MEDICA CONSOLIDADA DISTRIBUIDORA C.
开发优先级
暂时忽略
3.4/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$1.17M
Top 25%
市场排名 #4 / 89
2021–2024年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2021–2024
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
98%
高渗透
2024年数据
供应商数
2
高度集中·单一锁定
市场份额
5.3%
全国第 4 名
2024年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$21.87M
2021–2024年累计
活跃进口商
89 家
2024年有记录
中国供应商占比
90%
高渗透市场
该客户排名
5.3%
全市场第 4 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 9580），主供占 98%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311900
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商采购呈现剧烈收缩趋势，2024年FOB骤降至$84K，仅为2023年$879K的约10%，且仅为2021-2024年均值的29%。尽管CAGR数据可能受早期波动影响，但实际业务规模已大幅萎缩，表明进口商近期大幅缩减了采购量。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $37K | 0 | — | — |
| 2022 | $166K | 0 | — | +347.5% |
| 2023 | $879K | 0 | — | +430.0% |
| 2024 | $84K | 0 | — | -90.4% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 1.17
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
90% 海运
CIF 溢价
-49.8%
总批次
10
平均单次 FOB
$117K
月度采购季节性
1
$7K
2
$33K
3
$81K
4
5
6
7
$6K
8
$133K
9
$22K
10
11
$9K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、8月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商在进口商采购量锐减时可能缺乏灵活性，且无市场均价数据对比，但高HHI暗示价格不透明。 | 提供$0.05-$0.15/unit的激进报价，低于现有供应商，以吸引对价格敏感的进口商。 |
| 供应商格局 | HHI高达9580，Top供应商占据绝大部分份额，新进入者难以撼动现有格局。 | 利用进口商采购量下降的窗口期，尝试接触非Top供应商或作为第二供应商进入，分散其风险。 |
| 采购规律 | 2024年采购量骤降，显示其采购节奏不稳定，可能面临库存压力。 | 提供小批量、高频次的交付窗口，帮助其快速周转库存，缓解资金压力。 |
| 突破优先级 | 进口商在2024年大幅缩减采购，现有供应商可能因订单减少而急于寻找新货源。 | 第一步优先联系进口商采购负责人，强调其2024年采购量下降的现状，并提供紧急补货方案。 |
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MEDICA CONSOLIDADA DIST… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MEDICA CONSOLIDADA DISTRIBU… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 10 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2024-08 | 9018311900 | $84,222 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2023-08 | 9018311900 | $241,290 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2023-08 | 9018311900 | $182,075 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2023-03 | 9018311900 | $323,253 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2023-02 | 9018311900 | $131,941 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2022-09 | 9018319000 | $89,294 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2022-08 | 9018319000 | $25,005 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO | |
| 2022-07 | 9018311900 | $25,005 | — | SEA | SUIZA | PUERTO CABELLO | |
| 2022-01 | 9018311900 | $26,475 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | PRINCIPAL PUERTO CABELLO | |
| 2021-11 | 9018311900 | $37,043 | — | SEA | CN | PUERTO CABELLO |