CHINA VIOMED · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier C · 尾部供应商 2010–2015

市场份额

0.3%

买家极度集中

累计成交额

$274K

14 批次 · ↓38% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.0182 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↓低于市场 58%

买家走势

峰后回落

退出/流失 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

16.7%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价低于市场 58%

趋势

末年仅剩峰值 17%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

CHINA VIOMED 曾经做到 $274K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 16.7%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（INVERSIONES AMALGADENT LTDA）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

不要硬刚价格，做差异

它已经是低价供方（折价 58%）。它 100% 走 Santa Fe de Bogota；若你能额外覆盖其他港口，帮买家扩大灵活度就是差异。

→ 查物流偏好

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 16.7%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

INVERSIONES AMALGADENT LTDA

$274K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$272K	99.1%
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$3K	0.9%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0020

中位
$0.0420

均价
$0.0182

最高
$2.8774

$0.0020–$0.0067

7.1% 1 批

$0.0067–$0.0226

7.1% 1 批

$0.0226–$0.0759

41.4% 6 批

$0.8567–$2.8774

44.4% 6 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

62.2%

预付款

21.5%

混合付款

16.3%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

海运

95.8%

MULTIMODAL

4.2%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#26	MED-LINE.VET-LINE.TEC-LINE HENKE SASS WOLF	—	$287K	0.4%	⚠️ $515.6808	12
#27	GUANGZHOU IMPROVE MEDICAL INSTRUME INTRUMENT CO., LTD	CN	$284K	0.4%	$0.1621	16
#28	FABRICA DE ENVASES FOSKO LIMITADA	—	$282K	0.4%	$0.1164	37
#29	★ CHINA VIOMED CO., LTD	—	$274K	0.3%	⚠️ $1.1218	14
#30	RADIOMETER MEDICAL APS	—	$241K	0.3%	⚠️ $53.3422	33
#31	SOLARIS ICP CORP	—	$235K	0.3%	$0.0338	6
#32	UNITED PHARMA PARTNERS CORP	—	$212K	0.3%	$0.0420	7

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 11%，建议核查数量单位口径。

年度份额轨迹

出货量自 2012 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 16.7%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价比市场低58.3%，主战场在0.0226–0.0759和0.8567–2.8774美元区间，建议从0.0067–0.0226美元区间切入。

趋势解读

末年销售仅为峰值的17%，买家无增减，明显处于市场退场状态。

优势

唯一买家INVERSIONES AMALGADENT LTDA占100%
价格低于市场58.3%
港口集中于Santa Fe de Bogota

软肋

年复合下降率-15.0%
末年销售仅17%峰值
买家无新增，买家集中风险高

如何切入 / 对标

优先抢INVERSIONES AMALGADENT LTDA，报价区间锁定0.0067–0.0226美元，利用直接电汇和Santa Fe de Bogota港口优势提供更灵活交付。

海外买家	切入角度	本周动作
INVERSIONES AMALGADENT LTDA	Top依赖	本周可执行动作：联系INVERSIONES AMALGADENT LTDA，报价0.0067–0.0226美元，强调快速交付和灵活付款方式

📋 原始海关记录 · 14 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-02	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$25,263	1,006,000 U	SEA
2011-04	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$23,253	968,000 U	SEA
2011-08	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$26,713	1,054,000 U	SEA
2010-06	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018319000	$2,520	60,000 U	MULTIMODAL
2010-06	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$9,016	392,000 U	MULTIMODAL
2010-10	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$19,590	9,774,000 U	SEA
2014-01	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$11,966	4,818 U	SEA
2014-02	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$10,178	3,780 U	SEA
2015-01	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$13,800	6,000 U	SEA
2012-01	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$23,461	9,576 U	SEA
2012-04	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$26,733	926,400 U	SEA
2012-06	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$32,332	11,934 U	SEA
2013-03	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$19,455	870,000 U	SEA
2013-07	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$30,155	10,480 U	SEA