ELECTROPLAST S A
开发优先级
立刻开发
7.7/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$1.57M
Top 10%
市场排名 #9 / 260
2010–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+7.7%
2010–2025
中国采购占比
6%
低渗透
2025年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
2.2%
全国第 9 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$72.75M
2010–2025年累计
活跃进口商
260 家
2025年有记录
中国供应商占比
30%
中等渗透
该客户排名
2.2%
全市场第 9 名
产品范围与海关编码
HS 9018311910
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
→ 稳定型该进口商近五年（2022-2025）呈现稳健扩张态势，FOB 从 16.5 万美元增长至 19.3 万美元，年均复合增长率达 7.7%。尽管 2015 年曾出现大幅收缩，但近期连续三年保持正增长，显示需求具有持续性。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $99K | 264,588 | $0.3742 | — |
| 2011 | $146K | 249,909 | $0.5842 | +47.4% |
| 2012 | $205K | 359,399 | $0.5713 | +40.7% |
| 2013 | $163K | 302,838 | $0.5368 | -20.8% |
| 2014 | $181K | 401,521 | $0.4500 | +11.1% |
| 2015 | $86K | 174,641 | $0.4949 | -52.2% |
| 2022 | $165K | 762,414 | $0.2168 | +91.2% |
| 2023 | $152K | 681,861 | $0.2225 | -8.2% |
| 2024 | $185K | 696,986 | $0.2648 | +21.7% |
| 2025 | $193K | 564,615 | $0.3415 | +4.5% |
采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.23
价格敏感度
+305%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 305% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.5066 +305% vs 市场
平均单价 ⚠
$1.24
市场均价
$0.1251
价格区间
$0.00790 — $23.20 (2936.6x)
⚠ 均价与中位价相差 144%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$25.98
$0.5066
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1251
$0.1251
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
99% 海运 / 1% 空运
CIF 溢价
5.1%
总批次
503
平均单次 FOB
$3K
月度采购季节性
1
$13K
2
$9K
3
$13K
4
$13K
5
$13K
6
$17K
7
$13K
8
$9K
9
$17K
10
$14K
11
$14K
12
$12K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：6月、9月。建议最迟 2027年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价比市场均价高 888%（约 1.24 美元 vs 0.13 美元）。 | 报价区间建议 0.15-0.25 美元，提供极具竞争力的价格。 |
| 供应商格局 | HHI 为 4529，供应商集中度适中，Top 供应商份额未明确但整体分散。 | 利用供应商分散的弱点，提供比现有供应商更优的性价比组合。 |
| 采购规律 | 采购批次可能受现有高价供应商限制，缺乏价格敏感度。 | 利用其 2022-2025 年的稳定采购节奏，提供灵活的补货方案。 |
| 突破优先级 | 现有供应商价格过高，客户随时可更换。 | 第一步优先联系采购负责人，强调价格优势和质量合规。 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 144%）。以下策略以中位单价 $0.5066 为报价参考基准，均价不作参考。
封闭型市场注意 — 该进口商中国采购占比仅 6%，主要从非中国来源采购。直接替换策略效果有限，建议先了解其当前供应商所在国及切换壁垒（认证/关系/物流），从「补充货源」而非「全量替代」角度切入。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 305%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 ELECTROPLAST S A 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.5066 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 ELECTROPLAST S A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11 | 9018311910 | $3,942 | 7,090 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-10 | 9018311910 | $10,908 | 50,000 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2025-09 | 9018311910 | $40,115 | 65,448 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-07 | 9018311910 | $27,314 | 41,576 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-06 | 9018311910 | $1,496 | 104 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-06 | 9018311910 | $31,355 | 61,000 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-06 | 9018311910 | $17,401 | 36,300 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-06 | 9018311910 | $2,949 | 261 Cajas | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-06 | 9018311910 | $1,950 | 260 Cajas | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-05 | 9018311910 | $3,349 | 85,600 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2025-05 | 9018311910 | $4,165 | 780 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-03 | 9018311910 | $29,573 | 56,136 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-02 | 9018311910 | $13,329 | 24,220 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2025-01 | 9018311910 | $4,961 | 135,840 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2024-11 | 9018311910 | $2,365 | 10,000 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2024-11 | 9018311910 | $19,381 | 43,166 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-10 | 9018311910 | $21,901 | 48,025 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-10 | 9018311910 | $1,043 | 4,000 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2024-09 | 9018311910 | $31,881 | 63,406 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-08 | 9018311910 | $753 | 800 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2024-08 | 9018311910 | $12,351 | 26,492 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-07 | 9018311910 | $20,484 | 343,500 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2024-06 | 9018311910 | $12,561 | 32,300 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-06 | 9018311910 | $2,268 | 273 Cajas | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-06 | 9018311910 | $9,469 | 22,412 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-03 | 9018311910 | $14,595 | 31,144 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-02 | 9018311910 | $13,742 | 22,560 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-01 | 9018311910 | $1,074 | 1,046 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2024-01 | 9018311910 | $20,715 | 47,862 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-11 | 9018311910 | $27,154 | 63,800 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-11 | 9018311910 | $254 | 48 Cajas | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-10 | 9018311910 | $17,053 | 373,720 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2023-10 | 9018311910 | $17,659 | 37,419 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-10 | 9018311910 | $1,402 | 4,000 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-07 | 9018311910 | $6,699 | 14,760 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-07 | 9018311910 | $16,359 | 40,167 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-05 | 9018311910 | $11,917 | 24,742 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-04 | 9018311910 | $17,175 | 33,374 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-03 | 9018311910 | $7,566 | 17,032 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-01 | 9018311910 | $14,125 | 34,450 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-01 | 9018311910 | $5,685 | 15,000 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2023-01 | 9018311910 | $8,637 | 23,349 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-11 | 9018311910 | $15,783 | 110,500 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2022-11 | 9018311910 | $20,932 | 46,828 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-10 | 9018311910 | $4,287 | 5,000 Unidad (C/U) | AIR | DE | Carrasco | |
| 2022-09 | 9018311910 | $14,943 | 29,551 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-08 | 9018311910 | $9,647 | 21,244 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-06 | 9018311910 | $2,469 | 7,200 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-06 | 9018311910 | $368 | 78 Cajas | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-05 | 9018311910 | $42,936 | 80,221 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-04 | 9018311910 | $19,665 | 391,600 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2022-02 | 9018311910 | $9,061 | 13,624 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2022-01 | 9018311910 | $25,179 | 56,568 Unidad (C/U) | SEA | DE | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $5,321 | 12,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $4,104 | 11,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $1,514 | 514 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $1,200 | 4,100 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $889 | 300 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $539 | 198 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $472 | 1,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-07 | 9018311910 | $6 | 1 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $2,847 | 6,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $2,167 | 336 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $598 | 3,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $560 | 3,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $453 | 60 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $127 | 6,600 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $4,028 | 9,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $826 | 128 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311910 | $566 | 2,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-05 | 9018311910 | $4,271 | 9,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-05 | 9018311910 | $2,396 | 10,500 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-05 | 9018311910 | $889 | 192 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-05 | 9018311910 | $181 | 24 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $5,623 | 10,300 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $1,246 | 4,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $560 | 3,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $4,686 | 8,824 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $2,186 | 4,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $889 | 192 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-04 | 9018311910 | $292 | 36 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $3,852 | 7,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $889 | 192 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $702 | 256 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $336 | 108 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $8,708 | 16,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $889 | 192 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $560 | 180 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018311910 | $181 | 24 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-02 | 9018311910 | $7,416 | 14,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-02 | 9018311910 | $292 | 36 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-02 | 9018311910 | $91 | 12 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-02 | 9018311910 | $3,842 | 7,800 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-02 | 9018311910 | $761 | 1,600 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-02 | 9018311910 | $329 | 120 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-01 | 9018311910 | $4,614 | 10,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-01 | 9018311910 | $2,856 | 5,600 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2015-01 | 9018311910 | $672 | 216 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $9,638 | 18,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $5,038 | 984 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $1,750 | 10,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $1,563 | 376 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $1,541 | 13,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $706 | 3,100 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $658 | 240 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $500 | 5,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $181 | 24 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $111 | 200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $5,375 | 10,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $1,222 | 2,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $1,175 | 3,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $1,112 | 240 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $672 | 216 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $560 | 180 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $272 | 2,800 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $181 | 24 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-12 | 9018311910 | $140 | 1,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-11 | 9018311910 | $4,444 | 8,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-11 | 9018311910 | $1,282 | 7,800 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-11 | 9018311910 | $411 | 1,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-11 | 9018311910 | $343 | 120 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-11 | 9018311910 | $120 | 1,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $9,299 | 17,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $3,706 | 896 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $1,645 | 4,800 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $1,429 | 6,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $1,111 | 2,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $292 | 36 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-10 | 9018311910 | $181 | 24 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $3,928 | 7,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $1,111 | 2,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $982 | 342 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $105 | 200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $64 | 3,300 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $6,372 | 11,600 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $4,150 | 952 Cajas | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $1,333 | 2,400 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-09 | 9018311910 | $1,231 | 3,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $6,666 | 12,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $2,898 | 6,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $1,435 | 4,450 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $1,302 | 480 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $1,150 | 2,200 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $1,053 | 384 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $362 | 48 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-08 | 9018311910 | $64 | 3,300 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-07 | 9018311910 | $3,111 | 5,600 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-07 | 9018311910 | $1,211 | 3,000 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-07 | 9018311910 | $837 | 1,800 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo | |
| 2014-07 | 9018311910 | $64 | 3,300 Unidad (C/U) | SEA | — | Montevideo |