAD | AVION | IT | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2024-08 | 9018311900 | $10 | 50 UNIDAD | AVION | BR | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2024-07 | 9018311900 | $19,500 | 300,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $19,500 | 300,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-04 | 9018311900 | $19,175 | 295,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-02 | 9018311900 | $3,587 | 50,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-10 | 9018311900 | $26,000 | 400,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2023-08 | 9018311900 | $14,300 | 220,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2023-07 | 9018311900 | $13,000 | 200,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2023-07 | 9018311900 | $11,700 | 180,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-03 | 9018311900 | $19,500 | 300 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-10 | 9018311990 | $32,500 | 500,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2022-09 | 9018311990 | $9,750 | 150,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2022-08 | 9018311990 | $32,500 | 500,000 UNIDAD | CAMION | BR | CODESA | |
| 2022-07 | 9018311990 | $32,500 | 500,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-06 | 9018311990 | $30,675 | 500,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-05 | 9018311990 | $11,160 | 180,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-03 | 9018311990 | $34,720 | 560,000 UNIDAD | CAMION | BR | EMPEDRIL S.A. | |
| 2022-02 | 9018311990 | $18,600 | 300,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-12 | 90183119 | $15,043 | 278,000 UNIDAD | CAMION | BR | EMPEDRIL S.A. |