供应商分析报告

FRENO S.A.

PERU 来源 · 玻利维亚 · 2021-2025 · HS 870830 · 制动器、助力制动器及其零件

版本 01KXB9BA6AP7D7N1A20BVFTH0K 发布时间 2026-07-12 23:47:57 Australia/Brisbane

海关可见联系信息

地址AV. BOCANEGRA149 (511)7024590

FRENO S.A. 是一家来自 PERU 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $245K · 有 1 年有出口记录 · 最大客户是 ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALLNER（占其出口额 95.7%） · 累计有 2 家客户。

5 年出口额(FOB) $245K 2021-2025

市场份额 0.8% 本报告覆盖的可比市场

客户数量 2 第一大客户占 95.7%

怎么看这份报告

本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。

Chapter 01

出口规模

这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。

有出货的年份 1 2021-2025

比上一年 无可比年份 最近一年出口额变化

海关记录 90 共多少笔

每年出口额 · 第一大客户占比

柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。

每年出口额

年份	出口额	比上一年
2023	$245K	无可比年份

Chapter 02

在同类供应商中的位置

这是一家来自 PERU 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 0.8%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。在同一出口来源地的供应商里排第 2 名。

出口来源地 PERU PERU 来源

同来源地排名 第 2 名 按 5 年出口额

市场份额 0.8% 本报告覆盖的可比市场

同来源地供应商出口额对比

横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。

同一来源地的供应商对照

#	同来源地供应商	出口额	市场份额	市场排名
1	FRENOSA	$654K	2.2%	第 1 名
2	FRENO S.A. 当前供应商	$181K	0.6%	第 3 名
3	FRENOSA S.A.	$157K	0.5%	第 4 名
4	FRENO S A	$115K	0.4%	第 5 名
5	FRENOSA S A	$98K	0.3%	第 6 名

Chapter 03

客户集中度

这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。

客户数量 2 第一大客户占 95.7%

集中度 高度集中 第一大客户占比越高,集中度越高

第一大客户 95.7% ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…

客户双向依赖

横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。

主要客户

#	客户	出口额	占供应商	客户依赖	活跃年份	平均价
1	ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALLNER 占比稳定 · 脆弱关系	$234K	95.7%	100.0%	2023-2023	$10
2	BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHES SRL 占比稳定 · 脆弱关系	$11K	4.3%	47.0%	2023-2023	$3

Chapter 04

客户变化

2023 年新出现的客户有 ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALL…、BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHES SRL。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。

各客户每年占比

每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。

买家年度份额面积图数据不足，本图降级。

各客户的活跃时段

横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。

各客户每年占比(热力图)

一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。

客户留存分组

按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。

持续 0 个客户 —

新入 0 个客户 —

最近年无记录 2 个客户 ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALLNER · BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHES SRL

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

客户	首次年份	起始占比	最新占比	变化
ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALLNER	2023	95.7%	95.7% (2023)	+0.0pp
BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHES SRL	2023	4.3%	4.3% (2023)	+0.0pp

Chapter 05

价格水平

一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。

主力价位档 $4.2210-12.6159/申报单位 占出口额 97.5%

主要价位档数 1 档 记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。

相对市场价 -67.2% 相对来源国/市场均价偏差

成交价位档(同一 HS 内)

目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。

单笔成交散点 · 单价 × 金额

每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。

各客户成交单价分布

横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。

客户 × HS 单价矩阵

每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

HS 细分编码

HS 细分编码	出口额	占比
87083010000 GUARNICIONES DE FRENOS MONTADAS · 已组装的制动蹄片	$245K	100.0%

Chapter 06

出货节奏

出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。

最近一次出货 2023-12-01 海关记录里最新的出货日期

有出货月份 4 / 60 月 2021-2025

平均每笔金额 $3K $245K / 90 笔

每月出货次数(热力图)

按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。

出货节奏

指标	数值	说明
最近一次出货	2023-12-01	海关记录里最新的出货日期
平均每笔金额	$3K	$245K / 90 笔
有出货的月份数	4	2021-2025
出货最多的月份	2023-08	35 笔
出货最多的季度	Q3	出货笔数最多的季度

Chapter 07

稳定性体检表

这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。

供应商稳定性速读

这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。

客户集中度 高度集中 几乎集中在一个客户客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。

第一大客户占比 95.7% 几乎全靠它(≥70%) 第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。

客户数量 2 少数客户(2-4) 能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。

有出货的年份 1 / 5 年 有间断有出货的年份越完整,出口走势越好读。

最近一次出货 2023 年 停了 2 年最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。

品类集中度 高度集中 几乎一种产品产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。

能看清的方面 6 / 6 每章都能看能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。

这份报告怎么用

出口和依赖都集中在 ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALLNER:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。

Appendix

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 90 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。

原始记录数 90

原始FOB合计 $245K

数量合计 27,791

记录时间窗 2023-01-01 至 2023-12-01

展开 / 收起成交逐笔视图（90 / 90）

横向滑动查看完整逐笔字段

#	日期	原始客户名	合并后客户名	原始供应商名	HS	FOB	数量	单位	单价	港口
1	2023-01-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$8K	1,000	—	$7.62/申报单位	—
2	2023-01-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$9K	1,000	—	$8.96/申报单位	—
3	2023-01-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$12K	1,000	—	$11.99/申报单位	—
4	2023-01-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$13K	1,000	—	$12.62/申报单位	—
5	2023-06-01	—	BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHE…	FRENO S.A.	87083010000	$6K	2,400	—	$2.31/申报单位	—
6	2023-06-01	—	BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHE…	FRENO S.A.	87083010000	$539	200	—	$2.69/申报单位	—
7	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$321	100	—	$3.21/申报单位	—
8	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	500	—	$3.38/申报单位	—
9	2023-06-01	—	BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHE…	FRENO S.A.	87083010000	$3K	800	—	$3.57/申报单位	—
10	2023-06-01	—	BOLIVIAN BRAKES AND CLUTCHE…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	400	—	$4.14/申报单位	—
11	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	300	—	$4.22/申报单位	—
12	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$448	100	—	$4.48/申报单位	—
13	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$560	100	—	$5.60/申报单位	—
14	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$661	100	—	$6.61/申报单位	—
15	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$662	100	—	$6.62/申报单位	—
16	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$5K	700	—	$7.49/申报单位	—
17	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$768	100	—	$7.68/申报单位	—
18	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$873	100	—	$8.73/申报单位	—
19	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$890	100	—	$8.90/申报单位	—
20	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$919	100	—	$9.19/申报单位	—
21	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$10.07/申报单位	—
22	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$10.12/申报单位	—
23	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$12K	1,000	—	$11.78/申报单位	—
24	2023-06-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$19K	1,500	—	$12.39/申报单位	—
25	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$328	100	—	$3.28/申报单位	—
26	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$357	100	—	$3.57/申报单位	—
27	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$932	250	—	$3.73/申报单位	—
28	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	500	—	$3.73/申报单位	—
29	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	300	—	$4.38/申报单位	—
30	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$459	100	—	$4.59/申报单位	—
31	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$230	50	—	$4.59/申报单位	—
32	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$467	100	—	$4.67/申报单位	—
33	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	200	—	$6.62/申报单位	—
34	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$662	100	—	$6.62/申报单位	—
35	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$687	100	—	$6.87/申报单位	—
36	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$412	60	—	$6.87/申报单位	—
37	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$438	60	—	$7.30/申报单位	—
38	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$4K	467	—	$7.50/申报单位	—
39	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$486	60	—	$8.11/申报单位	—
40	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$841	100	—	$8.41/申报单位	—
41	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$506	60	—	$8.43/申报单位	—
42	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$507	60	—	$8.45/申报单位	—
43	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$11K	1,200	—	$8.81/申报单位	—
44	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$535	60	—	$8.92/申报单位	—
45	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$898	100	—	$8.98/申报单位	—
46	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$541	60	—	$9.02/申报单位	—
47	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$992	100	—	$9.92/申报单位	—
48	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$604	60	—	$10.06/申报单位	—
49	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$10.08/申报单位	—
50	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	150	—	$10.45/申报单位	—
51	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$633	60	—	$10.54/申报单位	—
52	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$332	30	—	$11.07/申报单位	—
53	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$11.12/申报单位	—
54	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$12K	1,000	—	$11.80/申报单位	—
55	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	200	—	$11.92/申报单位	—
56	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$6K	500	—	$12.41/申报单位	—
57	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$17K	1,355	—	$12.41/申报单位	—
58	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$404	30	—	$13.46/申报单位	—
59	2023-08-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$13.56/申报单位	—
60	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	205	—	$6.63/申报单位	—
61	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$688	100	—	$6.88/申报单位	—
62	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$443	60	—	$7.38/申报单位	—
63	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$4K	500	—	$7.51/申报单位	—
64	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$487	60	—	$8.12/申报单位	—
65	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$835	99	—	$8.43/申报单位	—
66	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$506	60	—	$8.44/申报单位	—
67	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$870	100	—	$8.70/申报单位	—
68	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$11K	1,200	—	$8.83/申报单位	—
69	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	201	—	$9.94/申报单位	—
70	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$602	60	—	$10.03/申报单位	—
71	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	200	—	$10.10/申报单位	—
72	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$629	60	—	$10.48/申报单位	—
73	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$10.67/申报单位	—
74	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	150	—	$10.70/申报单位	—
75	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$2K	195	—	$10.76/申报单位	—
76	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$11.14/申报单位	—
77	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$1K	100	—	$11.43/申报单位	—
78	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$701	60	—	$11.69/申报单位	—
79	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$12K	1,012	—	$11.82/申报单位	—
80	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$704	59	—	$11.93/申报单位	—
81	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$727	60	—	$12.12/申报单位	—
82	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$733	59	—	$12.42/申报单位	—
83	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$20K	1,619	—	$12.43/申报单位	—
84	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$3K	200	—	$12.51/申报单位	—
85	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$803	60	—	$13.38/申报单位	—
86	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$404	30	—	$13.48/申报单位	—
87	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$411	30	—	$13.71/申报单位	—
88	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$844	60	—	$14.06/申报单位	—
89	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$882	60	—	$14.71/申报单位	—
90	2023-12-01	—	ALVARO JOSE HANNOVER HABETS…	FRENO S.A.	87083010000	$901	60	—	$15.01/申报单位	—

审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）

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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准

本章指标

供应商名称：FRENO S.A.
来源地：PERU
5年FOB：$245K
市场份额：0.8%
客户数量：2
第一大客户：ALVARO JOSE HANNOVER HABETSWALLNER · 95.7%
出货笔数：90

边界

不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。

关于本报告的范围声明（点击展开）

❶ 不识别（数据范围外）

跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
行业 / 国家政策 / 关税预期变化
你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）

是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。

报告语言约定（点击展开）

"同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
"可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
"待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令

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出口规模

每年出口额 · 第一大客户占比

每年出口额

在同类供应商中的位置

同来源地供应商出口额对比

同一来源地的供应商对照

客户集中度

客户双向依赖

主要客户

客户变化

各客户每年占比

各客户的活跃时段

各客户每年占比(热力图)

客户留存分组

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

价格水平

成交价位档(同一 HS 内)

单笔成交散点 · 单价 × 金额

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

各客户成交单价分布

客户 × HS 单价矩阵

HS 细分编码

出货节奏

每月出货次数(热力图)

出货节奏

稳定性体检表

供应商稳定性速读

这份报告怎么用

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本章指标

边界

❶ 不识别（数据范围外）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

数据时间锚 · 各章版本

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