HENNES & MAURITZ URUGUAY S.A.
乌拉圭 · HS 620463 女式长裤、护胸背带工装裤、马裤及短裤，合成纤维制（非针织或钩编）
数据期 2021-01 → 2024-12
末单到港 2024-12-30
HENNES & MAURITZ URUGUAY S.A. 是 乌拉圭 HS 620463 进口商 · 2021–2024 4 年累计 FOB $493K · 活跃 4 年 · 4 年累计市场份额 2.5% · 4 年累计排名 #9 · 4 年累计中国份额 32.6% · 446 笔 · 供应商字段未披露。
【4年累计】进口额
$492.6K
市场份额 2.5% · 供应商字段未披露
【4年累计】采购笔数
446 笔
年均 111.5 笔 · 活跃 4 年
【2024年】份额 · 排名
3.0% · #10
+1.4 %对比 2021
【2023→2024年变化】中国份额变化
−4.5 %
33.1% → 28.6% · 见 Ch2 轨迹
Ch 01 · 规模与市场位置
体量和位置都在往上走
2021-2024 FOB从 $69K 变为 $167K，市场份额从 1.6% 变为 3.0%，2024 年排名第 10；这是规模和相对位置同步变好的信号。 按市场基线拆分，份额变化贡献为 +$80K；这部分更接近真实抢份额，而不只是市场自然扩张。 年度排名上升 3 位，说明位置改善不只体现在份额上。 这类客户比单纯增长客户更值得进入重点观察，因为它不只是跟着市场变大。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2024
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2024
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
1.6% -> 3.0%
market share
同比变化 · 2021-2024
同比上涨同比下跌
Ch 02 · 来源结构与供应链事件
来源结构看起来分散，但中国还没有真正进入主结构
§ 2.1来源国结构与中国位置
2 个来源国共同供货，当前结构并非单一来源锁死，但中国来源占比仍只有 29%。这类账户更像结构开放但中国仍处边缘位，需要防止把“分散结构”误写成“已经好切入”。
中国来源占比
29%
2021 44% -> 2024 29%
§ 2.2供应商明细披露状态
原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商速览不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。
§ 2.34 年供应商明细披露状态RAW 字段限制
原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商份额趋势图不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。
原始交易数据未提供可归属供应商明细；相邻年份供应商进出对比不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。
§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测
原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应链事件时间线不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。
§ 2.5供应商深度档案 · Top 5
原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商深度档案不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。
§ 2.6供应商集中度(HHI)· 趋势支持证据
原始交易数据未提供可归属供应商明细；供应商集中度(HHI)趋势不生成合成图表。这是 RAW 数据字段限制，不是计算失败。
Ch 03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
订单分布
每笔订单的价位分布
每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（0/446 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
中国供应商非中国供应商
价位说明:散点中有 49 笔明显高价记录(2021 · 非中国 · 单价 $12.37 · FOB $371;2021 · 非中国 · 单价 $14.45 · FOB $145;2021 · 非中国 · 单价 $12.43 · FOB $124;2021 · 非中国 · 单价 $12.99 · FOB $130;2021 · 非中国 · 单价 $11.13 · FOB $111;2021 · 非中国 · 单价 $10.91 · FOB $600;2021 · 非中国 · 单价 $13.08 · FOB $144;2021 · 非中国 · 单价 $11.95 · FOB $155;2021 · 非中国 · 单价 $83.7 · FOB $84;2021 · 非中国 · 单价 $10.86 · FOB $109;2022 · 非中国 · 单价 $38.53 · FOB $77;2022 · 非中国 · 单价 $41.09 · FOB $82;2022 · 非中国 · 单价 $22.28 · FOB $334;2022 · 非中国 · 单价 $12.9 · FOB $426;2022 · 非中国 · 单价 $11.64 · FOB $442;2022 · 非中国 · 单价 $13.31 · FOB $799;2022 · 非中国 · 单价 $11.66 · FOB $117;2022 · 非中国 · 单价 $37.15 · FOB $37;2022 · 非中国 · 单价 $12.91 · FOB $284;2022 · 非中国 · 单价 $47.77 · FOB $525;2022 · 非中国 · 单价 $11.65 · FOB $1,864;2022 · 非中国 · 单价 $64.04 · FOB $64;2022 · 非中国 · 单价 $45.19 · FOB $90;2022 · 非中国 · 单价 $47.43 · FOB $332;2022 · 非中国 · 单价 $14.16 · FOB $156;2022 · 非中国 · 单价 $11.72 · FOB $2,052;2022 · 非中国 · 单价 $11.8 · FOB $956;2022 · 非中国 · 单价 $23.99 · FOB $672;2022 · 非中国 · 单价 $13.55 · FOB $1,301;2022 · 非中国 · 单价 $69.09 · FOB $69;2022 · 非中国 · 单价 $10.02 · FOB $551;2023 · 非中国 · 单价 $15.6 · FOB $2,495;2023 · 非中国 · 单价 $15.8 · FOB $205;2023 · 非中国 · 单价 $46.45 · FOB $650;2023 · 非中国 · 单价 $99.38 · FOB $2,087;2023 · 非中国 · 单价 $22.29 · FOB $2,987;2023 · 非中国 · 单价 $14.61 · FOB $1,213;2023 · 非中国 · 单价 $47.3 · FOB $47;2023 · 非中国 · 单价 $116.7 · FOB $117;2023 · 非中国 · 单价 $10.99 · FOB $330;2023 · 非中国 · 单价 $48.34 · FOB $580;2023 · 非中国 · 单价 $10.05 · FOB $3,830;2023 · 非中国 · 单价 $15.88 · FOB $1,858;2024 · 非中国 · 单价 $45.57 · FOB $46;2024 · 非中国 · 单价 $10.08 · FOB $111;2024 · 非中国 · 单价 $17.68 · FOB $566;2024 · 非中国 · 单价 $50.52 · FOB $51;2024 · 非中国 · 单价 $11.07 · FOB $155;2024 · 非中国 · 单价 $25.44 · FOB $25),其余 397 笔集中在 $2.17–$9.95。本报告保留该原始记录,但不将其解释为常规报价 —— 更可能对应不同产品子类型、包装/数量单位或申报口径,需回到原始品名/数量单位进一步核验。
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额0%价位 lens
子编码数1446 笔
主子编码中国低占比
规格等价性核验:同一 HS 子码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
Ch 04 · 运营节奏与申报路径
高频稳定补货 · 多港 · 多运输 · 预付主导(99%)
5 年 117 笔 · 年均 23.4 笔 · 月均约 2 笔。海运 87% · 空运 13% · 付款预付为主 99%。
用了 3 个港口（太平洋 / 加勒比 / 空运）· 不是单点采购。有体系的成熟买家形态。
采购节奏
9.3 笔/月
2021-2024 (4 年)
状态4 年数据窗口 · 平均 9.3 笔/月
含义双轨物流 · 单港集中。
T1 · TIME · 时间节奏
2021
48
$24K
22
$8K
31
$19K
26
$18K
127 笔$69K
2022
20
$14K
16
$9K
33
$56K
26
$35K
95 笔$113K
2023
35
$45K
24
$27K
28
$36K
28
$36K
115 笔$144K
2024
32
$59K
19
$36K
24
$23K
34
$48K
109 笔$167K
每格 · 上数 = 笔数 · 下数 = 金额。底色越深 = 该季度笔数越多。
- 48 数据月活跃 48 月 · 活跃率 100%
- 季度分布 chi-square p=0.00 · 显著季节性
T2 · LOGISTICS · 物流路径
- 其他 + MONTEVIDEO · 65% · $321K
- 海运 + MONTEVIDEO · 34% · $167K
- 其他 + CARRASCO · 1% · $5K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 11%（446 笔均值）
订单规模分布
p10 $109
p25 $272
median $663
p75 $1K
p90 $3K
max $8K
数据时间窗 2021-2024 (4 年) · 项目末日 2024-12-31 · 客户末日 2024-12-30
Ch 05 · 综合判读与可替代性跨章证据矩阵
不复述章节叙事 · 每项跨章信号给出:触发状态 + 证据 + 两个并列假设(各绑数据)+ 探针问题。只陈列证据与待验证空间 · 不替客户下结论 · 不做替代性评分或竞争排序。
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据中国份额 2021 年 43.9% → 2024 年 28.6% · 未见加速回归。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
数据不足
压力信号非证明
证据头部供应商逐年份额数据不足。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
数据不足
结构偏集中
证据供应商组合数据不足。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
原始数据 · 元数据 · 追溯
baked_at
2026-05-28T14:35Z
本报告所有可见数字均带 data-trace 路径 · 可追溯回 baked envelope。
原始海关申报 CSV 17 字段可导出。报告 fingerprint 防止跨客户 headline 重复。