HUAIAN CITY · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

中国工厂（同行对标） Tier C · 尾部供应商 2010–2011

市场份额

0.2%

买家极度集中

累计成交额

$121K

6 批次 · ↓38% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.0373 ⚠️

市场均价 $0.0436 · 低于市场 14%

买家走势

稳定

稳定 · 2 活跃年

末年 vs 峰值

62.3%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价低于市场 14%

趋势

末年 / 峰值 62%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

HUAIAN CITY 覆盖 1 家买家，市场份额 0.2%，是可重点对标的中国供应商。

⚠ 软肋在哪

买家极度集中 · Top1 ZIBOJECT LIMITADA · Top1 占 100.0% · HHI 10,000，仍需看是否依赖少数买家。

🎯 先切哪里

优先研究其 Top 买家 ZIBOJECT LIMITADA 的规格和价格带。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（ZIBOJECT LIMITADA）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

锁定价格带切入区间

在价格带分布表里挑你具备成本优势的那一桶（占金额份额最高的），作为首批报价的目标区间。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

ZIBOJECT LIMITADA

$121K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $121K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0231

中位
$0.0284

均价
$0.0373

最高
$25.2731

$0.0231–$0.0741

67.4% 4 批

$7.8725–$25.2731

32.6% 2 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

预付款

77.1%

直接电汇

22.9%

入境港口

Buenaventura

100.0%

运输方式

海运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#39	MERIAL SELECT, INC.	—	$141K	0.2%	$4.3117	18
#40	SYRVET ANIMAL HEALTH	—	$129K	0.2%	$14.8773	20
#41	COTRAN CORPORATION	—	$127K	0.2%	$2.5418	34
#42	★ HUAIAN CITY HENGCHUN MEDICAL PRODUCT CO., LTD.	—	$121K	0.2%	$8.1369	6
#43	KMS COLON PANAMA S.A.	—	$117K	0.1%	$6.2628	65
#44	SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD	—	$116K	0.1%	⚠️ $0.8727	5
#45	SHENZHEN ANT MEDICAL DEVICES CO., LTD.	CN	$109K	0.1%	⚠️ $55.5528	10

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 1%，建议核查数量单位口径。

年度份额轨迹

2010 年出货量达到峰值，末年 2011 维持在峰值的 62.3%。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
Top 买家补位	ZIBOJECT LIMITADA	中	$121K · 100.0%	暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。
价格对标	ZIBOJECT LIMITADA	中	$121K · 100.0%	mid · $0.0373（市场均价 $0.0436 · 低于市场价 14%）。它接近市场均价，价格不是唯一突破口，建议同步准备规格差异和供应稳定性证据。
Top 依赖	ZIBOJECT LIMITADA	中	$121K · 100.0%	买家极度集中 · Top1 ZIBOJECT LIMITADA · Top1 占 100.0% · HHI 10,000。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价比市场低14.4%，主战场在$0.0231–$0.0741价格带（占67.4%），切入该价格带最有机会。

趋势解读

末年销售额为峰值的62%，买家无增减，处于退场趋势。

优势

唯一买家ZIBOJECT LIMITADA占100%
67.4%出货在$0.0231–$0.0741价格带
77%订单采用预付款

软肋

CAGR为-37.7%，销售下滑明显
买家集中度过高，风险集中
FOB总额仅$0.12M，规模小

如何切入 / 对标

优先抢ZIBOJECT LIMITADA，针对其100%采购份额。以$0.0231–$0.0741价格带报价，保持价格竞争力。采用预付款和Buenaventura港口发货，匹配其付款和物流偏好。

海外买家	切入角度	本周动作
ZIBOJECT LIMITADA	Top依赖	本周可执行动作：联系ZIBOJECT LIMITADA，报价$0.0231–$0.0741区间，强调稳定供货和预付款条件

📋 原始海关记录 · 6 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-03	ZIBOJECT LIMITADA	9018312000	$20,020	710,000 U	SEA
2011-06	ZIBOJECT LIMITADA	9018312000	$26,474	1,072,400 U	SEA
2010-02	ZIBOJECT LIMITADA	9018312000	$27,705	1,200,000 U	SEA
2010-04	ZIBOJECT LIMITADA	9018312000	$7,394	260,800 U	SEA
2010-08	ZIBOJECT LIMITADA	9018312000	$14,254	564 U	SEA
2010-08	ZIBOJECT LIMITADA	9018312000	$25,226	1,076 U	SEA