SOCOREX ISBA · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商市场排名 #46 2010–2015

市场份额

0.1%

买家极度集中

累计成交额

$107K

21 批次 · ↓60% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 95.1%

平均报价 · 市场均价

$11.4296 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 26111%

买家走势

峰后回落

买家扩张 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

39.7%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 26111%

趋势

买家持续扩张中

切入

备价格对标方案

行动简报

✅ 强在哪

SOCOREX ISBA 市场份额 0.1%，服务 2 家买家。

⚠ 软肋在哪

买家极度集中 · Top1 VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA · Top1 占 95.1% · HHI 9,061，集中度决定替代难度。

🎯 先切哪里

先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 26111%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA 归集 2 个原始名	$102K	95.1%	18	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
CENTROAGRO SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	$5K	4.9%	3	零渗透 · 零渗透·教育型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$103K	95.6%
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$5K	4.4%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$2.0633

中位
$24.0492

均价
$11.4296

最高
$101.1610

$2.0633–$3.9473

10.3% 3 批

$3.9473–$7.5516

13.0% 2 批

$7.5516–$14.4472

19.6% 3 批

$14.4472–$27.6392

13.5% 3 批

$27.6392–$52.8773

14.9% 4 批

$52.8773–$101.1610

28.7% 6 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

65.6%

预付款

34.4%

无境外付款

0.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

67.4%

Cali

32.6%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#43	KMS COLON PANAMA S.A.	—	$117K	0.1%	$6.2628	65
#44	SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD	—	$116K	0.1%	$0.8727	5
#45	SHENZHEN ANT MEDICAL DEVICES CO., LTD.	CN	$109K	0.1%	⚠️ $55.5528	10
#46	★ SOCOREX ISBA S.A.	—	$107K	0.1%	⚠️ $34.6416	21
#47	NINGBO YINZHOU FOREIGN TRADE COMPANY LIMITED	CN	$98K	0.1%	$1.5027	17
#48	GUANGDONG MEDICINES & HEALTH PRODUCTS IMP & EXP. C	CN	$95K	0.1%	⚠️ $0.0234	2
#49	NORTHERN JINCHENG MEDIC CO., LTD	—	$91K	0.1%	⚠️ $0.0313	7

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 8x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

买家数持续扩张，但出货金额已自 2014 年峰值回落至 39.7%——新增买家体量较小，尚未弥补核心买家的缩量。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
Top 买家补位	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	中	$102K · 95.1%	暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。
价格对标	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	高	$102K · 95.1%	high · $11.4296（市场均价 $0.0436 · 高于市场价 26111%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。
Top 依赖	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	中	$102K · 95.1%	买家极度集中 · Top1 VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA · Top1 占 95.1% · HHI 9,061。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场26111.3%，主战场在$52.8773–$101.1610价格带，建议从$2.0633–$7.5516低价段切入抢占市场。

趋势解读

末年出货量仅为峰值40%，买家净增1家，整体呈收缩趋势但尚有扩张迹象。

优势

Top1买家占比95.1%
高端价格带占28.7%
主要港口Santa Fe de Bogota占67%

软肋

CAGR负增长-3.4%
均价远高于市场$11.4296/unit
买家数仅2家，依赖单一大买家

如何切入 / 对标

优先抢占VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA，切入价格带$2.0633–$7.5516，利用低价优势和Santa Fe de Bogota港口优势，提供直接电汇和预付款灵活付款方式。

海外买家	切入角度	本周动作
VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	Top依赖+价格高位	本周联系，报价$2.0633–$7.5516区间，强调价格优势和灵活付款
CENTROAGRO SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	体量小，潜力补位	本周联系，报价$2.0633–$3.9473区间，提供预付款优惠

📋 原始海关记录 · 21 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-03	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$13,886	2,204 U	AIR
2011-06	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$8,093	80 U	AIR
2010-04	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$3,730	402 U	AIR
2010-06	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$3,763	100 U	AIR
2010-09	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$2,596	700 U	AIR
2010-12	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$4,991	100 U	AIR
2014-04	CENTROAGRO SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$20	4 U	AIR
2014-04	CENTROAGRO SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,421	150 U	AIR
2014-05	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$11,232	150 U	AIR
2014-10	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$8,642	1,097 U	AIR
2014-10	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$8,643	1,097 U	AIR
2015-03	CENTROAGRO SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$1,865	30 U	AIR
2015-05	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$8,683	482 U	AIR
2015-06	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$2,144	38 U	AIR
2012-01	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$2,405	100 U	AIR
2012-06	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$413	200 U	AIR
2012-06	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018312000	$4,687	100 U	AIR
2013-01	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$8,101	2,200 U	AIR
2013-05	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$2,564	50 U	AIR
2013-09	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$3,966	60 U	AIR
2013-11	VALLECILLA B Y VALLECILLA M Y CIA S C A CARVAL DE COLOMBIA	9018319000	$3,525	50 U	AIR