H HAUPTNER · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商 2012–2014

市场份额

0.0%

买家极度集中

累计成交额

$3K

2 批次 · ↑2757% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 96.6%

平均报价 · 市场均价

$57.7435 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 132322%

买家走势

稳定

稳定 · 2 活跃年

末年 vs 峰值

100.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 132322%

趋势

末年 / 峰值 100%

切入

追流失买家 1 家

行动简报

✅ 强在哪

H HAUPTNER 市场份额 0.0%，服务 2 家买家。

⚠ 软肋在哪

买家极度集中 · Top1 INSMEVET S EN C · Top1 占 96.6% · HHI 9,346，集中度决定替代难度。

🎯 先切哪里

先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 IMPO PECUARIOS LTDA，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 132322%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
INSMEVET S EN C	$3K	96.6%	1	中度渗透 · 中度渗透·深化型 · 先研究	打开报告
IMPO PECUARIOS LTDA	$96	3.4%	1	零渗透 · 零渗透·教育型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018319000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use | $3K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$47.8450

中位
$58.1647

均价
$57.7435

最高
$58.1647

$47.8450–$49.4281

3.4% 1 批

$56.3018–$58.1647

96.6% 1 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
DEMAPLAST I	$3K	1	IMPO PECUARIOS LTDA

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	★ CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	⚠️ $0.0246	133
#3	★ JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	★ WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	★ SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 447x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

2014 年出货量达到峰值，末年 2014 维持在峰值的 100.0%。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
买家机会	IMPO PECUARIOS LTDA	中	峰值 $96 · 最新 $96	2012 峰值。先确认该买家现在是否仍采购同规格，再比较你与该 supplier 的价格、交付和认证差异。
价格对标	INSMEVET S EN C	高	$3K · 96.6%	high · $57.7435（市场均价 $0.0436 · 高于市场价 132322%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。
Top 依赖	INSMEVET S EN C	中	$3K · 96.6%	买家极度集中 · Top1 INSMEVET S EN C · Top1 占 96.6% · HHI 9,346。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场132321.9%，主战场在$56.3018–$58.1647价格带，建议从$47.8450–$49.4281价格带切入。

趋势解读

近年无明显下滑，买家数稳定（新增1流失1），处于稳定状态。

优势

Top1买家INSMEVET S EN C占比96.6%
价格带$56.3–$58.2占96.6%
100%使用直接电汇付款

软肋

市场份额0.0%，FOB总额$0.00M
价格远高于市场均价132321.9%
买家IMPO PECUARIOS LTDA流失

如何切入 / 对标

优先抢INSMEVET S EN C买家，报价控制在$47.8–$49.4价格带，提供Santa Fe de Bogota港口交付并接受直接电汇付款。利用价格优势和港口便利性打破其高价壁垒，快速建立信任。

海外买家	切入角度	本周动作
INSMEVET S EN C	Top依赖	本周联系INSMEVET S EN C，报价$47.8–$49.4，强调价格优势和Santa Fe de Bogota港口交付
IMPO PECUARIOS LTDA	流失	本周联系IMPO PECUARIOS LTDA，报价$47.8–$49.4，提供直接电汇付款条件

📋 原始海关记录 · 2 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-11	INSMEVET S EN C	9018319000	$2,734	47 U	AIR
2012-04	IMPO PECUARIOS LTDA	9018319000	$96	2 U	AIR