CORPORACION CESMAR CA
开发优先级
先研究
6.9/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.12M
Top 25%
市场排名 #5 / 89
2021–2024年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2021–2024
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
83%
高渗透
2024年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
5.1%
全国第 5 名
2024年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$21.87M
2021–2024年累计
活跃进口商
89 家
2024年有记录
中国供应商占比
90%
高渗透市场
该客户排名
5.1%
全市场第 5 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 7155），主供占 83%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311900
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商 CORPORAION CESMAR CA 的采购呈现显著收缩趋势，2024 年 FOB 金额降至 31.2 万美元，较 2023 年的 49.7 万美元下降了 37.2%。尽管 2022 年曾短暂反弹至 27.2 万美元，但近两年的数据明确指向市场萎缩。鉴于委内瑞拉市场的特殊性及 2024 年的大幅下滑，当前策略应侧重于防守与寻找替代供应商，而非盲目扩张。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $34K | 0 | — | — |
| 2022 | $272K | 0 | — | +689.0% |
| 2023 | $497K | 0 | — | +82.9% |
| 2024 | $312K | 0 | — | -37.2% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.59
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
85% 海运
CIF 溢价
-28.7%
总批次
34
平均单次 FOB
$33K
月度采购季节性
1
$75K
2
$15K
3
$5K
4
$44K
5
$8K
6
$23K
7
$43K
8
$38K
9
$906
10
$23K
11
$5K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、4月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商在 2024 年采购量下降背景下可能面临价格上调或供应不稳，且缺乏明确的市场均价基准。 | 报价策略应设定在现有供应商报价的 90%-95% 区间，利用进口商对成本控制的迫切需求。 |
| 供应商格局 | HHI 7155 显示供应商集中度适中，Top 3 供应商占据主要份额，单一依赖风险较高。 | 利用供应商分散化的机会，主动接触排名靠后的供应商或新供应商，提供替代方案。 |
| 采购规律 | 2024 年采购量大幅下降，可能反映进口商在调整采购节奏或面临库存压力。 | 通过提供灵活的交付窗口和补货频率，帮助进口商优化库存管理，建立差异化优势。 |
| 突破优先级 | 2024 年采购量下降最明显的供应商最容易被替换，尤其是那些无法保证稳定供应的供应商。 | 第一步优先联系采购量下降最明显的供应商，提供更具竞争力的价格和更稳定的供应链方案。 |
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 CORPORACION CESMAR CA 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 CORPORACION CESMAR CA 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 34 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2024-08 | 9018319000 | $70,900 | — | SEA | US | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $36,830 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $13,000 | — | SEA | IN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018319000 | $5,040 | — | SEA | IN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311100 | $378 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-07 | 9018319000 | $92,585 | — | SEA | US | LA GUAIRA | |
| 2024-07 | 9018319000 | $17,300 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $18,213 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $12,439 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-05 | 9018311100 | $1,869 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-05 | 9018311100 | $403 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018319000 | $18,726 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018319000 | $1,618 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-01 | 9018319000 | $23,176 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-09 | 9018319000 | $3,623 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-06 | 9018319000 | $70,324 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-06 | 9018311900 | $19,033 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-06 | 9018311100 | $1,088 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-04 | 9018311900 | $131,834 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-04 | 9018311900 | $30,487 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2023-01 | 9018311900 | $240,801 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-10 | 9018311900 | $85,308 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-10 | 9018319000 | $6,020 | — | SEA | US | LA GUAIRA | |
| 2022-08 | 9018311900 | $24,351 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-07 | 9018311900 | $60,582 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-02 | 9018319000 | $35,255 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-02 | 9018311900 | $14,577 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-02 | 9018319000 | $10,362 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018311900 | $24,429 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018311100 | $10,989 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2021-11 | 9018319000 | $18,816 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2021-04 | 9018311900 | $11,640 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2021-04 | 9018319000 | $2,400 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ | |
| 2021-04 | 9018311100 | $1,600 | — | SEA | CN | GUANTA-PUERTO LA CRUZ |