ROEMMERS S A
开发优先级
先研究
6.1/10
先研究
总采购额 (FOB)
$2.14M
Top 10%
市场排名 #5 / 260
2010–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-3.3%
2010–2025
中国采购占比
74%
高渗透
2025年数据
供应商数
5
高度集中
市场份额
2.9%
全国第 5 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$72.75M
2010–2025年累计
活跃进口商
260 家
2025年有记录
中国供应商占比
30%
中等渗透
该客户排名
2.9%
全市场第 5 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018311910
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商 ROEMMERS S A 的采购趋势呈现剧烈波动，2024 年 FOB 骤降至 8.4 万美元，2025 年反弹至 17.2 万美元，显示出极强的不稳定性。尽管长期 CAGR 为负，但 2023 年至 2025 年的实际走势显示其采购量正在经历快速复苏和扩张。鉴于其 2024 年的低谷，当前正处于重新评估供应商的关键窗口期，是切入市场的最佳时机。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $231K | 5,800 | $39.90 | — |
| 2011 | $225K | 5,800 | $38.82 | -2.7% |
| 2012 | $188K | 54,700 | $3.43 | -16.6% |
| 2013 | $221K | 5,510 | $40.16 | +17.8% |
| 2014 | $238K | 6,050 | $39.31 | +7.5% |
| 2015 | $203K | 6,550 | $30.98 | -14.7% |
| 2022 | $186K | 6,295.4 | $29.47 | -8.6% |
| 2023 | $389K | 836,690 | $0.4647 | +109.5% |
| 2024 | $84K | 3,444 | $24.25 | -78.5% |
| 2025 | $172K | 114,147 | $1.51 | +105.7% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.34
价格敏感度
+30275%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 30275% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$38.00 +30275% vs 市场
平均单价 ⚠
$89.04
市场均价
$0.1251
价格区间
$0.1845 — $291.96 (1582.4x)
⚠ 历年单价差异 86x（$0.4647 ↔ $40.16），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$326.98
$38.00
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1251
$0.1251
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
35% 海运 / 56% 空运
CIF 溢价
4.3%
总批次
63
平均单次 FOB
$34K
月度采购季节性
1
$9K
2
$30K
3
$19K
4
$22K
5
$12K
6
$24K
7
$21K
8
$22K
9
$23K
10
$15K
11
$7K
12
$11K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、6月。建议最迟 2026年12月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价高达 89.04 美元，比市场均价高出 71076%。 | 报价区间建议 0.15-0.25 美元，直接击穿现有价格体系。 |
| 供应商格局 | HHI 为 5817，Top 供应商份额未达垄断，存在多源采购特征。 | 利用其分散的采购习惯，向所有 5 家供应商同时发送报价，争取成为第二供应商。 |
| 采购规律 | 2024 年采购量骤降，显示供应链可能存在脆弱性或临时性缺货。 | 利用其补货频率，提供快速交付窗口，解决其 2024 年可能存在的断货痛点。 |
| 突破优先级 | 现有供应商价格虚高，最容易被替换。 | 第一步优先联系采购负责人，提供样品和 0.18 美元的试单报价。 |
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 86x（从 $0.4647 到 $40.16），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $1.51 为报价参考基准。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 30275%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 ROEMMERS S A 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $38.00 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 ROEMMERS S A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 63 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-09 | 9018311990 | $18,597 | 75 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2025-08 | 9018311910 | $22,683 | 108,000 Unidad (C/U) | LAND | AR | Montevideo | |
| 2025-07 | 9018319019 | $21,450 | 1,300 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2025-04 | 9018319019 | $51,835 | 3,300 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2025-03 | 9018319019 | $20,346 | 1,300 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2025-03 | 9018311990 | $6,709 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2025-03 | 9018311990 | $16,035 | 72 Un Millar | LAND | AR | Montevideo | |
| 2025-02 | 9018311990 | $14,137 | 75 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2024-09 | 9018311990 | $22,264 | 120 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2024-07 | 9018311990 | $7,007 | 24 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2024-06 | 9018319019 | $18,475 | 1,100 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2024-04 | 9018319019 | $35,770 | 2,200 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2023-12 | 9018311990 | $45,247 | 216 Un Millar | LAND | AR | Montevideo | |
| 2023-11 | 9018311990 | $10,820 | 50 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2023-08 | 9018311990 | $79,182 | 378,000 Unidad (C/U) | LAND | AR | Montevideo | |
| 2023-08 | 9018319019 | $44,458 | 2,700 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2023-07 | 9018311190 | $11,057 | 50 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2023-07 | 9018319019 | $23,980 | 1,449 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2023-05 | 9018311190 | $19,080 | 100 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2023-04 | 9018311190 | $4,164 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2023-02 | 9018311990 | $94,389 | 450,600 Unidad (C/U) | LAND | AR | Montevideo | |
| 2023-02 | 9018319019 | $56,409 | 3,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2022-11 | 9018319019 | $55,717 | 3,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2022-09 | 9018311990 | $41,979 | 200 Un Millar | LAND | AR | Montevideo | |
| 2022-09 | 9018311190 | $24,576 | 150 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2022-06 | 9018319019 | $35,693 | 2,295 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2022-05 | 9018311190 | $5,069 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2022-02 | 9018311190 | $22,518 | 125 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018311110 | $4,728 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018319019 | $120,000 | 4,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2015-06 | 9018311110 | $3,198 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018319019 | $45,000 | 1,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2015-02 | 9018319019 | $30,000 | 1,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2014-10 | 9018319019 | $57,000 | 1,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2014-08 | 9018319019 | $57,000 | 1,500 Unidad (C/U) | SEA | CN | Montevideo | |
| 2014-07 | 9018311110 | $4,274 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2014-04 | 9018319019 | $57,000 | 1,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2014-02 | 9018319019 | $57,000 | 1,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2014-02 | 9018311110 | $5,530 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2013-12 | 9018311990 | $3,025 | 30 Cajas | AIR | JP | Carrasco | |
| 2013-10 | 9018311110 | $4,480 | 30 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2013-09 | 9018311110 | $5,380 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2013-07 | 9018311110 | $3,201 | 25 Un Millar | SEA | ES | Montevideo | |
| 2013-07 | 9018319019 | $76,000 | 2,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2013-04 | 9018319019 | $68,400 | 1,800 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2013-01 | 9018319019 | $60,800 | 1,600 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2012-10 | 9018311110 | $9,225 | 50,000 Unidad (C/U) | SEA | ES | Montevideo | |
| 2012-10 | 9018319019 | $38,000 | 1,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2012-08 | 9018319019 | $19,000 | 500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2012-06 | 9018319019 | $15,200 | 400 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2012-05 | 9018319019 | $60,800 | 1,600 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2012-02 | 9018319019 | $19,000 | 500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018319019 | $26,600 | 700 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2011-09 | 9018319019 | $106,400 | 2,800 2 | AIR | CN | Carrasco | |
| 2011-07 | 9018319019 | $19,000 | 500 2 | AIR | CN | Carrasco | |
| 2011-06 | 9018319019 | $39,900 | 1,000 2 | AIR | CN | Carrasco | |
| 2011-03 | 9018319019 | $59,850 | 1,500 2 | AIR | CN | Carrasco | |
| 2010-12 | 9018319019 | $59,850 | 1,500 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2010-10 | 9018319019 | $39,900 | 1,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2010-09 | 9018319019 | $11,970 | 300 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2010-07 | 9018319019 | $39,900 | 1,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco | |
| 2010-05 | 9018319019 | $39,900 | 1,000 Unidad (C/U) | AIR | DINAMARCA | Carrasco | |
| 2010-03 | 9018319019 | $39,900 | 1,000 Unidad (C/U) | AIR | CN | Carrasco |