BON VOYAGE · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

中国工厂（同行对标） Tier C · 尾部供应商市场排名 #58 2015

市场份额

0.1%

买家极度集中

累计成交额

$78K

1 批次

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.0285 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↓低于市场 35%

买家走势

单年样本

稳定 · 1 活跃年

末年 vs 峰值

100.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价低于市场 35%

趋势

末年 / 峰值 100%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

BON VOYAGE 覆盖 1 家买家，市场份额 0.1%，是可重点对标的中国供应商。

⚠ 软肋在哪

买家极度集中 · Top1 FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA · Top1 占 100.0% · HHI 10,000，仍需看是否依赖少数买家。

🎯 先切哪里

优先研究其 Top 买家 FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA 的规格和价格带。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

不要硬刚价格，做差异

它已经是低价供方（折价 35%）。它 100% 走直接电汇；若你能灵活搭配付款条件，等于直接降低买家切换成本。

→ 查物流偏好

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA

$78K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $78K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0285

中位
$0.0285

均价
$0.0285

最高
$0.0285

$0.0285–$0.0285

100.0% 1 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Buenaventura

100.0%

运输方式

海运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#55	VYGON S.A.	FR	$83K	0.1%	$0.6080	54
#56	MEDICOR EUROPE AG	—	$81K	0.1%	$11.3391	13
#57	FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS	DE	$79K	0.1%	$2.6579	12
#58	★ BON VOYAGE LOGISTICS INC.	—	$78K	0.1%	⚠️ $0.0285	1
#59	DEPUY IRELAND LTD	—	$77K	0.1%	⚠️ $161.3860	78
#60	SUNCITY INTERNATIONAL LTD	—	$75K	0.1%	⚠️ $0.0917	7

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 1%，建议核查数量单位口径。

年度份额轨迹

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
Top 买家补位	FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA	中	$78K · 100.0%	暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。
价格对标	FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA	中	$78K · 100.0%	low · $0.0285（市场均价 $0.0436 · 低于市场价 35%）。它已经明显低于市场均价，单纯降价很难打穿，建议改用交付、认证、稳定性或小规格补位来做差异。
Top 依赖	FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA	中	$78K · 100.0%	买家极度集中 · Top1 FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA · Top1 占 100.0% · HHI 10,000。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价比市场低34.5%，主战场为0.0285美元/单位价格带，建议从该低价段切入抢占市场。

趋势解读

2015年为峰值，买家净增净减均为0，市场稳定无扩张退场迹象。

优势

唯一买家 FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA 占100%
价格低于市场34.5%，均价0.0285美元/单位
付款方式为直接电汇100%

软肋

市场份额仅0.10%，排名58
仅有1个出货批次，活跃度低
港口仅用 Buenaventura 单一港口

如何切入 / 对标

优先抢 FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA，报价区间围绕0.0285美元/单位低价段，采用直接电汇付款并保证通过 Buenaventura 港口交付，快速响应买家需求。

海外买家	切入角度	本周动作
FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA	Top依赖	本周可执行动作：联系 FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA，报价0.0285美元/单位，承诺直接电汇付款和Buenaventura港口交付

📋 原始海关记录 · 1 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2015-02	FUNDACION PROYECCION VIDA Y MEDIO AMBIENTE PROVIMA	9018312000	$77,998	2,732,000 U	SEA