VENSALUD, COMPA?IA ANONIMA CALLE CAURA EDFI TORRE
开发优先级
暂时忽略
3.5/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$906K
Top 10%
市场排名 #6 / 89
2022–2024年累计
复合增长率 (CAGR)
-38.9%
2022–2024
中国采购占比
100%
高渗透
2024年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
4.1%
全国第 6 名
2024年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$21.87M
2022–2024年累计
活跃进口商
89 家
2024年有记录
中国供应商占比
90%
高渗透市场
该客户排名
4.1%
全市场第 6 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311900
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2022年至2024年间经历了剧烈的市场收缩，FOB总额从2022年的10.4万美元急剧下降至2024年的3.9万美元。尽管CAGR显示为-38.9%，但考虑到2024年数据仅为均值的13%，实际趋势表明进口商近期大幅缩减了采购规模，处于深度收缩阶段。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | $104K | 0 | — | — |
| 2023 | $763K | 0 | — | +634.1% |
| 2024 | $39K | 0 | — | -94.9% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 1.08
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
69% 海运
CIF 溢价
-68.7%
总批次
13
平均单次 FOB
$70K
月度采购季节性
1
2
$13K
3
$254K
4
$35K
5
6
7
8
9
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、4月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商在采购量骤减背景下可能面临库存压力或价格松动，具体价格偏差未知但存在议价空间。 | 提供比现有供应商低10%-15%的报价，例如若现有报价为$X，则报价为$0.85X至$0.95X。 |
| 供应商格局 | HHI为10000，Top供应商份额接近100%，市场缺乏多元化供应商，客户粘性高。 | 利用客户采购量下降的窗口期，提供小批量试单服务，逐步分散其单一供应商依赖风险。 |
| 采购规律 | 采购量从2022年的10.4万美元骤降至2024年的3.9万美元，显示采购节奏极不稳定。 | 提供灵活的交付窗口和分批交货方案，适应客户不稳定的采购需求。 |
| 突破优先级 | 客户在2024年大幅缩减采购，对价格敏感，且现有供应商可能因销量下滑而服务响应变慢。 | 第一步优先联系该进口商采购负责人，强调价格优势和供应链韧性，尝试获取小批量试单机会。 |
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 VENSALUD, COMPA?IA ANON… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 VENSALUD, COMPA?IA ANONIMA… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 13 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2024-02 | 9018311900 | $19,656 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2024-02 | 9018311900 | $19,200 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311900 | $136,889 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311900 | $126,280 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311900 | $125,482 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311900 | $124,868 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311900 | $119,093 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311100 | $70,984 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-03 | 9018311900 | $59,613 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2022-04 | 9018311900 | $36,526 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2022-04 | 9018311900 | $30,281 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2022-04 | 9018311900 | $30,130 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2022-04 | 9018311900 | $7,035 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ |